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文档简介
,四训两会一平台操作手册,培训部业训室,2017年4月,新人联谊会,为什么做新人联谊会,亲朋的拒绝和不信任!,新人销售起步的最大障碍：,这个时候，新人最需要的是什么？,2,1,获得亲朋的认同,获得准客户名单,新人联谊会流程,参会人员：当月上岗新人新人主管/推荐人部经理时间控制：90分钟内,家属代表抽奖,最给力嘉宾颁奖,新人代表抽奖,礼品准备：抽奖礼品新人奖品/荣誉证书最给力嘉宾礼品,向经理要人、要经费、向联谊会要绩效,怎么办好联谊会？1.明确目标及分工,1,2,明确分工：,潜质主讲需旁听和试讲50人以下小场可由见习导师主讲，100人以上大场由资深导师主讲,礼品采购会场布置礼仪及签到音乐DJ及摄影客户小孩安排妥当等会中相关奖品派发,主持启动会提醒新人相关事宜追踪新人邀约及拜访,新人人均获取转介绍名单数量30人,怎么办好联谊会？2.联谊会操作方法,会前,会中,会后,1、在部课衔训后举办，确保新人充分学习过联谊会操作流程及邀约技巧、电话约访两门课程2、组织启动会，打消新人顾虑，并提前演练联谊会,1、部经理/主管/推荐人参与，全力配合2、全体着正装，展现良好精神面貌3、会中合影，新人可打印后送给客户，增加拜访机会,1、主管与新人分析到场客户情况，做好登记2、追踪新人在会后3天内的客户拜访情况，绩效转化3、会后总结，不断优化联谊会操作细节4、及时反馈并归档,1,2,3,流程固定制式运作,怎么办好联谊会？3.启动会的操作方案,主顾新人王分享,编写自我介绍,联谊会彩排,联谊会目的及流程介绍,人多：可安排在联谊会前1-2天,人少：可在部课衔训推介会邀约课程中植入,其他注意事项,主管注意事项,打通观念全程参加启动会及联谊会，熟悉流程与需配合事项辅导新人，与新人确认邀约计划、会后跟进等,训功组注意事项,如有客户带孩子来，需安排孩子到副会场活动注意氛围营造（抽奖/“心连心”环节），由礼仪引导客户鼓掌，避免冷场会议开始前与家属代表作好沟通,分公司工具包支持,流程灯片,卡片样式,音乐视频包
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