电子商务论文关于通过电子商务实现出口转内销的可行性、优势倡议论文范文参考资料

电子商务论文关于通过电子商务实现出口转内销的可行性、优势倡议论文范文参考资料 摘 要受国内劳动力成本上升，人民币汇率升值，国际 _等因素的影响，我国外贸出口企业面对巨大的存活压力，出口转内销被广泛提出。但是由于存在缺乏内销渠道，不适应国内信用环境等种种障碍，出口转内销并未大规模实现。本文认为网络销售可以作为外贸企业实现出口转内销的一个突破口，并运用大量最新数据对通过进行内销的可行性和优势进行分析，进而提出相关倡议。 关键词出口转内销；外贸企业；网络销售 A 1005-6432（xx）38-0097-03 1 引 言 xx年以来，我国外贸出口企业存活受国内外多方因素的影响不断恶化，“出口转内销”逐渐出现在人们的视野中，成为专家学者的讨论热点之一。出口转内销的愿景十分美好，能够给外贸企业带来巨大的存活空间和活力，但是到目前为止大多数外贸企业并未踏入产品内销这条道路，究其理由是出口转内销面对种种困难与障碍。本文认为，外贸企业可以大胆尝试电子商务，使其作为出口转内销的突破口。 2 我国外贸企业出口转内销面对的困难与障碍 2.1 缺乏国内销售渠道、销售人才和销售经验 外贸企业要想出口转内销，首先面对的就是国内销售渠道不畅通，缺乏专业的销售人才和销售经验。目前，国内消费市场已经基本形成了产品设计、生产、流通、销售、售后服务等一系列完整的模式，而这对外贸企业来说是比较陌生的。要想打开国内市场，外贸企业面对着两种选择：第一，自行建立渠道；第二，利用现有的国内营销渠道。外贸如果选择自行建立营销渠道，首先面对的理由就是资金不足。建立营销渠道的成本极高，周期较长，不仅需要大量的资金支持，还需要专业的国内市场销售团队的参与，这对当下在国际市场中苦苦挣扎维持资金链周转的外贸企业来说无疑是难以负担的。如果选择利用现有销售渠道，大到超市卖场，小到终端零售商店，层层流通环节种类繁杂的手续和名目繁多的渠道费用也让外贸企业无从下手。 2.2 产品的设计、生产与经营理念不符合国内市场的消费习惯 外贸企业出口的产品大多是迎合国外消费者的偏好，却不一定符合国内消费者的消费需求。外贸企业的生产模式一般是大批量、少批次，但是国内消费者需求多样化，变化快。此外，外贸企业尤其是“三来一补”和贴牌生产的外贸加工企业一般都缺乏独立自主品牌，这使得其在当今十分重视品牌影响力的国内市场很难打开销路。 2.3 不适应国内信用环境 我国外贸企业在与国外客户的交往中大多采取信用证作为结算方式。只要按时装船交货，将从船公司取得的清洁提单以及相关单据交到信用证开证行指定的议付行，在不存在不符点的情况下就可以议付取得货款。但是，国内市场通常是先发货，在客户销售货物后才能取得货款，而且由于没有良好的担保机制，往往要面对客户长期拖延货款或者坏账的情况，这就大大加大了资金周转的压力。 3 以电子商务为突破口实现出口转内销 3.1 以电子商务为突破口实现出口转内销的可行性 （1）我国网络交易市场初具规模且发展潜力巨大。目前，随着我国互联网使用人群基数不断增加和互联网普及率的不断攀升，我国的网络购物市场十分活跃。图1中显示了自xx年至xx年7月中国网民规模及网络普及率、中国网购网民数量及网购渗透率。从图中，我们可以很直观地看出中国网民规模、网购网民数量在这几年中都呈现出明显的增长趋势。截至xx年7月，中国网民数量已达到5.75亿，网络普及率达到44.4%，比xx年12月底又上升2.3%。其中，我国网络购物用户达到2.7091亿，网络购物使用率为45.9%，此时的网络购物用户数量是xx年网络用户数量的近8倍。网络购物用户规模的增长速度逐渐超过我国网民的增长速度。另外，xx年，我国网络购物市场交易金额为18851亿元ZW（倪世雄，当代西方国际关系理论，复旦大学出版社。ZW）人民币，同xx年相比增长了42.8%，说明我国网络购物市场已经形成一定的规模并且具有相当大的发展潜力。网络销售市场无论在现有规模和未来潜力上都有能力承接外贸企业出口转内销所带来的产品销售压力。 （2）我国网络支付条件发展日趋成熟。外贸企业与外商常用的结算工具主要是信用证，如果利用电子商务实现出口转内销，那么需要与网络销售渠道配套的相对较成熟的网络支付条件。近年来，我国的网络支付条件从网络支付用户的规模和渗透率、支付工具的多样性以及支付工具的安全性上都有日趋成熟的表现。图2中显示了xxxx年7月中国网上支付用户规模及渗透率的发展情况，从图中，我们很清晰地看出在此期间中国的网上用户规模和渗透率都呈现持续上升趋势。到xx年7月，共有2.44亿网民在网上进行支付，使用率为41.4%，与xx年年底相比，网上支付用户增长了10.8%ZW（B 数据：中国互联网信息中心（NIC）。ZW）。在网络消费的支付过程中，我国的网上用户的支付工具也具有多样性，主要有第三方支付账户余额支付，网上银行支付和快捷支付等。其中，以支付宝、财付通等为代表的第三方支付工具覆盖了79.2%的网上支付，紧跟其后的是网上银行支付约占75.7%。此外，中国互联网信息中心xx年10月发布的中国网络支付安全状况报告显示虽然我国网络支付环境仍有提高空间，但我国目前网络支付环境总体比较安全，仅有2%和7.7%的网络支付用户对我国的网络支付安全表示极度担心和比较担心。 （3）物流业的稳定发展提供了流通配送保障。通过网络销售实现出口转内销，是否有坚实的物流保障也是外贸企业应该重点考虑的理由。企业利用网络销售平台将产品销售出去，需要高效便捷的物流将产品安全快速准确的递送到客户手中，这对我国物流发展水平具有一定要求。xx年，我国总额为197.8万亿元人民币，较xx年同比增长9.5%。另外，我国物流业整体水平平稳较快发展也可以从中国物流信息中心发布的中国物流业景气指数（LPI）中看出，该指数自xx年12月至xx年3月均保持在50%以上，平均值为54.4%。受网购等电子迅猛发展的影响，以快递为主的邮政物流业指数平均数高达63.9%，增长势头突出且稳定，