产品说明会具体操作手册35页

产说会操作手册,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,10年要实现机构年度目标达成，产品的推动是重中之重！众多优秀机构的推动经验告诉我们：通过产说会形式来推动产品的销售是一条行之有效的途径。,前言,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一破一立,一破会议现场运作是产说会推动的重点！,一立产说会运作是一项系统工程，包含会前、会中和会后多个环节，关注细节才能成功！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产说会运作流程一览表,会前,会中,会后,宣传启动,业务员选拔,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,会议运作,会议评估,系统追踪,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,产说会工作项目一览表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,两大关键点,会前环节为产说会操作的重点，会前环节的运作时间占到整体操作时间的80%,产说会操作关键点,机构领导的高度关注，前线、后援部门的共同参与和协作是会议组织成败的关键,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,操作手册目录会前,会前,宣传启动,业务员选拔,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,营造销售氛围，激发业务员的销售热情,会前15天开始,1、外部媒体宣传2、内部氛围营造,目的,工作内容,实施时间,软文的准备、内部会议,关键点,营销部、营业区/三级机构、品牌宣传部,责任部门,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,宣传启动外部媒体宣传,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,宣传启动内部氛围营造,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,操作手册目录会前,会前,宣传启动,业务员选拔,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,筛选适合销售富贵的业务伙伴，激发销售意愿，烘托销售热情,会前15天开始,1、确定选拔标准并下发2、营业部经理面谈3、公布名单,目的,工作内容,实施时间,选拔标准的确定、面谈,关键点,营销部、企划部、营业区/三级机构,责任部门,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,业务员选拔,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,操作手册目录会前,会前,宣传启动,业务员选拔,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,针对选拔的业务员进行专项培训，提升销售技能和销售信心,会前10天举办，时间以1天为宜,进行产品、礼仪、理念和话术的培训,目的,工作内容,实施时间,理念和话术的培训,关键点,营销部、培训部,责任部门,培训辅助,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,操作手册目录会前,会前,宣传启动,业务员选拔,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,协助业务员更好的筛选和邀约客户,会前10天开始,1、确定标准、抽取名单2、主顾开拓的推动3、业务员进行三次确认邀约客户,目的,工作内容,实施时间,主顾开拓的推动及邀约流程的运用,关键点,营销部、企划部、运营部、营业部,责任部门,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,客户筛选及邀约,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,操作手册目录会前,会前,宣传启动,业务员选拔,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项,会前5天,1、产说会流程预演2、会中氛围的凝造与配合3、对业务员的要求,目的,工作内容,实施时间,业务员的配合点和注意事项,关键点,营销部,责任部门,前线、后援各部门人员、参会业务员、主讲人,参会人员,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会前会的召开（1/2）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会前会的召开（2/2）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,操作手册目录会前,会前,宣传启动,业务员选拔,培训辅助,客户筛选及邀约,会前会的召开,会前准备,确认到场客户数量，完成会前各项准备工作,会前15天至会前1天,按照沟通组、物料组、礼仪组、音响组和文印组五个小组来开展工作,目的,工作内容,实施时间,注重会议细节的准备,关键点,前线、后援各部门,责任部门,会前准备工作一览表,物料组,礼仪组,音响组,文印组,沟通组,会场租赁联系、桌椅的摆放形式确认会前营业部/组邀请函销售情况，客户到场人数统计会前营业部/组现场座位安排的沟通会议需要的现场核保/理赔/客服等工作人员的确认会议现场需要和会场方联系会议费用预算管理会议用车联系其他所有工作的协调、沟通,司旗、台花、嘉宾胸花、抽奖箱的准备现场签单奖品、抽奖奖品的准备和运送酒水饮料的购买会场的布置,包括所有物品的摆放,主持人的确定会场引领人员及细节确定嘉宾鲜花的佩戴人员及细节确定会场入口检票的人员及细节确定手语舞/风采展示内容确定会场礼品的展示人员及细节确定会场礼仪的现场提示（主持人）主持词的定稿（主持人）,笔记本、投影仪、投影幕、摄像/照相设备的准备公司介绍碟片主持人、主讲人上场音乐会议中需要的其他音像资料及所有的电子资料的落实现场摄像/照相的准备,会议通知的发送门票/邀请函制作及下发背景喷绘、条幅、公司介绍/会场前宣传展架等的制作客户签到处资料的准备会场桌牌的打印，签到表、现场签单统计表、客户签单绿色通道确认函/报单卡现场金领建议书设备的准备及打印,会前准备（1/3）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会前准备（2/3）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会前准备（3/3）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会中,会议运作,会议评估,操作手册目录会中,保证会议流程顺畅，提升会场效果，协助业务员进行促成,会议当天，会议开始到结束控制在2个小时以内,目的,工作流程,实施时间,细节配合和会中氛围的营造,关键点,前线、后援各部门,责任部门,会场布置,入场接待,会议开始,主讲人开讲,会中促成,会议结束,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会中运作会场布置,会中运作入场接待,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会中运作会议开始,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会中运作主讲人开讲,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会中运作会中促成,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会中运作会议结束,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会中,会议运作,会议评估,操作手册目录会中,对会议进行总结，为下次会议提供借鉴,会后1天内,目的,工作内容,实施时间,归纳经验,关键点,营销部、三级机构/营业区,责任部门,1、对会议的运作进行总结2、对签单情况进行总结,会议评估,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,会后,系统追踪,操作手册目录会后,追踪已签单客户及时缴费，并回访未签单客户，提升产说会业绩达成,会后持续,目的,工作内容,实施时间,追踪回访话术及工具,关键点,营销部、三级机构/营业区,责任部门,1、数据统计、发布2、协助业务员追踪回访3、产说会总结点评,万一网制作