房地产项目年度整体营销节奏.ppt

根据201X年XXXXXXXXXX项目的整体营销成果及客户成交情况分析来看，“渠道拓展+活动扩品牌”极大的拓宽了客户累计与提升了项目的口碑，此种方式在营销方向上也给予了肯定。因此，在201X年度的项目销售工作部署中，侧重点以渠道与圈层的拓展为主，以渠道带动销售，以活动圈定人气与扩大项目影响力，从而促进项目的销售，完成既定销售目标。,一、整体营销思路,1、营销策略概述：,整合梳理各分销网点：关闭XX网点、增设XX及XX网点，加大各网点带客力度，制定完善的销售计划与销售任务，具体到每周每天的任务考核量，利用人海战术拓宽项目销售渠道，以点带片区，形成面的覆盖。成立独立的电销团队：借助XX独立的资源优势，成立X人专人电销团队，形成全XX电话营销的覆盖面，制定电销量与上客基数，确保电销效果最大化发挥，增加地推的上客人数。,一、整体营销思路,紧盯拆迁村客户：1X年X月份左右陆续有拆迁村开始放款，紧盯拆迁村，派X人确定主战场主攻，同时相互辅助，形成既独立又有着交叉合作的共同体，深度挖掘客户，加大拆迁村的宣传力度，按照各网点有效维护，维护管理好现有圈层，拓展新的圈层渠道：XX、网媒、老业主、4S店、XX中心等圈层渠道已经在1X年铺开，但除了XX有成交外，其他渠道收效甚微。因此，在1X年的营销中需要维护现有的圈层渠道，督促加大带客力度，促进成交。同时，针对不同的圈层开辟新的营销渠道。,挥“客带客、老带新”的口碑力量：利用XX一批商铺已成交客户的实际“口碑宣传”及“利益驱动”来带动销售。老客户介绍新客户购买成功（签订商品房买卖合同）给予一定的现金奖励。持续“活动热场”制造热销话题：由于项目所处的位置较偏，周围居住人口较少，为保证营销中心以及项目的热度，需要持续不断的活动炒热，以活动带旺人气，通过人气制造话题，形成市场关注点，制造热销的场景，为销售奠定基础。,2、整体营销推广轴线：,3、总体销售目标及工作计划：,4、人员架构及销售任务分解,未来体验中心：同时根据时间节点，体验中心预计9-10月份开始正常运营，采取招商先行的模式，通过落位具体的品牌业态，如：奢侈品，这样可以采取大分割出售策略，通过招商运营一定时间，价格产生一定的溢价空间之后推向市场，这样也能极大提升客户投资信心，根据招商情况具体将任务分解到每个展厅。,xx：根据XX及未来体验中心运营效果确定xx的推出市场时间，酒店采取整体招租出售的形式进行,二、分阶段营销执行,1、3-5月阶段工作执行,本阶段主要以XX一批次去化为主要任务点进行冲刺为主，同时增设XX、XX个营销展点，新增去化200套商铺，基本完成一批次房源消化，同时结合春季特点，展开系列炒作活动配合项目人气聚集及炒作，为任务目标去化奠定人气基础。,活动主题：XX展点开放活动活动时间：3月10日左右（视各展点筹备工作完成进度而定）活动内容：开放前至少1轮扫街拓客，活动当天文艺汇演、互动问答、扫微信送礼品等，提高展点区域客户的记忆度。,活动一：,活动主题：第一届XX好声音业主擂台赛活动时间：3月5月活动内容：XX物业集结治下各高端小区业主及其直系亲属举办好声音选拔赛。我们可选合适切入点，全程介入：在营销中心设置报名点、赠送总决赛门票、赛事冠名、礼品奖品赞助等。既可实现高端圈层拓客，还能增加售楼处来访。,活动二：,活动主题：高尔夫巅峰对决赛&明星表演赛活动时间：3月-5月活动内容：针对XX及XX的VIP，举行公开赛或明星表演赛，在XXXXXXXXXX项目领取入场券，增加营销中心的高端客户来访。,活动三（由于目前限制性传播高尔夫等词汇，商讨另选时间或方式进行）,活动主题：XXXXXXXXXX滚床单大赛活动时间：4月（可嫁接XX大营销游园活动做分会场，导入XX业主客户）活动内容：春季亲子互动活动，邀请意向客户参加。在16米长度的舞台的一头滚到另一头，按照用时长短获得相应的礼品。,活动四：,活动主题：暖场DIY系列亲子活动活动时间：5月活动内容：多肉植物、风筝、绘画、涂鸦等等DIY活动，为周末各展点集中带客，提供邀约条件，同时促进成交。,活动五：,二批次房源开放，开始蓄水，完成既定500套蓄水目标，同时达成最终销售任务目标，以活动配合阶段工作执行。,2、6-8月阶段工作执行,活动主题：XXXXXXXXXX“雀神”争霸赛/拉斯维加斯主题活动活动时间：6月活动内容：利用营销中心的场地，开展“雀神”争霸，麻将大赛，评选5-10名成绩优异者给予一定的奖励，1-3等奖可以有“购铺优惠券”的奖励。所有报名参与的客户，都可以获得精美礼品一份。,活动六：,活动主题：XXXXXXXXXX海洋生物展活动时间：7月2日24日活动内容：利用暑假的契机举办海洋生物展，可以吸引大量家长带领孩子到访，增加售楼处的来访量，同时提高二批商铺的认筹数量。,活动七：,活动主题：XXXXXXXXXX冰雕节活动时间：8月1日28日活动内容：利用暑假的契机举办冰雕展，可以吸引大量家长带领孩子到访，增加售楼处的来访量，同时提高二批商铺的认筹数量。,活动八：,本阶段以为以强销XX二批次房源为主，为9月中小旬集中签约奠定基础，配合体验中心开放，展示项目后续运营基础，同时结合体验中心开放展开系列展销活动，配合书画展、商品展等活动，020商业体验带动客户信心，同时在完成去化商业XX整体目标时，配合招商进度，在11月份预热xx，xx开始亮相，为春节前销售xx蓄水。,2、9-11月阶段工作执行,活动主题：体验中心盛大揭幕暨二批商铺开盘活动时间：9月中下旬活动内容：体验中心正式投入使用，二批商铺开盘销售。联合书法协会，进行系列展出。,活动九：,活动主题：“人生大舞台”系列展演活动时间：10月15日31日活动内容：联合XX及XX各大幼儿园、小学及艺术培训班等，每个周六周末都可以举行小型的展演，增加体验中心人气，促进销售。,活动十：,活动主题：XX“双11”进口商品展销活动时间：11月11日-13日活动内容：XXXXXXXXXX进口商品展销，同时，邀请所有意向客户参与，选取5-10套特价铺，进行特价秒杀活动。,活动十一：,xx面世，开始蓄水，在