104页的-产品经理手册-总有有用的.ppt

如何制作成功的产品经理，产品经理是负责产品计划发展、计划执行、监控和修改的人。 产品经理的主要责任、主要责任体现在六个方面：产品发展中-长期竞争战略。 制定全年上市计划和销售预算； 与广告公司、代理公司合作，制作广告方案，促销计划和行动之战。 持续激励和支持销售团队和经销商。 收集产品市场信息，包括产品表现、客户态度、产品问题和机会。 改进和发展产品以满足市场需求。 产品经理的作用，产品经理的作用，促销支持和服务广告包装市场调查财务生产原材料的研究和大众法律媒体的开发，营销部和产品经理的作用，商场如战场，负责产品规划和管理的营销部如军队参谋部，在产品发展中有着重要的作用没有好产品，只有好产品经理！ 产品经理的素质和技能是产品成功的关键。 产品经理需要知识和技能，市场知识医药行业背景销售经验组织能力监测市场能力分配资源的能力影响力，二是了解市场和竞争环境，分析市场需求和机会，分析市场调查公司如何利用市场调查报告分析竞争对手， 分析市场需求和机会，分析市场大小市场增长率(15% )表现竞争对手市场潜在需求国的政策法规、市场调查、目的：了解市场状况(市场大小、增长率、季节性等)，确定目标市场(定位、市场细分)，评价市场行为效果(品牌知名度、购买率、公司形象)，进行市场调查， 方法定性和定量法可以自主委托专业公司问卷、座谈会、资料(如IMS等)通过市场调查取得结果，产品定位产品包装产品的商标名称，如何识别和分析竞争对手，四要点：竞争对手(产品)竞争对手的表现竞争对手的激励政策、竞争对手的激励政策、 鼓励客户的政策(渠道、最终用户)是鼓励内部人员的政策(主管、营业代表)，三是细分市场，如何细分目标市场和定位，细分市场，市场的定义：根据客户的需求、特征、行动对客户进行分类的过程。 选择市场细分，选择集中的单一市场(a )，选择集中的单一市场(b )市场的特殊化(c )产品的特殊化(d )完全垄断市场，P2，P1，P2，M1，M2，M3，市场的特殊化，如丁琳为成人、儿童、老人市场的不同剂型：片剂滴剂、丁琳、成人、儿童、老人、 目标市场产品优势产品优势与多因素有关： 1、产品特性效益2、与竞争产品差异3、产品临床实验支持4、医学专家支持和宣传5、usb、国内企业目标市场在哪里，根据市场调查，销售量大的产品如利君沙、严迪、复方丹参滴丸、步脑心通等中小城市总人口约6亿人，家庭月收入超过1000元的占62%，许多人已经使用效果好，具有价格合理的国产药品经济能力。 成功企业如何选择目标市场，扬子江药业和步行集团成功的模式：首先以中小城市为中心，销售稳定后开发大中城市。 这是“农村包围城市”的战略。 选择目标市场常见误区，产品首次上市选择多个目标市场：喜欢1大城市，不重视中小城市2忽视试行和模板市场作用的3乐观市场启动时间，销售和投入资金预测不准确，市场启动时间，销售和投入资金不准确，T1、 预测、实际、时间、t、定位、定位是为目标市场树立信念的过程，因此可以满足目标市场(顾客)的需求。定位类型合理定位，特性/效益：使用特点：与竞争对手比较第一人：定位类型感性定位：静心口服液：菲：睡宝：HSBC肾宝：化学成分相同产品定位，新同与心痛定位：尼莫与尼莫地平：24小时、定位：地区长江和天士力：定位：剂型，复方丹参滴丸和复方丹参片的姜香正气软胶囊和姜香正气水(硬胶囊)，同一家公司，同类产品间的定位，芬为瑞力芬：唐培林和普瑞博思： 案例(目标市场/定位)，血红桃k城市霸权，如何定位垄断产品，根据市场细分和竞争产品分析比较，确定目标市场和主要攻击的竞争产品(替代产品)，如何重新配置普通药，目标市场以中小城乡为主：1.提高产品质量， 可改变产品包装(品牌突出于美丽的小包装2，可防止产品同质化3 )宣传强调普通药不是以低效药4提供其他功能5的产品群，如何定位me-too产品质量和药效同质化，价格差异化(随访战略) 1建立三价优势(30% )，突出品质相同的两个机型的特征，提供产品优势和差异性，产品优势(DifferentialAdvantage )，定义：一种或多种特性，它具有以下三个基本特性： 1与其他对手不同，能创造独特性的两组竞争对手或者可以认为很重要。、销售、引进期间、成长期间、衰退期间、时间、产品包装、外包装设计引人注目，产品的特性和定位体现在易于识别的包装中，产品的商标和商标名、字符数为23个字符。 方便记忆，如辛非林、菲涅耳是必不可少的。 商标名的读法和其他不吉利的事不一样。 例如，兜风与药、安乐士对安乐死的读法相似。 渠道(Place )，如何建设自己的业务渠道，业务渠道是根据产品战略选择纯销售，主要是慎重使用垄断代理，选择合适的业务单位，垄断资金和信用服务管理者的经验和能力同行评估，制药企业经常使用的业务政策，批量生产偿还方向。 赊帐法。 资信回报奖励，有效的营销推广组合，推广组合，广告转让者广告，广告，产品的目标市场定位后，制定广告计划所需的5个决策任务(5MS )，资金，信息，媒体，计量，优质平面广告的特点， 宣传工具种类综述(产品手册)宣传资料(4页8页)小册子页用量卡和相关数据卡礼品样品展示架上贴上图旗，宣传品的设计、制作和使用、设计新颖，创意主题突出，单一卖点产品质量高，如何向医生交付宣传资料，如何制定新产品的发售计划，清楚理解新产品市场计划内容的总论(概况)，如何实现目前市场形势机会和危机目标市场战略行动计划预算管理(执行)，计划，形势变化制定的战略任务。、后萨斯时代的具体工作方法、形势变化狭义的广义医院：门诊数医师：人生观念、药品销售、金钱观念、交流形式、名誉观念、药事会义、学术要求、科普保健意识保护设施、健康习惯者的活动形式、促销方法、销售和利润、赤字、产品发展阶段、引进期、成熟期、衰退期、利润、销售量4PS-6PS、 产品价格Price流通场所Place销售促销政治力PoliticalPower公共关系PublicRelation，关于预先访问熟悉面对面访问产品和知识背景的访问对象状况的基本情况的环境和情况， 与上次访问有不同理由的物品交接等面谈需要建立个人友谊， 市场漂移理论前提：市场细分漂移方式的实际案例原定位新定位单点转移凯氏青光眼保肝清毒多点和服可宁镇痛抗癌镇痛原点引起的巨大钙离子钙分子钙片因果扩张排毒养颜便秘之美、休克疗法、 速克痛全面滥市增加30%全面促销促进出货价格提高，商业节约药品出货后3个月的时间减少80%，其次是卫生部防疫司卫生部监督司各省市卫生省年保健所各青少年保健所各中小学保健医生：， 资源默认情况下利用商业和其他资源快速构建营销网络，提供后续服务支持，采用机票操作、医院与OTC结合方式，医院信誉与医师资源以OTC运营的灵活方式巧妙结合销售与销售，提供主题活动、 在权威机构的支持下以公益活动的形式对最终不满者采取直接提高品牌美育的方法，寻找权威受束缚的权威机构与产品的联系以权威机构的名义扩展品牌，提高整个弱势产品的市场地位，提高优秀产品品牌竞争力，提高消费者的信赖度，城堡、 北京宣城医院40万家大输液北京医药总部医药供应所总经理张智超销售经理周兴国6个月来，有一份典型病历的灵芝孢子粉保健品在水利部礼堂进行癌症科普讲座的100万民族制药公司在政协大厅夹杂着患者交流大会78万人，报纸进行宣传。 东北某保健品公司在内蒙古某市突然发现，某日该市主流报纸上添加了约定退货的谢罪状* * * * * *，首次攻击正式效果， 终端杀害的产品价格渠道促销者由广告宣传政策套中盖10零售店无元巨大商业传统招商巨能钙50零售店3000专业的少营业员系统自营，以反顾客为主，向顾客明确收益后，适时加入销售团队，促进兼职和专职销售中毒销售主要是产品的某些特性，临注医生不断向下吸引，探讨药品使用中的现象。 委托开发，利用药品最初的差额，一次性向商业委托医院和零售药店，偿还后进行扣除性的市场开发。加入连锁，利用销售许可制度，建立连锁各地办事处，提供宏观品牌管理，提供可持续的产品资源，共同发展区域市场。 有效销售，系统分析整体营销，排除无效促销方式，集中资金相互作用。 彻底细分铁梳发、各适应证市场，详细组织各市场促销，在各终端反复攻击，确立网络密集促销。 组合销售，成熟期产品组合新产品处方药与非处方药组合不同剂型组合各层次产品间组合药品与保证品组合，基金开发，商业开放利益，共同承诺外延性开发费用，用于终端市场持续开发或深度性人才培养。在接触类旁路、医疗和药品同行的友谊下，以同样的利益需求连续突破狭义和广义的市场，ATM计划利用过去的商业信用，通过系统对商业的谈判，具有产品退货保证，提供企划培训等支持，商业先支付规模的偿还。 利用铁户原则、商业与终端的良好关系，将药品快速送达终端用户，然后开展终端促销活动。 二级流通、突出性压货临时政策库存性转移流水性会议时间性差异、陈列包装、三方协商逆扣费用店员教育陈列批评协同访问、陈列竞赛、竞赛准备店员教育中心分布第一推荐拉销、神秘人访问、零售药店店员教育。 初波旗舰店100%奖励。 双波重点店奖励了50%。 大奖间接抽选法。 如何引出终端的交互。联合检查、内部工作人员的标准培训。 软硬终端的达成要求。 销售经理的地区自我调查。 区域工作人员相互检查。 上级领导的临时调查。 对不同地区的全面审计。 赠与活动、产品赠与服务采购主体赠与追加采购产品赠与包装价格赠与回扣采购药品赠与教育、推进会议、大型会议中型会议、调查表、忠实健康地献身于科学、 姓名： -帐户： -职务： 34-角色： 3354性别： -年龄： -邮政编码： ，单位： 33543543353354 -地址现在请根据医院的情况，用钩子回答下面的问题。 曾诊治过尿布疹吗2)no2婴儿尿布疹的多发季节：1)春2 )夏3 )秋4 )冬5 )无季节3丹宁软膏和氧化锌油治疗尿布疹的疗效：1)差2 )普通3 )好4你用达克林喷洒剂治疗过尿布疹吗：1)是1 )是的，不过，利用热线咨询，媒体传播信息直接处理患者的反馈，在医药专业的背景下进行交互式牵引，以专题广播，无线电广播的优势系列广播专题节目，产品差异的特征在终端牵引消费者，知识竞赛， 在健康信息发布竞争问题的大规模系统中收集信息宣传产品差异特征，积累下一批促销资源，必须按照投标程序、重要性三级责任制进行投标，不得犯错误。 明确重点分工的责任。 过程的工作和折扣率是统一的。 资料备案，信息反馈。 宣传活动得以维持，日积月累。 虹电子中介联络。 同类产品，招标标志。终端建设、终端建设为何要建设？ 终端建设是押金吗？商店下班后在等广告吗？硬件和软件终端谁更重要？ 软终端最重要的是为什么要有毅力？ 硬件终端的要求需要统一吗？ 末端建设、市场宣传基础是什么？大城市重点是广告？ 各类广告宣传投入依据如何？ 我应该为土地制作终端硬件吗？ 贵公司的终端建设如何进行最佳终端铺设？ 终端铺设应该怎样滚动，硬终端建设应该怎样强调产品的配置？ 用宣传册贴什么海报最合适？有各种方法吗？宣传单页面是海发用的，怎么重点使用宣传资料？ 公司在硬件终端促进销售吗？ 软终端建设，营业员口口相传的重要性是什么？ 我有必要只知道产品的不同吗？ 你推荐公司产品的基础吗？ 你能告诉我推荐给营业员的方法吗？ 典型病历的重要意义是什么？ 营业员在终端工作还是宣传品在软终端工作？ 终端建设，OTC产品引进期限是多少？ 三个月的时间做什么？三个月后做什么工作？评价终端工作的重要性？ 如何检查软件终端的口头传播？ 互联网终端只是为了检查吗？ 正在建设终端的经理的任务是什么？ 推进营业，向医学专家宣传的意义是什么？ 各种产品的医学包装方法是什么？ 产品的权威宣传形式是什么？ OTC产品销售分离？ 是贵公司产品的权威包装还是适合贵公司的营业推广？ 专业推广/终端建设有何不同？ 营业推进，时间资源给我们的机会是？ 样式的宣传品支持多少？各种宣传品的