古顺中秋推广小结.ppt

,古顺酿酒市场部,“中秋喝古顺，阖家万事顺”古顺酿酒中秋推广小结,背景,消费者对古顺新品缺乏接触认知与购买动机。,活动目的,提供消费尝试，培养消费动机，促进旺季消费。,活动形式,选择主要的消费渠道进行产品推广：1、商超中秋消费者促销2、“古顺之星幸运大搜索”与电台合作，走进酒店、商超，凡消费古顺酒或说出中秋相关的5个成语即可赠送古顺窖藏真藏版小酒或古顺陈酿。,促销活动品牌化运作,以喝古顺万事顺作为品牌宣传点，结合中秋节，推出“中秋喝古顺，阖家万事顺”主题宣传，在广告宣传、互动活动、终端宣传统一运作。,互动活动,企业简介,广告宣传,终端宣传,中秋喝古顺阖家万事顺,一、广告宣传,1、报纸媒体投放,报广选择邢台地区较影响力的燕赵都市报，在中秋前2周投3期报广，配合软文，传达“中秋喝古顺合家万事顺”的活动主题，软文通过写中秋节喝古顺为邢台地方风俗，引导消费者消费者回忆以往中秋节，并回忆记忆中的古顺美好形象，同时刊登消费者促销信息，促进消费购买。,2、户外媒体投放,配合中秋推广及传播，邢台全城营造氛围，更换大部分的围挡，社区滚动广告栏，银行滚动广告栏及高速公路高炮，营造中秋消费氛围，旺季提示消费。,二、终端宣传,选择邢台市4个大型超市13家酒店，配合消费者活动，统一中秋主题宣传画面，在消费者主购渠道进行提示消费。,端架陈列,堆头陈列,主题堆头陈列，突出主推产品进行消费提示。,三、互动活动,1、“古顺之星幸运大搜索”之酒店在行动,共选择马凯餐厅、马凯香锅鱼、杨麻子大饼、黑家饺子馆四家酒店，共计七场，每天每家酒店选择10-12桌参与活动。,酒店入口处摆放宣传展架以及条幅进行活动告知,酒店现场宣传,酒店入品处摆放产品以及活动宣传展架,酒店活动执行现场,活动前与酒店店老板以及服务员进行活动形式与内容沟通，提前对酒店客人进行活动告知。现场主持人邀请消费者参与活动，现场让消费者说出5个与中秋有关的成语，3分钟内答出即获赠古顺美酒2瓶，现场消费者参与积极，争相回答，通过活动趣味性，提高产品关注。,消费参与活动中,酒店内消费者积极参与活动，活动的趣味性与意外之喜，为古顺酒更好的营造了节日消费氛围。,消费者参与活动拿到奖品后，都是非常开心，分享古顺带来的喜悦。,2、“古顺之星幸运大搜索”之商超在行动,共选择中北天天、天一家乐园2家商超，每周四、周五举行活动，共计9场。,中北天天,超市入口处摆放展台以及活动主题特殊陈列。,消费者主动参与到活动中，表达中秋祝福的同时，获得的意外之喜，让他们对古顺这一地方品牌增加了好感，提高了古顺酒消费动机。,活动现场消费者参与积极，了解活动信息。,天一家乐园,入口处条幅及展架烘托氛围。,商超入口醒目的形象宣传，工作人员统一着装，与现场特陈形成强烈的主题视觉冲突击。,场外活动与场内活动形成呼应,活动现场消费者排队等待参与。,四、活动小结,广告宣传,了解活动信息,终端宣传,提示消费,互动活动,接触产品，培养购买动机,2、“古顺之星”幸运大搜索共计使用陈酿5星8瓶，陈酿三星37瓶，真藏小酒260，共计花费：13700元左右，比原计划31292节省了17592元（主要原计划使用真藏版酒，实际使用真藏版小酒，计划使用陈酿4星，实际多使用3星）。,1、通过媒体投放及终端氛围营造，有效的将中秋与古顺相结合，突出了“中秋喝古顺，合家万事顺”的活动主题，有效的将中秋消费者促销政策传达给了目标消费者，强化了与消费者感情沟通，有效的提升了消费者对古顺的认同感。,3、本次活动有效的整合了现有主要传播资源，达到了线上，线下传播的统一，各种资源共同营造了中秋氛围，为邢台人民沉醉在中秋的喜庆之中贡献了古顺的一份力量，古顺美酒像一位老友又回到了大家的身边。4、与媒体合作，提高活动的权威性与可性度。熟悉的主持人走进酒店，提高了消费者对活动的参与性，对品牌形象有提升作用。,五、改进建议,1、媒体投放缺乏策略性：广告版面投放，关注度低，干扰度高，建立选择新闻版面进行广告投放，提高宣传广告效力。2、酒店选择标准不清晰：习惯性的选择企业买断的A类酒店，此酒店以包厢为主，缺乏消费的互动影响，多以高端政商务为主消费，私密性强，不易互动，同时自带率高，难以达成有效的口碑效力。建议以生意好，位于人流量相对集中区域，以大厅为主的朋友与家庭消费的B、C+类酒店进行活动。3、宣传物料质量差：酒店展架支架质量差，一次就出现损坏，大部分二次使用。商超端架物料色差严重，堆头物料尺寸与实际有较大出入，影响整体品牌形象宣传，建议对物料制作进