终端店面氛围布置指导.ppt

终端促销氛围营造指导,大内容,Part1：终端氛围布置的目的Part2：终端氛围布置操作流程Part3：终端氛围布置要点Part4：终端氛围布置物料清单及使用指导,4,目录,Part1：终端氛围布置的目的-139法则,最大限度利用终端资源，将终端促销氛围布置最大化。让消费者最大限度的接触到准确的促销内容，增强消费者活动认知，利用浓烈的促销氛围刺激购买欲望。,场地布置139法则，你做到了吗？,1法则1米“近景”，活动现场区域（活动及购买交易区）3法则3米“中景”，现场附近区域（特色信息感受区）9法则9米“远景”围绕活动现场区域（品牌诉求区）139“移动”法则人流通道区域（优势对比及顾客潮指引）,做事！做势！,场地布置139法则，你做到了吗？,9米以外：大户外、大地贴、行架、拱门、音乐、移动举牌等,3米以外：店外布置包柱、地贴、横福等,1米以内：店内布置堆头箱、价格贴、吊旗、三角牌、小地贴,Part2：终端氛围布置操作流程,终端负责人,设计定稿,统计物料数量,分发终端,物料布置,终端巡检,物料下单,Part3：终端氛围布置要点,1、物料制作：所有物料均按照总部标准制作，不得随意更改主画面，促销产品及部分内容可以根据代理商实际情况进行修改（主题促销内容不得修改），以保证全国促销的统一性。2、物料布置：活动前期布场，按照东鹏洁具终端氛围布置指导及自身资源进行促销氛围布置，建议尽早布置店面氛围吸引客户进店。3、物料撤离：活动结束后，若无促销延续活动，建议代理商撤除促销物料，换回日常品牌宣传物料，避免店内出现多种促销吊旗的混乱情况。,Part4：终端氛围布置物料清单及使用指导,Part4.1：店面氛围布置物料清单Part4.2：店面氛围布置物料使用指导,Part4.1：店面氛围布置物料清单,1、吊旗作用：烘托现场氛围，向消费者展示促销活动主题及广告商品。位置：展厅内走廊顶部/商场公共走廊顶部，吊旗杆循环利用。数量：150方以下店面，建议悬挂间距100cm150300方店面，建议悬挂间距110cm300方以上店面，建议悬挂间距120cm,Part4.2：店面氛围布置物料使用指导,2、地贴作用：告知消费者促销信息，引导消费者至活动地点，增强店面视觉效果。位置：展厅内走廊/商场公共走廊数量：150方以下店面，建议粘贴间距90cm150300方店面，建议粘贴间距110cm300方以上店面，建议粘贴间距125cm,3、促销单张作用：活动促销内容的载体，传播面广且不受时间空间的限制，可根据店面需要拼成多种造型烘托现场促销氛围。位置：展厅中岛矮墙/产品空间/洽谈桌等。,4、促销X架作用：用于告知消费者促销细则，可根据店面布场需要进行制作。位置：展厅门口（建议成双放置），转角处通道。,5、活动海报作用：传递促销活动信息，丰富商场终端，引导消费者购买冲动。位置：店外橱窗（以促销主题发布为主），店内空白处（以促销细则为主）。,6、活动标贴、价格标贴作用：营造现场氛围,丰富店面的视觉效果和广告物料的层次感。位置：产品周围空白处，与其他物料整体协调,7、三角立牌作用：提升广告物料的层次感，丰富店面的视觉效果。位置：店面矮墙上，排列整齐。,8、促销套餐KT板作用：结合产品样板间展示告知消费者促销产品套餐，使信息传递更加形象。位置：促销套餐样板间。,9、纸巾盒作用：摆放位置及造型不受空间限制，可根据需要进行摆放，增强活动促销气势，提升促销氛围的立体感，可直接做礼品赠送消费者。位置：专卖店空白处，保证整体物料协调。,10、促销堆头作用：根据现场需要进行摆放，增强活动促销气势，提升促销氛围的立体感。位置：专卖店门口（建议）、店内前庭。,“品”字形促销箱堆头,“一”字形促销箱堆头,“田”字形促销箱堆头,11、导购服装作用：全场导购服装统一不仅增强团队融入促销的积极性，而且体现品牌专业性，增强活动现场氛围，同时成为促销活动流动宣传广告。要求：整齐着装。,12、抽奖箱作用：增强专卖店促销氛围。要求：画面色调与传递信息和促销主题保持一致。,13、抽奖券作用：活动抽奖凭证，增强活动可信性和品牌专业性。要求：发放抽奖券时收集客户信息，双联盖公章。,14、邀请函作用：电话营销及小区推广的有效工具。要求：派发时注意与消费者的沟通话术，提高邀请函的利用率，注重邀请客户的跟踪工作。,15、奖品及礼品堆头作用：增强现场浓烈的促销氛围，告知消费者促销力度，用礼品及奖品堆头吸引消费者，刺激消费者下单。要求：展厅前庭或拐角通道处，排列整齐美观。,好展示会说话，好的堆头，随时吸引客户的眼球，让他有意向主动了解活动方案内容,店面堆头参考,16、小型龙门架作用：活动主题及画面的载体，增强店面促销氛围，提升整体物料层次感。要求：展厅门头。,17、楼梯标贴作用：增强专卖店促销氛围，引导消费者进店或上楼，吸引消费者驻足关注。要求：楼梯标贴大小与楼梯高度的比例协调，排列整齐美观。,18、促销帽子作用：增强现场浓烈的整体促销氛围，可送给消费者当做礼品。要求：促销期间店面所有人员统一戴促销帽。,19、外立面横幅/竖幅作用：增强专卖店外部促销氛围，凸显促销力度，形成促销阵势，吸引消费者驻足关注。要求：专卖店外立面，间隙均匀，整齐悬挂。,20、气拱作用：增强专卖店外促销氛围，形成强大的促销阵势，凸显促销力度，吸