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金融市场营销论文摘要范文金融市场营销论文摘要写 我国当前的经济形势瞬息万变,经济金融改革不断深入,各类客户的差异日趋明显,其金融需求随之发生深层次的变化,体现为更加多元化、个性化、专业化的需求.商业银行依赖规模扩张和利差收入的传统盈利模式难以为继,银行的营销活动已经从关系营销时代逐渐转向产品营销时代.谁能以客户为中心,快速响应市场需求,研发出一流的产品,并进行成功地营销,谁便能在激烈的同业竞争格局中先行一步,引领市场,赢得客户,争取主动.从这个意义上说,产品决定客户,产品决定市场,产品营销决定银行的核心竞争力. AB银行SC分行是历史悠久,信誉良好的国有商业银行.雄厚的资金实力、广阔的服务渠道在金融市场的争夺战中占有先机,但也面临产品创新能力和营销能力较低、现有体制和员工缺乏活力等劣势.面临复杂多变的内外部经营环境及金融产品营销中的各种机遇与风险,AB银行SC分行要想基业长青,从规模大行转型为经营强行,金融产品营销工作的强力推进迫在眉睫,是应对外部经营环境变化、进一步拓展客户群体、维持客群关系,并取得持续盈利的有力武器. 本文结合传统营销学理论中的4P：产品(Product)、价格(Price)、地点(place)、促销(Promotion)和现代营销学中的新4P：人员(People)、流程(Process)、项目(Program)、绩效(Performance)从产品、渠道和促销策略三个角度对AB银行SC分行的金融产品定位、定价、品牌建设、网点营销、互联网金融营销、促销策略等方面进行分析研究.一是研究了现状；二是与国内外商业银行、新兴的金融市场参与者进行了比较,指出存在的差距和需要改进的不足之处；三是提出具体实施的建议.在分析的过程中,尽力做到理论联系实际,着重与竞争者同业的分析比较,找准存在不足的关键.在提出具体实施建议时,做到了总分联系,点面结合.既有对AB银行SC分行战略、体制、机构、岗位设置等组织框架设立的思考,也有对新产品开发、人员培训,营销能力提升等具体营销实施细节的建议. 本文比较新颖的观点是： 一、笔者指出金融产品定价模型的基本原理是成本加成法,本质上是一笔贷款各项成本因素的加总,是从保本的角度来计算法人贷款定价的底线,再通过设置经济资本回报率调节系数和市场环境调节系数,可满足差异化定价测算要求,以此来指导客户经理积极与客户议价,合理提高定价水平与收益. 二、笔者认为营销工作绝不是某个个体或者单一层级的行为,“全方位”营销才是AB银行SC分行金融产品营销的关键.各种环节、流程是否能有效整合、迅速发展,体现“全方位”的优势,主要依靠AB银行SC分行这个一级分行作为金融产品营销工作领导者的保障作用：一是在组织保障方面搭建营销工作新型组织构架,二是在人员保障方面打造有活力的金融产品营销队伍,三是在资源保障方面以绩效考核为导向引导营销方向,四是在科技保障方面以信息优势实施分层精准营销. 本文通过对AB银行SC分行金融产品营销的研究,对AB银行SC分行提高金融产品营销工作具有一定的现实意义.为商业银行基于营销传统4P,新4P框架开展金融产品营销工作提供指南.同时,还有助于商业银行实*融产品营销可持续发展的目标. 金融市场营销是我国农村金融机构发展所必需的现代管理理念,农村金融机构的成功发展离不开金融市场营销理论的指导和运用.文章从农村金融市场营销观念、营销战略、营销策略、客户关系、顾客价值和满意度等方面概括了学者们对我国农村金融市场营销研究方面的成果,以期能够提高对农村金融市场营销问题的认识,加强对农村金融市场营销理论的运用,推进对农村金融市场营销问题的深入研究. 中国农业银行股份有限公司(农行)作为即将上市的现代股份制商业银行,应该是以获取利润最大化,作为经营的目标,但由于在农村金融体系中同时承担了不可或缺的角色,也决定了农行需要深度的进入风险大,效率低,成本高的农村市场.本篇论文以现代的市场营销理论、金融发展理论、经济理论为基础,针对农行使用落后的、无针对性的营销策略导致的营销效率低下的问题,提出了更加科学有效的市场营销策略,以提高农业银行在农村金融市场的营销效率. 论文在分析当前农业银行在农村金融市场营销现状的基础上,通过定量与定性的方法,通过吸收国内外先进的市场营销理论、经济理论、金融发展理论,系统地研究了农业银行在农村金融市场上的营销策略,认为农行在农村金融市场上要取得成功,需要采用系统的营销策略.为制定出有针对性的营销策略而打下坚实的基础,论文 _的农村金融市场有一个比较深刻的分析和阐述,并详细的 _不同地区农村金融市场的共性与特点进行归纳总结.农行在农村市场上的营销活动都要以“有效客户”为营销活动中心,因此本文还深入仔细的分析不同地域、不同层次的客户行为.农行为在农村金融市场上应对主要竞争对手的挑战,文章还详细的分析了在农村金融市场的各个细分目标市场上的主要竞争对手的优势、劣势和主要的营销手段.文章结合农业银行的实际,提出农业银行在农村金融市场中需要采用多层次的STP策略,以10PS理论为基础,以4R理论为扩充的营销组合来指导农业银行在农村金融市场开展业务,以建立新的高效的营销机制,提高农行的营销效率.农行要在农村金融市场上取得成功、要在农村金融市场上实现“蓝海”战役的胜利,就需要转变传统落后的营销观念,采用上述系统科学的营销策略. 汽车产业作为国家支柱性产业,发展迅猛,汽车金融伴随汽车产业快速发展,作为汽车产业价值链上最具有价值、最有活力和最有发展潜力的环节.自汽车金融出现以来,商业银行一直占据我国汽车金融市场的主导地位,市场份额在60%-70%.浦发银行长春分行充分利用长春市作为“汽车城”的便利条件,一汽集团一整套汽车产业链保证,加上长吉图开发开放先导对汽车产业的大力扶持,利用创新汽车金融服务和中间业务为银行提供利润增长点,都给浦发银行长春分行带来了发展机遇与挑战,同时也伴随着市场竞争激烈、产品及渠道单一、信贷风险等问题,如何解决这些问题,怎样引导其走上快速发展的正轨,需要制定解决问题的营销策略和保障措施,这就是本篇论文的主要内容. 本文以浦发银行长春分行为研究对象,充分了解当前商业银行汽车金融服务业务繁荣发展现状,通过具体分析浦发银行长春分行在汽车金融业务的情况,找出亟待解决的问题.随后对浦发银行长春分行的汽车金融业务营销环境进行具体分析,采用宏观政策、经济环境、微观竞争对手分析和swot分析法等分析工具,理论联系实际得出汽车金融业务发展的总体发展战略.运用有效的市场细分、目标市场选择等手段设计浦发银行长春分行具有差异化的汽车金融产品营销策略,并相应地提出实施保障措施. 本研究的内容包括以下几个方面：首先通过介绍本文研究背景情况,提出浦发银行长春分行汽车金融业务的必要性和可行性.接着,研究浦发银行长春分行汽车金融业务经营现状及问题.重点分析浦发银行长春分行开展汽车金融业务面临的信用体系和监管制度不完善的现状以及分行产品设计单一、创新产品少、营销渠道单一、缺乏专业化管理、缺乏专业营销团队和人才流动性大等问题.第三部分是本文的重点,分析浦发银行长春分行汽车金融业务的营销市场环境分析,对浦发银行长春分行汽车金融业务面临的社会、经济、文化等各项宏观因素和银行、汽车金融公司和保险公司等行业现有竞争对手、汽车上下游产业链金融需求、一汽大众集团合作商运营环境等微观因素,以及公司内外部资源环境、公司优劣势、机会和威胁等进行深入分析研究,以此能够为营销策略设计和实施保障措施提供依据和基础.最后,对浦发银行长春分行进行汽车产业链和品牌价值两个维度的有效市场细分,选择国内汽车品牌价值高、产业链辐射能力强的一汽大众集团经销商作为目标市场,确定其“稳定客户、特服务,强化产品、贴心周到,灵活方便、高效快捷”的市场定位,围绕这一定位制定汽车金融产品营销、价格营销、促销营销和渠道营销等策略,设计具有差异化的市场营销策略,最后采取与营销策略相对应的创新特色化汽车金融产品、推进电子信息管理系统、完善风险控制体系、开展多方合作并强化信息平台等保障措施,本研究将对长春分行的汽车金融业务拓展和经营具有指导意义. 商业银行市场营销是商业银行以金融市场为导向,以满足客户需求为目标,充分利用自身资源并运用各种营销手段,把银行金融产品和服务销售给客户,最终实现利润最大化的一系列管理活动.基于4P、4C和4R市场营销组合理论,研究A银行的营销环境、目标市场、市场营销模式和营销策略. 首先从A银行产品、服务、品牌资源、人力资源方面的现状及其所在的呼和浩特市市场宏观环境中的经济、政治、法律、技术等因素和微观环境中的竞争者、顾客等因素入手,结合SWOT分析法寻找并归纳环境中存在的推动与制约商业银行进一步开拓市场的机会和挑战,优势和劣势,发现A银行在呼和浩特市市场营销活动中存在四方面的问题：员工市场营销意识欠缺、金融产品创新和服务能力不足、专业的营销人才匮乏以及市场定位模糊. 依据市场细分原则,对A银行在当地市场的客户进行划分归类.对于企业客户,提出以大而优企业客户为主、中小企业客户为辅、重点发掘高新技术产业优质客户金融需求的市场定位；对于个人客户则要重视个人金融业务发展,并重点发展私人银行业务.准确的目标市场定位便于A银行节约资源、集中精力有针对性的进行市场营销活动. 针对A银行观念、产品、服务、人力资源建设等方面存在的问题,结合市场营销组合理论构建了A银行的四种市场营销组合模式,分别是组合I基于满足客户需求的客户关系营销组合,组合II基于提升产品认知度的产品营销组合,组合III基于消除产品同质性的产品营销组合,组合IV基于服务能力提升的营销组合并提出A银行相应的市场营销策略. 本研究从市场营销学和行为金融学相融合的角度出发,通过对国内个人理财服务中市场营销战略及策略的理论和实践总结,在对个人理财产品潜在客户群体投资目的、投资经验、风险偏好、收益偏好、投资行为偏好等要素进行统计、分析、归纳的基础上,以设计某个人理财产品并为其市场营销策略提出建议的方式,探索符合A商业银行运营管理模式、符合目标客户投资需求和心理特点的个人理财产品市场营销策略. 最新的市场营销策略理论不仅单方面关注企业利益或消费者利益,而是强调长期客户关系和实现双方共赢的核心价值.与之相适应,金融营销的理念也从产品营销、品牌营销,发展到整合营销、服务营销.对于个人理财产品来说,一方面最大限度体现商业银行的优势,并借助行为金融学中对金融市场参与者决策行为特征的研究,商业银行可以依托其突出的国有银行信誉和品牌、资产管理规模、财务管理能力、销售覆盖网络等方面的优势,通过客观合理的市场细分和目标市场选择,根据客户的投资目的、风险偏好、流动性偏好、收益偏好进行产品设计并依此制定市场营销策略.此外,还应该关注客户的成长性,通过产品设计和持续性服务建立长期稳定的客户关系. 随着全球性 _的影响,企业的生存发展环境日益变得复杂,企业间的贸易及经济合作无论在合作方式还是在执行手段上在这种大环境下也开始朝着多样化的趋势发展.面对如此形势,企业对于金融机构、尤其是商业银行的贸易金融服务业务提出了更大的需求以及更高的要求,这就意味着世界各国商业银行的贸易金融服务在迎来了巨大的发展机遇的同时也都面临着更加严峻的考验.在我国国内金融市场上,这种变化趋势也是十分明显.众多企业为了满足自身生存发展的需要,不断提高对商业银行贸易金融服务的需求总量以及产品品质,国内贸易金融服务市场空间大幅提升,商业银行间的市场竞争更加激烈,促使各银行纷纷加大自身市场营销工作力度,不断推动自身贸易金融产品服务的创新发展,力争提升产品服务的品质,凸显自身产品及服务的差异化,尽可能满足企业客户发展的特定需求.因此,在这种情况下,对我国商业银行贸易金融业务的市场营销工作的现状进行全面的分析研究,挖掘工作中存在的问题及成因,在对当前商业银行贸易金融业务发展所面临的各项环境因素进行分析基础之上,制定实施解决问题、促进发展的营销策略及实施举措,对进一步促进我国商业银行贸易金融业务的科学、健康、持续的发展有着重要的理论与现实意义. 论文以吉林银行J市分行贸易金融业务的市场营销现状为研究工作的主要出发点,以市场营销尤其是金融类产品市场营销理念以及贸易金融产品有关定义及组成等为论文研究的理论依据,通过定性与定量分析相结合的方法,围绕吉林银行J市分行贸易金融业务市场营销策略的提升和改进进行了比较系统全面的理论和应用研究,希望能够进一步优化吉林银行贸易金融业务市场营销策略. 论文在第一章绪论部分首先对全文的研究背景以及研究意义做出基本的阐述说明,并就当前国内外理论界有关贸易金融业务市场营销的研究现状给予基本的描述性分析,同时对论文的研究方法以及整体框架做进一步说明；第二章为理论基础部分,对论文研究所涉及到的相关理论进行概述分析,并在此基础上对论文的研究对象贸易金融产品进行概念上的解析,明确论文研究主体的特征属性；第三章、第四章则是对论文的研究对象吉林银行J市分行贸易金融业务的市场营销现状进行全面分析,以定性分析为基础,通过使用相关性分析、swot分析以及比较分析等方式方法,对吉林银行J市分行贸易金融业务所面对的包括社会、经济、政治、法律等各项宏观因素以及竞争者、客户以及银行自身等微观因素进行深入的分析研究,总结吉林银行J市分行贸易金融业务发展所面临的优劣势以及银行自身在发展中所具有的优势及不足；第五章则通过对美国花旗银行及日本地方银行两大代表性金融服务机构有关贸易金融业务市场营销工作进行分析研究,总结其中值得我们借鉴学习的成功经验作为论文研究的有力现实依据；第六章则在总结上述各部分内容基础之上,系统提出优化吉林