枫林秀色提案.ppt

我家住在花园洋房里,“枫林秀色”广告推广策略初案（提案）,2004.10,什么样的房子，才是当前郫县人最需要的。,马斯洛心理需求层次理论,在低层次的需要满足后，追求更高一层次的需要满足,郫县居住状况,传统的、中低档的居住区,拆迁安置房（福利房）：无环境，配套设施差，仅满足居家功能；新建住宅小区：规模小，建筑形态滞后，户型结构差强人意，配套设施不足，环境规划无特色，物业管理停留在表面上。,郫县的居住现状仅能满足“安全需求”的层次，已不能满足现代人对居家生活品质更高层次的渴望。,肩负着使命感与责任感“枫林秀色”破茧而出,市场定位,“枫林秀色”卖点提炼,规模：郫县最大规模的高尚社区；交通：邻二环路，出行便捷；景观：倾力打造主题景观、园林景观，保证良好的居家环境；建筑规划：建筑布局、外立面风格、全通透户型、小区主入口造型现代气派等众多优势点；建筑形态：花园洋房物业管理：引入专业化物业管理队伍，提供全面、周到的贴身式物管。,枫林秀色让郫县人为之兴奋的高品质居家社区,属于“马斯洛理论”的第四层次对应的楼盘,超越引领规模花园洋房品质优越,枫林秀色关键词,市场定位,郫县首席花园洋房样板社区,枫林秀色,郫县首席花园洋房样板社区,规模花园洋房人性化建筑园林景观物业管理,目标人群,目标人群构成,年龄35-55岁；公务员；私企领导及高收入者；即将离任的退休人员；,目标人群年龄35-55岁，多为二次置业者。属于“马斯洛理论”的第四层次需求的人群。,目标人群生活写真,漂亮的房子，让你有一种无形的自豪感。徜徉园区中，葱茏的园林景观与宽泛的楼间距卸去了生活的疲惫与职场的严肃，一切都相处得那么自然，那么和谐。在这里，邻里之间交流的除了语言，还有思想，你与他们一同在这里享受着一种属于你们的生活方式。,推广核心概念及广告主题推广语,核心概念,优越,我们认为项目的推广核心概念应该：,满足郫县中高端消费群体对改善、提高目前居家生活环境的迫切需要；满足自己身份及成就感被认同的心理需求；体现项目规模、建筑风格、景观、物管的优势。,鸿宇枫林秀色,郫县首席花园洋房样板社区,优越,广告主题推广语？,优生活，理应如此,主题推广语,优生活，理应如此,时尚的，优越的，高品质的这些是现代人一直希望得到的生活状态。把这些东西融入到具体的生活场景去，不同的场景往往能给予人们不同的触动，可能就是物管人员谦和的笑容，可能就是在漂亮的社区园林里闲庭信步，可能就是住在一个漂亮的房子里品茶、谈天我们无法准确的定义每一个人心目中的优越生活，但我们可以引导，用枫林秀色的种种优越向人们展示，优越、富于品位的生活，就是这样！,备选广告语,优越人生品位生活层次生活魅力人生优生活颠峰之作,广告策略,运用整合的方式，通过电视、报纸、路牌、侯车亭、车身、DM、夹报、宣传单张等不同媒体及事件行销（PR、SP活动）手段，有计划性针对性地完成项目各阶段推广策略，最大限度地为销售提供支持。,阶段性推广时间计划,项目预热期（形象建立）战术组合：VI、户外广告及现场包装等,项目预热期（累积排号量）战术组合：电视、报纸及宣传物料等,开盘期战术组合：电视、报纸、宣传物料、活动等,PR活动建议一,活动名称：“枫林秀色”专家报告会活动时间：正式开盘前三天活动地点：郫县最高档酒店活动内容：由本案的总建筑设计师和园林公司设计总监主讲活动目的：通过专家向购房者全面明确的阐述项目各方面优势，解答购房者对项目的疑问。增强购房者的购房信心，产生对未来美好生活的向往。,PR活动建议二,活动名称：“枫林秀色”慈善拍卖会活动时间：正式开盘当天活动地点：售楼部现场活动内容：由开发商选出一套住房进行公开拍卖，同时邀请当地媒体参加。所得款项全部或部分捐赠给慈善机构。（如红十字会、希望工程、残疾人救助会等）活动目的：通过媒体报道在郫县当地，甚至成都制造轰动效应。全面