众筹概述培训资料(PPT 26页).ppt

众筹,Content,1.1众筹的定义,众筹指发起人通过互联网方式发布筹款项目，采用“团购+预购”的方式募集资金eg:乐视网“我签C罗你做主”,1.2乞讨=众筹？,1.3消费者感知价值,2众筹的模式,2.1股权众筹(Equity-basedcrowd-funding),投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权，算是一种“私募股权互联网化”,2.1.1股权众筹的分类,1）无担保的股权众筹2）有担保的股权众筹,2.1.2股权众筹的特征,1）美微淘宝卖股权，获得1194个众筹的股东，目前占到美微传媒股份的25%，整体融资500万。最开始，美微通过众筹获得384万的启动资金，后来，建议广州的演播厅，又在老股东当中募资了一次，并且24小时之内成功募集。2）贷帮网袋鼠物流项目-国内第一个做有担保股权众筹的案例，项目上线16天，79位投资者完成了60万的投资额度。,2.2债权众筹(Lending-basedcrowd-funding),定义：投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金,2.2.1债权众筹与P2P的关系,可以将债权众筹看成是一种特殊的p2p模式，是众筹与p2p的交集。,2.3奖励/回报众筹(Reward-basedcrowd-funding)：,投资者对项目或公司进行投资，获得产品或服务,2.3.1奖励/回报众筹与团购的关系,回报众筹一般指的是预售类的众筹项目，团购其实是回报众筹的一种形式。,主要区别在于募集资金的产品/服务发展的阶段。,目的不尽相同：回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了提高销售业绩。,但两者在实际操作时并没有特别清晰的界限,2.4捐赠众筹(Donate-basedcrowd-funding),投资者对项目或公司进行无偿捐赠，是一种不计回报的众筹。eg:NGO的在线捐款平台,2.4.1捐赠众筹的类别,1.由用户个人发起公众募捐。腾讯公益,2.由捐赠众筹平台根据基金会管理条例设公募基金会，代替有资金需求的一方向公众发起募捐。但公募基金会申请门槛较高，比较难以获批。,3.微公益模式。由有公募资格的NGO发起、证实并认领，捐赠众筹平台仅充当纯平台作用。腾讯公益下的“乐捐”）。,4.特殊的公益。帮助别人实现某个心愿，比如一次奢华的旅行，一场美好幸福的婚礼,2.4.2捐赠众筹的障碍,3基于营销的视角，众筹的优劣势,3.1众筹的优势,(1)验证市场反应、吸收用户良好建议、收集种子用户市场调查收到反馈改进产品Cubiter高科技产品、电影、音乐作品、众筹“建旅馆”、“买房”、“买地”等模式众筹好点子？,(2)订单驱动式效应，减少厂商投资风险，也利于更好地满足消费者的个性化需求“团购+预购”参与者对产品的DIY过程乐视：乐视盒子客制化DIY：众包设计”消费者参与设计、研发、传播、销售、售后和运营,(3)成本低而强劲的曝光机会，为项目带来更多关注度汪峰“峰暴来临”北京演唱会用户花1160元即可获得包含580元门票2张，以及录制15秒告白VCR在演唱会现场大屏幕播放，该项目只有10个名额，刚上线就预售而空。众筹平台=高效价廉的宣传渠道。,(4)企业主动建立品牌形象的过程“个性化定制T恤”企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，且是消费者主动参与的。微信集赞、微博集转参与者得到实惠，赞助者投资情感，品牌方得到传播车企众筹创新现代和一家网络众筹平台独，开展了一项联合捐助活动，帮助消费者从朋友或亲人中筹集买新车的资金，人均上限为500美元。这样的一项活动，现代在北美实现了1600辆的销量。而道奇则是通过邀请者亲人赞助一辆汽车不同组件的方式，实现汽车销售，在消费者心目传递了道奇的品牌价值。,3.2众筹的劣势,不适合B2B产品,不适合需要大额募集资金的项目,不适合研发时间较长的项目,不适合复杂的项目,3.3众筹在中国发展的制约因素,4如何通过众筹做营销,众筹项目设定筹资目标和筹资天数,