保险_春节如何经营.ppt

保险网络（）,春节如何经营,保险网络（）,假日经济,生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中。节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点。生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,保险网络（）,在春节前后各行各业都在做什么？目的是什么？,保险网络（）,旅游业,今年春节前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社不怕没客源，就怕没机票。争取给虎年来个开门红!,保险网络（）,商场超市,各大商场、超市已悄悄“换妆整容”董事长总经理亲临柜台购物“满就送”“满就减”，“全场通用券”,为了在竞争中取胜，大小商场纷纷使出了“杀手锏”，看谁“折得狠”。,就連穷苦的杨白劳过年还给喜儿扯上二尺红头绳呢。,保险网络（）,房地产行业,售楼处春节也收钱“平时一家人难得凑齐，对买哪里的房子意见不同，借春节假期来看看楼房，好好权衡一下。”有人分析认为，买房是全家的大事，春节全家团聚正好全家人一起看房。因此，谁抓住商机，谁就获得先机。,保险网络（）,春节到了，我们也忙了一年，是否该休息休息？但我们静下心来想一想：各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么?-赚钱!春节才是一年中最赚钱的日子！在这个阶段，很多行业的销售额可以顶上大半年，甚至一年的销售量。,保险网络（）,那么我们呢-,客户春节放假了、休息了、有时间了我们的机会也来了！别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！,保险网络（）,对寿险这个服务性的行业春节我们该如何经营？,保险网络（）,寿险行业在春节经营的八大优势！,保险网络（）,利用八大优势，做好节日经营,优势一、客户在家容易找：客户在家不上班，有时间聊天。,保险网络（）,利用八大优势，做好节日经营,优势二、收入丰富消费高：元旦、春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份国寿保险有意义。,保险网络（）,利用八大优势，做好节日经营,优势三、走亲访友介绍好：在交流、欢笑中既可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。,保险网络（）,利用八大优势，做好节日经营,优势四、规划未来时机好：辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。,保险网络（）,利用八大优势，做好节日经营,优势五、温馨祥和氛围好：春节客户心情好，有利于一次促成。,保险网络（）,利用八大优势，做好节日经营,优势六、外出归来话题多：外出工作、上学的客户回家过春节，话题多多。,保险网络（）,利用八大优势，做好节日经营,优势七、公共场合服务好：春节前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业。,保险网络（）,利用八大优势，做好节日经营,优势八、转换工作增员好：新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。,保险网络（）,聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱假日别人都在花钱，我们在赚钱,春节展业正当时,保险网络（）,春节展业方式,春节拜年赏！,区域拓展送福禄！,VCR,保险网络（）,方式一春节拜年共赏VCR,至客户处拜年、新年问候与客户家人共赏VCR做具体交流、介绍注意事项：事先观察或询问（是否具备播放条件）有条件者可自备笔记本电脑（优势：方便，随时随地，专业化行销）观察当时情景是否适合播放（亲朋、邻居等在客户家中时先试探性交流，在场人员的保险观念，再共赏VCR，不要因个别人的不协条之音符，影响了主人的判断）事后及时做好回访、追踪,保险网络（）,方式二区域拓展送,福,禄,保险网络（）,拜访接触话术,新年好！老王，（寒暄）告诉你一个好消息，为答谢新老客户支持，我公司特举办“送灯笼，猜灯迷”有奖竞猜活动。凡是猜中灯迷的，都有机会参加客户沙龙抽奖活动。展示灯笼，猜灯迷（对筛选好的客户，业务员可适当提示，直至猜中），让客户填写新险种三折页，取回回折，送回公司。,保险网络（）,拜访客户要领,1、填写三折页时，应主动向客户简单介绍新产品（如能当场签单最好）。2、与客户接触时应注意把控时间，确保每天入户量。3、当场邀约客户参加当晚的客户沙龙。,保险网络（）,邀约客户参加客户沙龙话术：,恭喜您猜中灯迷，您将有机会参加我公司在今晚某时某地举办的客户沙龙抽奖活动，相信一定会带给你意外的惊喜，今晚请您光临！,保险网络（）,注意事项：,1、每次实际到会客户的数量以20位左右为宜，确保会场又有气氛，又能控制，能签单。2、主管应帮助组员对邀约对象进行分类（如返乡村民联谊会，要在其再次外出前进行完毕），并帮助组织客户沙龙的有效运作。,保险网络（）,会议场地：客户家中（最好是影响力中心家）、业务员家中、驻村工作室等参会人数：每场到场1020人之间组织形式：营销小组集体组织运作,注意事项：,保险网络（）,物品准备,电视机、VCD机（或DVD机）、沙龙电影版碟片糖果瓜子、茶水抽奖礼品、签单礼品产品演示资料、投保手续资料,保险网络（）,信念：两军之争，勇者胜！,元月的开门红只是序曲正月的开门红才是关键！,保险网络（）,开市大吉,初六举绩福禄2000元,2.122.21,每5000元福禄奖58元红包,保险网络（）,初六5000握在手,利市奖品全拿走！,锁定我们的目标：,保险网络（）,弱者-等待机会强者-抓住机会智者-创造机会,在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就2010年。,保险网络（）,旺！,开市旺则一年旺,预祝我们的销售精英初六开市-,保险网络（）,推荐：30分类300课件每日更新，无需注册，全部免费下载！交流群：38169010(500人)交流群：19069594(200人)交流群：19069614(200人)交流群：1799