土特产营销策划方案

土特产营销策划方案改革开放以来，人们的生活水平大大提高，人们不仅满足于饱和衣食，而且因为人们追求更健康的饮食习惯，绿色饮食，无公害成为人们的优先，介绍了我们当地的特产及其产品营销策划方案，它们离开了当地，让人们更加美味产品营销策划是利用自己品牌的优势，保证产品质量的前提，其中产地、品种、水质特别重要，是长期胜利的法宝。 不断完善品种，推出新产品，开发精致包装的高端产品和创新产品，包装提升等级，满足高端客户消费心理需求，占领高端市场，取得惊人的胜利。一、产品市场状况分析1 .产品概述：黄花菜作为我的家乡特长，200多年前，凉县吴家场一带已经大面积种植，因此被称为吴菜。 渠县特产。 种植面积达4万亩以上，年产量达180万斤，居全国前列。 凉县黄花菜以独特的7支花蕉、6-8瓣花瓣闻名，其颜色黄润鲜艳，香味浓郁，肉质丰富，条干粗壮，闻名全国。 也被称为“中国黄花菜之后”。凉县黄花菜蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、烟酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、植物多糖等丰富，具有消化、解毒、降血压、催乳、利尿、引起食欲安神等功效。 凉县黄花菜是盛宴的山珍菜。2 .产品市场分析：凉县是一个充满活力和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花栽培和发展，成为县政府大力发展绿色产业的有利契机，已经形成的绿色产业集群效应已成为凉县绿色名片，随着人们生活水平的提高，保健意识逐渐增强现在凉宫县多数农民栽培黄花，作为经济作物栽培，随着黄花品牌的鸣叫，黄花有出省的倾向，现在凉宫县在少数公司出售黄花菜，市场上还有很大的空间。3 .产品竞争分析：随着生活水平的提高，商业意识的增强，全国人民对绿色产品的热爱，政府对绿色产业的支持和投入，黄花品牌才刚刚开始，品牌意识才刚刚开始，几乎公司不参与竞争，公司才刚开始，还不足等，随着时间的推移，公司逐渐成长4 .消费群体：适合每个人消费，没有对健康有害的物质，是料理和礼物的好东西。5、产品营销策划-内部环境和外部环境分析：a、内部环境分析：优势：黄花菜作为地方特色品牌亲和力强，县内知名，降低了许多宣传成本，有利于推广。 投资者品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，有一定的经济基础，形成了一些稳定的客户资源。劣势：尚处于开始阶段，市场占有率低，没有形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员不足，渠道单一，产品不完善，有自己的黄色据点，难以保证产品质量稳定，产品包装粗糙，节假日要搞好自己的产品组合，强调重点，真正走出去，形成规模效益。b、外部环境分析：机会：大环境凉宫县的水土自然条件适合黄花栽培和发展，利用凉宫县政府大力发展绿色产业的有利契机和已经形成的绿色产业集群效应的大气气候，共同制作松原的绿色名片。随着人们生活水平的提高，保健意识逐渐提高，绿色产品市场前景广阔赠送绿色、健康、特色的理念是对自然、原生态的追崇和心理需求馈赠高于心理，高级消费者不怕高威胁：由于门槛低，集团扩大，无法保证好的价格体系，多品牌分割市场，最终保证品牌。二、产品营销战略(1)产品营销策划：主要根据4p法则进行营销。企业市场定位：打造渠道县特产营销第一品牌产品市场定位：低、中、高档礼盒绿色产品目标消费者群：各消费者群产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品的低档产品利润点：高级，中高级礼物卖点：突出黄花这个品牌产品：保证产品质量是长期胜利的珠宝。 不断完善产品体系，提出新产品，开发精致包装的高端产品和创新产品，包装提升等级，满足高端客户消费心理需求，不畏高市场，取得惊人的胜利。价格：基本合理，具体取决于市场，具有竞争力。信道：县内的大型超市：县内的大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有很多连锁店，超市不论购物环境、规模、知名度、人气都是凯歌超市最有名的。 种类齐全，包装设计好，有小包装、真空包装等，也有厂家促销人员。社区粮食便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各个社区都有。 其送货地点节约时间，受欢迎，出货渠道多样，产品以中低档为主，品牌多样，交流方便。大客户：团购也是重要的销售情况，有些单位设有食堂，有为员工福利的习惯，但具体消费品种多样，多有固定的合作关系，重点抓住企业后勤领导，采用电话营销预约等形式。 建立长期的商业关系，最好以节日为中心。作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销，建立长期的合作关系。大型粮食批发商：网络垄断面大，以巨大粮食最为有名，但以出售自己的品牌为主，利用批发商的网络营销，进入流通，形成数量，可以以数量取胜，节约了很多人力物资，但在产品卖不出去之前难以成交，而且出货价格更低提案的前期还是自己做终端店，产品被大众认可流通。地区中型超市：从现在人的消费习惯、便利性原则出发，中型超市也是其中一个消费场所，有些超市虽然有粮食，但由于没有形成气候，还有待进一步开发。直营店：公司在很多地方都开着直销店。 顾客可以去商店购买等促销：宏观地以“黄花”这个品牌为中心，微观地根据销售渠道采用不同的营销战略。宏观上，主要以节日营销为主，宣传凉宫县的特产，收集名品，以黄花这个品牌为中心集中精力全面参与黄花节，集成营销，印刷图画书、手套、宣传彩页，现场展销等统一资源，发表了“购买黄花特产获得观光大奖的活动”等网站建设与推广：建立电商网站营销2 .微观：粮食店的营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定的进货量可以为业主更换牌匾，同时宣传自己的品牌，扩大了影响。大型超市的节日营销，可以在室外做巨大的工作，扩大知名度和荣誉度，同时鼓励销售人员。在团购中，抓住主要负责人，给予一定的利益。(二)、产品营销策划-资源配置：1 .建立营销团队。负责人负责大客户的开发，寻找客户资料，制作客户资料，进行电话营销是一项长期工程，以女性为中心，12人。专家负责超市、粮店、两批商品和外阜的开发和维护，34人。2、运营市场，关于配送和售后服务，配置一辆配送车，作为车身广告，必须形成流动广告。3、人员定位准确，分工明确，有使用者长度、各部门职务、