商务谈判模拟场景对话稿

商业谈判模拟方案卖方/(买方)经理：早上好。 首先，我代表永辉超市株式会社向深圳景田食品饮料有限公司的到来致意。 我是社长张翠平。 接下来我来介绍我们的谈判成员。 财务总监XX先生，市场调查员XX先生，销售总监XXX先生主谈：希望这次谈判圆满成功，双方能够维持长期友好合作关系。买方：正题：我方了解贵方产品，表示对贵方产品满意。 (我方同意，邀请贵方在此举行会谈。 中所述情节，对概念设计中的量体体积进行分析买方：(我方愿意贵方就我们的合作进行谈判。 我希望今天的谈判能取得愉快的结果)买方：你方提出产品合作中的条款，我方可以接受，我方公司将开拓北京、安徽地区，发展为全国性生鲜超市龙头企业，进入中国连锁企业龙头，我方必须购买(几箱水)，数量多，我方此次报价(每几箱)。卖方：你方报价经过我方慎重考虑和讨论，与贵方报价过低一致，从长期合作的角度出发，希望你方给予我方满意的报价。买方：社长：那么贵公司预期的报价是多少？卖方： ()买方：我们经过慎重的市场调查，得到了这个合理的价格，贵公司的报价之所以高，是因为不知道贵公司是否给出合理的理由。卖方：社长(详细说明):下面请看资料(景田矿泉水的优势)(社长向对方分发资料)说明所以提出这个价格是合理的买方：其实我们也是根据贵公司的(优势：先进技术和贵公司在市场上的声誉等)，在很多公司中选择与贵公司合作，并且通过多次接触和理解，我们也被对方的诚意所感动，衷心希望我们能够以十二分钟的诚意与你方商量，以最终价格达成共识卖方：我方感谢贵方专程为合作抽出宝贵时间。 我也能感觉到贵公司重视这次合作。 我们也尊重贵公司的提案进行交涉。买方：关于我方提出的报价，请认真考虑降低贵公司的利润空间，以价格进一步让步。 我们可以看出，接受你方邀请进行谈判重视这次合作。卖方：能感受到你的心情，确实感谢你的支付，但是价格的让步太大，我们不知道如何获利吧。 为此，我们将价格降至XXX万元(价格仍然低于对方的估价)，以表示诚意。买方：我方非常感谢贵方对此次合作的积极态度，贵方报价仍然过高，超出我方公司决定的范围，希望贵方再协商答复？卖方：是的，这次谈判先到这里吧。 这是为贵公司准备的。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 (自由发挥)二次谈判卖方：贵公司讨论满意的答案了吗？买方：(感谢贵公司对我方的邀请)我们经过仔细考虑和协商，我方感谢贵公司加强我们合作的努力，打算把报价提高到XXX万元(报价仍然低于对方的报价)。卖方：贵公司还是豪爽，令人钦佩。 我们知道你们为了按合同的计划推进缔结所作出的巨大努力，但我们仍然认为(第二次报价)是可接受的价格，所以请你们听我方销售部长的合理说明。销售总监：载于报告。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 因此，我方认为这个价格是合理的。买方：贵公司的产品质量是确定的，但我们的理解和调查显示，贵公司的产品如果大量订购的话可以打折，我们也曾经和市场上的其他公司商量过。 例如(农户山泉公司、怡宝公司、冰露公司等)，技术不高，但差距也不大，持续改善，报价也比较合理，看看他们的报价。 所以我认为你提出的报价是出乎意料的。 我希望你能进一步让步。 关于XXX费用，我方承认你方的说明。 XX万元合理，毕竟双方合作是长期的。 因为我们也重视产品的质量，所以我们在XXXXX费用上达成了一致，但在其他费用上还远远不如我们所预料的那样。卖方：经我方商量，我方同意按XX费用让步XXX万元。 这也是制造商给我们最大的让步。买方：我方很高兴贵方能让步。 这样也有助于我们继续商量。 但是还不是我们能接受的价格，在你方利润空间的调整太小了。卖方：很荣幸能与您合作。 如果我们也以双赢为目的进行合作，合作最终达不到共识，我们所做的努力将转移到东流，同时也会伤害双方友好合作的感情，所以我想您来考虑一下我们的报价。 你方提出的价格我方无法接受。 这和我们的实际成本相差甚远，如果以这个价格成交的话，可以说我们完全没有利益。买方：但贵公司对其他公司报价的合理性仍存在差距。 其实，这个订单的其他着名公司非常感兴趣，我想和我们公司深入接触。 但是在与贵公司的接触中，我强烈感受到与贵公司合作的诚意和意志，希望这次的商谈能圆满成功。 如果贵公司不能接受我方的预期价格，我方很遗憾，只能寻找其他合作伙伴。卖家：好的。 我知道贵公司很重视这次合作，所以决定按照成本降XXX万元。 我不知道贵公司能不能接受买方：(财务主管详细说明资料)卖方：我方也很了解您的心情，但我方的价格已经优惠了。 您在专家中也一定心里有数，尽可能地让步，特别是贵公司很重视我们的合作，我们也表示合作的诚意，我方将利益降到最低，不能再降价了。买方：市场调查员：(市场资料)现在，我方要做出合理的判断，以合理的价格购买，多次考虑，不要错过机会。卖方：那我们就换个角度谈谈我们之间的长期合作。 目前(水资源状况)。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 我方愿与贵方建立5年以上的合作关系，除贵方长期供应我方资源外，我方愿意。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 如能接受以上几点(此处指条件)，我方愿以与贵方长期合作的态度将价格降至XXX万元(价格与我方提出的价格相同)，如果贵方不接受，只能放弃此次合作机会，贵方根据互利互惠原则提出此报价买方：经我方协商，我方同意贵方提出的以上几点，愿与贵方建立长期的五年合作关系，5年内贵方生产的(货量)我方购买，成交价格由市场价格和你方谈判确立，我方同意(对方提出的条件)。卖方：既然价格上达成协议，就要研究合同的支付条件。买方(财务主管):我很高兴你能让步。 我希望用信用证支付80%。 剩下的20%采用后期付款发票借信用证的方式，希望你方认真考虑我方的建议。卖方：经过我方协商，我方同意这项建议。买方：那么，关于这种运输，希望铁路运输在签订合同后一个月内交货(铁路运输速度快，运输不受自然条件限制，运输量多，运输成本低，安全性高，比道路运输更经济实惠的方式)。卖方：无异议买方：其他条款按照先前商量的合同要求执行。卖方：这次谈判顺利结束，双方达成以下协议1 .成交价格为XXX万元2 .采用铁路运输方式3 .把产品放在第几个架子上4 .支