创业管理-知识要点--原创整理

什么是创业？l创业是不受当前资源条件的限制，追求机会，结合不同的资源，利用和开发机会，创造价值的过程。创业的类型是什么？l根据创业的初始条件分类(Bhide，2000 新企业的起源与演进)警戒企业，冒险型创业，与风险投资融合的创业，大企业的内部创业，革命创业l基于价值创造的分类(Christian，2000)克隆型创业，模仿型创业，安家型创业，冒险型创业l基于企业家精神的分类个人创业，公司创业创业的本质是什么？创业是创造或认识新事物的一种商业用途创业是创业精神丰富的创业者和机会结合，创造价值的活动创业的特点l面向销售机会l创造性地整合资源l创造价值l面向客户l先行行为l创新和变化发明、创新、企业家精神的差异-发明是创造新的东西-创新是商业化的过程-创业比革新更强调顾客导向，强调价值和创造财富创业活动过程有创业动机确定创业机会整合资源创建新企业或新业务管理新企业或新事业的增长和发展获得收益第一章要点创业是不受当前资源条件的制约，追求机会，组合不同资源，利用和开发机会，创造价值的过程。创业本身也是经营活动。创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中。创业活动集中在经营活动的前项，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值、对社会的贡献等多方面更加突出。创业比革新更明确地强调顾客导向，强调价值和创造财富。创业活动本质上是识别机会、开发、利用机会、实现机会价值的过程。创业是将创业精神丰富的创业者和机会结合起来创造价值的活动。关注创业过程中的活动和行动有助于揭示创业活动的规律，可以了解创业者的创业精神和技术。创业研究已经摆脱了创始人的特性论，转向了对机会和创业行为的研究。第二章要点创业精神也被称为企业家精神，是精神上的一种思维方式，这种思维方式的基础是创新创业精神的本质在于寻找机会，抓住机会，创造价值新经济中的企业家精神以变革和创新为核心。工业时代的本质是机器精神，是以事物为中心的精神创业精神的行为特征以革新、冒险、进取等方面突出创业精神随着时代、技术、企业家、企业、社会、环境、文化等多方面的不断变化而动态演化创业精神不是天生的。可以传达和培养，大企业和成熟企业需要持续的创新和变化才能保持竞争优势创业机会的源泉l意外。l未调整。所谓荒谬，是指事物的状态和事物“应该”的状态之间，或者事物的状态和人们假想的状态之间的不一致，不一致。需要l程序。像事故或不协调一样，也存在于企业、产业或服务领域的程序中。流程必须不同于其他创新源，因为流程不是从环境中的任何东西开始，而是从必须执行的任何任务开始，无论是内部还是外部。l产业和市场结构。产业和市场结构有时可以持续数年，表面上看很稳定。事实上，市场和产业结构相当脆弱。受到一点冲击，它们就瓦解了，速度很快。市场和产业结构的变化也是重要的创新机会。l人口变化。在所有外部变化中，人口变化最好定义为人口、人口规模、年龄结构、人口组合、就业情况、教育情况、领取者的变化等。它们并不模糊，可以得到最可预测的结果。l认知、意义和情感变化。在数学上，“杯子半满”和“杯子是虚空”没有区别。但是这两句话的意思在商业上完全不同，结果也不同。如果一般的认识从看杯子是“一半”改为看杯子是“一半”，那么这里可能会有大的革新机会。l新知识。知识型创新是企业家精神的“巨星”。受到关注，拿到钱，人们常说的革新。当然，不是所有的基于知识的创新都很重要。有些确实微不足道。但是在创造历史的革新中，基于知识的革新发挥着重要作用。但是，知识不一定是科学技术，基于知识的社会革新也同样重要。企业机会识别的主要影响因素创业洞察力。企业家不仅要警惕现有条件下未开发的机会，还要警惕根据未来条件创造的机会先前的知识。以前的市场知识、以前的市场服务方式知识和以前的客户问题知识在创业机会认识过程中非常重要社会关系网络。成功的创业企业通常会在自己的社交网络中抓住业务机会，确保资源，以此为契机，仅使用创业企业的主导资源(人员、设备、资金、技术等)就能创造出无法实现的价值个人特性。自信、乐观、创造力7种类型的企业机会评估标准(Timmons)工业和市场经济实惠收获问题竞争优势管理团队个人标准战略分化创业团队建设过程中需要关注的问题1、团队成员要全心投入，企业的成功要成为团队成员最重要的目标2、过于宽松的民主氛围会使团队管理变得薄弱3.创业领导者可以实际理解并指出自己的缺点和弱点，找到适当的补充组成员4、团队的管理机制需要动态开发变化5、警惕具有潜在破坏力的团队成员的动机。6、团队成员之间需要充分的信任，但不要盲目信任。创业团队补偿和激励原则：一起分享创始人的蛋糕吧薪资制度的特点1、分化：因个人贡献价值而异的分化方案比民主方案具有较少的风险和缺陷。2，绩效：报酬必须是绩效(而不是努力程度)的函数。3、灵活性：灵活的补偿制度可以提取养老金补贴和一定的股份，以后进行调整。创业的能力条件敏锐的洞察力和把握关键时刻的机会良好的社交能力社会认识表现力印象管理说服和影响社会适应能力开拓创新的能力和灵活性说服，宣传自己的能力创业融资为什么困难创业企业缺乏或没有资产。不能抵押。创业企业没有可以参考的经营状况。可口可乐公司即使一夜之间关门，也可以让公司一夜之间重新成立。创业企业的融资规模比较小。在贷款规模上，对中小企业贷款的管理费用是大企业的平均5倍左右。信息不对称企业家没有公开本来打算的投资者的信息企业家拥有的信息的优点使他们能够利用投资者投资者对企业家及其商业机会的有限信息可能导致逆向选择不确定性问题投资者根据极少的事实判断机会价值和创业能力企业家和投资者对新企业的价值有不同的认识投资者希望新企业失败时企业家能偿还融资资金分配方法和来源债务融资和权益融资债务融资是使用与偿还利息相关的金融工具融资的融资方法。直接负债金融：股东贷款、商业贷款、亲者贷款、内部员工、借入、商业票据和债券发行；间接负债金融：商业银行贷款、其他非银行金融机构贷款、金融租赁。权益融资(以股东权益的形式在企业中保持，而不是公开发行金融证券或通过私募基金发行获得的利润不正当股利的形式分配给股东)选择特定的金融渠道u个人资金u天使投资u供应商和商业信用u银行贷款u非银行金融机构：企业子公司投资机构，风险投资公司u基金：创业投资基金、中小企业科技创新基金、风险投资基金风险投资的特点高风险高收益；流动性低；高专业化和程序。不同发展阶段企业融资渠道比较发展阶段资金分配方法优势十三物种儿子度数区段自我资金低成本、强大的安全性有限的数量和规模；很难形成企业的最佳资本结构政府基金低成本；低成本。有低利率，无偿使用数量少，选材严谨天使投资投资程序简单方便。天使有创业经验，可以提供咨询天使投资少。不适用于大规模资金需求。投信资本项目比较短视城堡长度数区段风险投资可以向公司引入国内和国际战略合作网络，提供战略、运营和财务建议。丰富的上市或业务运营经验风险投资寻找困难。和他们谈判更困难。如果与企业家目标有差异，可以影响企业战略方向，摸索对公司运营的控制城堡宿命度数区段银行贷款不影响公司的所有权结构。不参与公司经营。本金和固定偿还高利息费用；中小企业信用担保不良，融资困难资本市场大资金，不包括负债；流动性强。扩大公司知名度和声誉审批程序复杂，发行成本高。规制严格，信息透明度高天使投资个人的，分散的，自发的，隐藏的。投资规模比较小投资阶段比较早投资过程比较快如何改善新企业的现金流1、如何给消费者折扣快速支付2、消费者信用限额授予限制3、减少预留的原材料和库存，以应对意外的消费者需求4、避免不必要的支出5、应付帐款延期企业形式的选择有限责任公司，合伙，独资优势缺点个人独资1、注册程序简单，费用低2、决策自主权3、税负少的话，企业收入就是个人收入，所以只征收企业所得税，免除个人所得税。注册资金随便1、信用信誉低，融资难2、无限责任3、低可持续性4、有限的财政，很难取得很大的发展。5、业务管理不足有限责任公司l，有限责任，股东个人承担的责任仅限于扁平资本金。2、运营稳定：具有健全的经营和财政制度，确保法律上充足的资金和健全的运营机制，不因个别股东的变故而扰乱企业生产。1、注册程序复杂，费用高2、税收高，要缴纳企业所得税和个人所得税。3，如果不撤回资金，就很难转让4、信用可靠性不高，开发空间有限。伙伴关系企业1、注册程序简单，费用低2、有限合伙承担有限责任，容易吸引资金和人才。3、低税收：与独资企业一样，只缴纳企业所得税，不缴纳个人所得税。l、无限责任2、内部摩擦容易3.合伙人的财产转让困难，所以向外部转让要得到全体合伙人的同意，而不是少数服从多数的原则。影响创业用地选择的因素经济因素技术因素其他重要因素1、政治因素2、社会文化因素3、自然因素商圈的划分和选择1，按部门分类：商誉计划以评分的方法将商誉分为多个类别，以北京为例，包括县级商业型(西单、王府井等)、急救商业型、准时(目标)消费型，以及地域型、社会型、商务型、商务型、旅游型等。2、选择商圈：决定目前集中在哪个商圈，主要目标是哪个。在商圈选择标准中，要考虑餐厅本身的市场定位，同时还要考虑商圈的稳定性和成熟度。计算和选择聚集点1.确认这个商圈内最重要的餐饮场所在哪里。肯德基开放的原则是：尽量在聚集最多的地方和附近营业。2、选址时，必须考虑人流的主动线是否被竞争者阻挡3.醉客店选择影响商圈选择：因为一个商圈的酒客店是这个商圈成熟度的重要标志。连锁店选址原则根据人气选择场所1.人员交通：一般、假日和工作、夜间访问次数和比率；交通流：汽车、摩托车交换流；交通：当前和未来可能的运输方式；道路宽敞，有停车问题。5.区域特性：竞争点、互补点、金融机构及文教、休闲设施等；人口调查：该地区的人口、消费习惯等；7.商圈调查：第一和第二商圈范围、租金、价格。特许经营的三个要素：特许经营总部；特许经营点；转让了涵盖全套经营方式、管理技术、无形资产等的管理合同。特许经营的特点：是公司之间的合作合同关系吗？2、特许人拥有有形和无形资产的财产权，包括商标、服务标志、固有概念、专利、商业秘密、营业诀窍等，将部分产权(如使用权)转让以换取一定收入。3、特许人对经营、购买、甚至营业时间等订货公司有相当大的控制力。4、允许公司根据相应的销售额支付权利的使用费和其他费用。特许经营的优点和缺点优点：1、范围大，渗透强2，快速扩展3、低投资风险缺点：1、经营受到严格约束，自主权不足2、赵光权者的决策失误，受让人将受到牵连3、受让人的发售或转让行为受到合同的严格限制4、如果部分收益模式不成熟，支持加盟店经营系统的企业不足，会导致经营失败的危险创业初期的企业特征以生存为优先的