手机游戏app的推广渠道集锦

手机游戏APP的推广渠道集锦,目录,什么是App推广？,1,2,3,为什么要推广？,产品要怎样推广？,什么是App推广？,App推广的目标、核心、衡量指标,定义：让更多的人知道我们的产品。目标：让更多更准确更有兴趣的用户更好更稳定更愉快更互动地使用我们的产品。 核心：产品质量。衡量指标：收入、下载量。,App推广的目标受众,主要受众：学生、企事业蓝领、一般办公室职员。其中学生是一个比较特殊的客户群，他们年轻、勇于探索，对新鲜事物有强烈的好奇心和尝试欲望，互联网是他们生活的重要组成部分之一，对自己不熟悉的业务容易接受。虽然没有固定收入，但新业务消费往往很高，并容易沉迷于其中，因此学生群体是手机互联网上最活跃的群体。,为什么要推广？,为什么要推广？1.App早已呈现出了高度同质化的现象。,1)参与者快速增长：AppStore上的软件已经超过了50万款2)收费困难：中国的消费者尚未养成付费习惯3)能赚钱的APP凤毛麟角：中国的手机应用开发者70.1%亏损,3.产品的诞生来之不易！,2.推广不力，后果很严重！,产品要怎样推广？,一个应用是如何安装使用的,1.产品认知（品牌影响、无意识了解、被强制、诱惑.)2.获取应用（电脑下载、手机下载、手机内置）3.安装使用（使用差：终止使用/差评；使用好：继续使用/好评；中立：观望）,获取应用的途径,1、手机预装（手机厂商预装、ROM内置、渠道刷机）2、电脑下载（软件网站下载、搜索下载、同步助手、邮件/微博分享.）3、手机下载（应用商店、WAP下载、二维码、 PUSH /发短信获得链接）,75%的用户是通过应用市场（含同步助手）获得新应用,APP主要推广渠道介绍-Android,1、第三方电子市场,计费与成本,CPC（按收费点击）0.5-1.5元CPA（2-5元）CPT（按天卖广告位，根据位置不同，一天价格千元-万元不等）,优势：用户质量高、量大劣势：市场多达200多家以上，维护成本高，主流市场10家左右，框架合作可降低成本,业内公司,第三方主流市场：91、安卓、安智、机锋、应用汇、N多等装机助手：91助手、360手机助手、豌豆荚手机厂商电子市场：小米、华为、三星、HTC运营商电子市场：电信、联通、移动互联网公司电子市场：腾讯、网易、搜狐、新浪、阿里云,下载量主要来源，用户习惯的下载方式,APP主要推广渠道介绍-Android,2、广告联盟,计费与成本,CPC（0.3-0.8元）CPA（激活成本1.5-3元）,优势：起量快，成本适中劣势：存在作弊行为，媒体维护成本高，用户质量一般,业内公司：友盟、力美、哇棒、admob、微云、有米、亿动,沟通、监控成本高，需要监控订单来判断用户质量，操作复杂,3、厂商预装,计费与成本,按预装量付费，成本0.5-1元CPA 按激活付费1.5-4元不等,优势：量大、成本低劣势：跟进成本高，用户类型广，精准用户比例相对其他渠道偏低,资金不是很充足的话，不是首选渠道,APP主要推广渠道介绍-Android,4、水货刷机,计费与成本：,CPA 激活成本1-2元,优势：量大、见效果、每天可以刷几万台劣势：用户质量差、由于手机被转手可能造成重复刷，或删除,和厂商预装类似，用户质量不如厂商预装，市场比较乱,业内公司：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵,5、第三方市场ASO优化,计费与成本：按照上榜天数付款,优势：量大、成本低、用户质量好劣势：有一定风险，市场发现后会对应用作下架处理,由于市场做了防作弊限制，目前很难操作,APP主要推广渠道介绍-Iphone,1、刷排名,计费与成本：按照排名高低收费，总榜前50名600元，激活成本不固定， 要看广告配合,优势：排名上升快，下载量迅速增加劣势：存在下架风险，不做广告维持排名，排名会下滑很快,业内公司：解决网,作为辅助推广方式，有风险，不能长久,2、APP推荐应用内广告,优势：维持排名提高下载量都不错，用户质量好劣势：客户端内用户量有限，广告效果随着广告次数不断下降,业内公司：金山、搞趣、限免大师、i点评、苹果大师,量大、效果好，不能持久，苹果当前出台政策限制这类应用发展,计费与成本,CPC 按点击收费，0.5-0.8元CPT 按天收费，广告位售价千元至万元不等,APP主要推广渠道介绍-Iphone,3、广告联盟,优势：起量快，用户质量适中劣势：成本高、CPC转化率不稳定，需要加监控代码，操作复杂,业内公司：友盟、力美、哇棒、admob、微云、有米、亿动,量大、可以长期做，但是花费也高,计费与成本,CPC（0.3-0.8元）CPA（激活成本3-10元）包天,广告展示方式,banner广告广告墙信息推送,APP主要推广渠道介绍-Iphone,4、资源互换,优势：以量换量，效果不错劣势：量不稳定，维护成本高,置换的都是App推荐位，量会逐渐变少,5、越狱版,优势：用户质量好，用户多，新版本更新快劣势：推广成本高,越狱助手以及下载站,91助手占80%越狱份额，推广成本高,计费与成本,CPA （03-5元)CPT （按天卖广告位，根据位置不同，一天价格千元 -万元不等）,置换对象：金山、软猎、91、网易,91助手、同步推、pp助手等苹果园、威锋网,其他推广手段,一、文章投放-曝光你的品牌1.投稿应用邦、雷锋网、app营、36氪2.软文App应用推荐类、产品设计经验类、产品评测类3.评测站发文章、发程序4.新闻稿投放威锋、91手机资讯、iPhone中文网5、百度知道6、百度百科新闻稿的写法1、从行业上去分析自己的移动互联网产品。 2、从用户需求的角度去定位自己的产品。 3、“傍大款”，与国内同类知名应用作对比。,二、社会化媒体-构建产品口碑1.应用社会化 -传播网络口碑 2.社会化媒体营销 -微博、SNS、博客、论坛、微信,（1）.建立官方微博：增加粉丝、维护用户关系（2）.建立官网：定期发布产品的最新动态（3）. SNS营销（4）.定期举行论坛活动：新版本试用、评分送话费（5）.文案是基础：抓住用户的痛点,其他推广手段,微博运营1.做什么 1）定期发布公告 2）收集用户反馈2.目标：转化率3.怎么做？,（1）.精品内容-新、奇、趣。贴近产品。（2）.圈粉丝。 大规模圈地-去微博各大账号圈粉 针对性圈粉-找同类公司粉丝数较多的圈粉 做活动，提高知名度-（3）.活动：关注本微博转发本微博并N个好友。,杜蕾斯雨夜传奇1.一级传播带动二级传播2.利用内容的新奇性，提高品牌的曝光度3.积极回复，转发有价值内容加强互动被5000万以上的新浪用户看到没花费一分钱预算的事件传播=CCTV黄金时间点的3次30秒广告,其他推广手段,案例分析：海豚浏览器,1.通过投资人的关系，在微博和诸如36氪所谓高端用户做推介；2.社会化媒体营销，通过官方微博的粉丝活动，论坛的赞助活动，增加曝光量；3.趣味软文：土鳖女遇到文艺男的悲催事；现在好多软件名带HD，比如海豚浏览器HD，这是什么意思？4.广告无孔不入,其他推广手段,案例分析：陌陌,1.用户质量高：只做ios版本2.精确命中目标用户：3.病毒视频：腾