老客户增员PPT课件

老兵客户增援，1，你可能没做过，但就在那里。不仅能发现，而且成本低，效率高！就是增援的老客户。春节过去了，正是很多人换工作的时候。今天我们来谈谈老顾客是如何增援的。圈人寿保险资源网络收集和整理生产，圈人寿保险资源网络未经批准转移，违规者必须研究，2。为什么添加老顾客？你的担心“老顾客增加，顾客知道我收了多少手续费的那个政策，以后我过得怎么样？ 我的经验很多人难以前进的原因是想得太多，做得太少！据我个人经验告诉我，到了公司，所有人都会发展，完全不需要你的担心！谁工作不是为了获得收入！并不意味着客户不愿意，也不意味着其他人不增加！添加资深客户可能很方便的原因是，他已经加入了保险，承认了公司，更重要的是，承认了我们自己，目睹了我们的成长过程，消除了以前的很多沟通环节。3，为什么选择现有客户？为什么选择个体经营者？对现有客户自己很满意，对公司现有客户很感同身受，自律，更努力的经营客户认识，良好的服务意识增长，空间，对未来成就的强烈野心，更渴望幸福的工作方式和生活方式，4，额外工作重点，选择额外员工对象-城市(确保上班和教育)-良好的缘分，良好的性格(亲和力，确保客户信任)确认新对象-客户简介，工作日志，选择以前的通信，访问符合增援选择标准的现有客户增援对象-在特别训练营期间每天有6人以上，增援面试流程1/3，1。问候语：最近怎么样？重点：亲切的语气，缩小距离，营造气氛，2 .过高估计：果然你们很好，自己当老板，时间自己算，多自由啊！是的，很好。要点：对她的职业不利的问题，高估她；激发对当前情况的不满，6、ki:语气强烈怀疑，继续高估对方的内心矛盾，进一步激发对方的内心矛盾。3.怀疑：不是吗？那就要赚很多钱！客户反馈赚钱吗？店面租金比一年贵一年，生意是税金，赚不到钱，只能维持粮食和衣服，增援面谈过程2/3，要点：从互相关心开始，思考解决方法，4 .担心：我还是羡慕你。没想到事业也没那么容易。现在有什么计划吗？现在物价继续上涨。我们年轻的时候赚更多的钱，准备养老。就像你说的，现在你们的竞争也越来越激烈，你不打算换个行业吗？【顾客反馈】其实想了想，但现在没什么事可做，7。增援面谈过程3/3，5。提示：其实我一直认为你是一个很有能力的人，也许换个行业对你的发展更有帮助。例如，我们的产业、保险公司提供免费营业执照，你仍然是自己的上司，享受工作的自主性和自由，在工作过程中没有前期资金投资，没有低风险、高收益，不考虑店铺租赁、产品价格提高、营业税、银行等繁琐的工作.关键点：用相互熟悉的方式和语言说明理想的工作，准备后续介绍指南，8，拒绝处理问题，问题1:我怕保不了险，还记得小学学的课文拜访信息表，小马会淹死，叫小松鼠不要过河；公牛说水浅，到了膝盖。所以啊，我能知道什么事需要亲自去做。此外，你人品好，人脉好，公司有健全的教育系统，我也将帮助你，相信你一定能成功。问题2:我口才不好，不能像你说的那样，保险的话口才不太好，事实上，核心可以找到顾客的要求点，有很多成功案例，因为你们这样的个人上司很适合在这个行业发展，我相信我也一定能成功。9，感性，对获取某物的兴趣，顾客可以成为我们人寿保险经历的贵人，我们人寿保险事业的伙伴组织发展的过程实际上是“比一切更大的意志”的过程。如果愿意的话一定能得到，10，增加人员的面谈点印象最深：密钥增援值：1。XX通过我的全缘客户介绍，“三个故事”，将保险利益一点一点地传达给对方，继续分享我在公司获得的荣誉，互相吸引；2.邀请她参加公司增援沙龙的她，被增援的人最终被泰康幸福的气氛感动，离开了工作了9年的大业。最感动受访者的具体面谈逻辑。“你现在在公司工作8小时，不与外界接触，信息被拦截，晋升的余地小，感觉迟钝吗？”而且，在金融危机的时候，你们公司没有因为资历而被解雇，但是你也留级了。在这样的企业里，你是在浪费永远为别人打工、收入不增的青春。在保险公司，时间很灵活。你每天接触很多知识，人际关系简单，晋升可访问，可持续性强，真是积极幸福的朝阳产业！”a类负责人继续传达培养a类人员的1-2核心措施：坚持每月“万元”的好处：不仅可以获得公司的所有荣誉，还可以获得收益保障。成为精英会员还可以观光，对喜欢旅行的XX很有魅力。其他客户可以创建大量具有额外空间的客户，这在将来会变得非常容易。每月显示工资单，刺激他，设定目标，展开指导收入竞争，传达“只要努力，给自己加薪”的概念。11，给追加人员留下最深刻印象的追加面谈点：培养a级监督官a级人员的1 2项核心措施：核心面谈点介绍：保险的意义和功能：追加对象本来就是客户，但天生严格的她必须对要购买的产品有深刻的认识。我邀请她参加工作访问和营销服务小组，在小组会议上共享索赔案例，让增援对象直接感受到保险的意义和功能。她认为大家都需要保险，应该为大家送去保护和关怀。她对保险的意义和功能的理解，坚定不移，使她进入了太康。未来广阔的发展空间：增援对象是工厂工人，收入水平一般，但她有很强的专业性，渴望发展。我给她看了我和球队的工资收入。最感动的是受访者的具体面谈逻辑。我只是普通人，加入了太康。我面前出现了一条宽阔的大道。在这里勤奋是你的资本，没有人能隐藏你的才能。(Diane prorov，northern exposure)。你学习能力强，很优秀，以后你一定会做得比我好！严师培养高徒：新人学习能力强，理解力高，上班有问题是缺点。我的首要任务是强调出席纪律，培养她的良好学习态度。每天早晨，我都专门对她的概念和技术进行指导教育，电脑整理系统的经典课件告诉她销售逻辑，并要求她重复通关。手访问：新人很好，好的坟墓不能让成长初期遇到挫折。我强调她简单，相信，照做，早期客户来陪我参观，我的主说。她仔细地听和学习。新人的理解力很高，其他弟子要学三次，她一看就知道。，12，受访者的增援面谈要点最令人印象深刻：培养负责优良的最高人才的核心措施：更大的发展空间：通过公司宣传资料展示公司实力，强调泰康的力量，教育可以帮助我们快速增长，与其他行业相比，感受到“零投资”、“零风险”，通过公司的力量发展自己的事业额外学习机会：向额外会员展示季度首脑会议的照片，并投票关心保险业。高收入水平：利用小马过河演示强调保险业收益没有上限，支付与收益成正比，公司提供额外的高额福利保障。