阳光棕榈园广告推广与营销课件(PPT 49页).ppt

“中海阳光棕榈公园”广告宣传营销定位部分，2001年4月，一，项目分析，“阳光棕榈花园”是什么？“阳光棕榈花园”是什么？“阳光棕榈花园”环境分析：1，产业趋势：随着深圳房地产业发展的不断发展，早期罗湖区发展成熟；福田区，蛇嘴越来越热；南山区的房地产开发逐渐开始了。深圳西部开发的趋势越来越明显。Cnooc、Vanke、tianjian和其他成熟开发人员品牌效应强劲。”，“阳光棕榈花园”是什么？2，金融环境：国际环境比较稳定，保证国内经济持续稳定发展，创造有利于房地产的环境；房地产和利润政策不断改善，进一步刺激房地产市场。深圳国民生产总值和居住人口快速增长；南山区发展趋势良好。“阳光棕榈花园”是什么？3，竞争情况：由于位于南山区前海的项目，地区比较偏僻，由于地理位置的差异，与市内瘘没有直接竞争；该项目的直接竞争对手是北部的成海城市，南部的三角风化地区，以及后海篇和沙丘的部分楼盘。其中，后海地区由于目前的布景，市场关注度很高。”，“阳光棕榈花园”是什么？兴海市：面积近80万平方米，主要景观休闲走廊平均4500元/平方米，住宅环境由小绿洲组成，完善支持，强调要“一站式”住房为主要诉求点，并有一定的市场印象；定台风华社区：占地面积近20万平方米，容量1.7，高层基础小，销售部门外部形象较好；“阳光棕榈花园”是什么？蓝色海岸第二阶段：设置近10万平方米，由小23个高层和高层组成，以“亲水大花园”的规划理念为爱海热爱生活的人而设计；投资申办月：宣传位于后海的东河边路边，1.5万平方米，容积率2.2，“有故事的房子，用心的房子”的概念，享受乡村风格；”，“阳光棕榈花园”是什么？大环境概要：房地产整个市场稳步发展，南山后海地区发展初期，市场印象不好；开发量大，各大开发者已经准备好了，但是竞争也处于初期阶段。“阳光场”要举起提高后海地区整体形象的大梁，展现独特的品牌个性！“阳光棕榈花园”是什么？“阳光棕榈公园”小环境分析：1，位置：位于深圳西部南山区前海组海域，前海西，大学路南，西线火车西客站；在西编建设中，月光湾大道与北环接壤，毗邻深南岛，是滨海大道西港。”，“阳光棕榈花园”是什么？2，项目规划：住宅建筑和花园的地中海式解释，为休闲生活创造空间；容积率低，绿化率高，以小高层为主，不规则安排。单元导向和房间贴近性好，以主力单元3室为主。区内设施有网球场、小学、游泳池、高尔夫球场和无数主题花园。“阳光棕榈花园”是什么？3，周边支援：因为是区域开发初期，城市建设还不完善，距南山区中心有一定距离，缺乏便利；现在公共汽车没到。周围的公园和文化设施很多，但分布有点分散。”，“阳光棕榈花园”是什么？小环境摘要：“阳光棕榈花园”是突出地中海风格的跳板，花园计划有非常休闲的生活氛围，度假式花园社区风格；外部环境和设施不令人满意。“阳光棕榈公园”，精致的精品房地产。“阳光棕榈花园”是什么？继承了中海伊里奇中海式风格的精品型住宅区，“阳光农场”怎么样？SWOT分析：优点：区域生活环境和花园规划一流；缺点：地区形象不好，位置偏倚，不一致。机会：南山区房地产加热；威胁：后海地区高质量房地产竞争；”，“阳光棕榈花园”是什么？“阳光棕榈花园”怎么办？竞争战略：通过有力的包装，将建筑物的客观质量转变为消费者的主观印象，呼吁市场对地段的关注，交通的便利性，及时提高统一南山地区的整体形象，密切注意竞争建筑物的行为，及时提出对策，加强优势，减少缺点，监控威胁，抓住机会，第二次“阳光棕榈花园”对谁说？谁会买“阳光棕榈花园”，“阳光棕榈花园”谁会买？ Maslow的需求层次结构中的“中海”。jaricui city”:目标群体的需求动机是什么？生存需求，安全需求，归属需求，自尊需求，自我实现，是个好家！财产管理和秘密良好！家人的感觉！有身份的经典房地产！寻找生命的意义！目标群体的需求动机？第二住房所有者，第一住房拥有人口，香港住房拥有需求，自尊/自我实现需求，归属需求，对象群体，核心需求动机，对象群体的共同点：企业中层管理者，高教育收入：个人月收入5000元以上；家庭月收入超过10000元的生活态度：责任感、踏实、勤奋、对生活的更高要求购买心理：合理消费，注重现实，都是经济合理的购买者；出入场所：对于社会地位优越、对交往场所要求高、兴致勃勃的中西部饭店、酒吧、商业商店及其他夜总会和文化场所，对象人员是什么样的人？对象群体的性质：对象群体是什么样的人？1，高科技园区人口：高等教育，高收入稳定，企业和机构的管理职务；年龄在26至35岁之间的家庭的生命周期处于重视生活质量的建立期或初期阶段。人生经验不丰富，对事物的判断能力不强，受到“吉芬效应”的影响，但对前景充满信心。具有知识和一定地位的中年和年轻人，对象群体的性质：对象群体是什么样的人？年中、年、年、年、年、年、年、年、年、年，南山第一房主：来深圳，时间长，一般教育，收入高，稳定，管理职务在企业和事业单位；我认为在年龄30-38岁之间，家庭周期进入成立期或成熟期，应该过上比以前更好的生活。人生经验丰富，已取得一定成绩，对前景充满信心。对象群体的性质：对象群体是什么样的人？以经济为基础的中年，3，全年第二套住房所有者：全年本地人，教育水平不高，收入高，自己的事业；年龄在38-45岁之间，家庭的生命周期进入了成熟期，需要改善和更好的生活。人生经验丰富，已取得一定成绩，对前景充满信心。对象群体的性质：对象群体是什么样的人？富裕中年，4，深圳富裕人口：深圳大部分人，一般教育水平高，收入高，稳定高，企业和事业单位，生活条件优越；年龄在30-45岁之间，家庭生命周期喜欢关注价值，获得优势，想法超前。人生经验丰富，已经取得了某种成果，情趣和优越是他们追求的方向，对前景充满信心。对象群体的性质：对象群体是什么样的人？和深圳复合香港中年，5，香港人口：收入高稳定，深圳住房欲望强；30至40岁的家庭比较稳定。拥有住宅的目的是为休假或国内亲戚购买住宅。对象集团重新定义：对象集团是什么样的人？“所以我们将打破一个手指而不是伤害十个手指定义为原则。7个对象集团，在一定程度上分散的“中海李在诗”的核心销售主张(USP)，对象集团重新定义：对象集团是什么样的人？预计的客户比例：目标人员是什么样的人？区域住房所有者： (高科技公园，南油，南都，月光湾)深圳富人：香港人口：45%，35%，20%，对象群体是什么样的人？当地购房者(高科技园区、南岳、南渡、月光湾)是“阳光棕榈公园”的主要对象人口，而对象群体是什么样的人？理由：项目的公寓和面积主要针对中产阶级，不是豪宅的位置。据调查，高科技园区在两年内有很高的白领比例，最近的选择是重要的选择理由。价格定位有竞争力。目前，政府对前海的市政、交通及相关计划没有明确的文件或定位，因此对周边地区的第一次购房者干预产生了不利影响。有钱人的房地产质量，不好的因素对他们影响很小；目标人群是什么样的人？结论：1，区域人口(高科技园区和南山区房屋持有人)为“大客户”，深圳富裕人口和香港援助；2、丰富的收入和社会地位使目标人口对生活空间有很高的要求；目标人群是什么样的人？对象人口购买态度：对生活空间的要求！对生活质量的追求！第三，广告定位，“阳光棕榈花园”是什么意思？“阳光棕榈花园”是什么？首先，我们认为“阳光棕榈花园”需要概念上的创新！据说成为深圳劳动界的纪念碑，是具有人文主义特性的最终生活模式。为中海品牌形象的丰满做出正当贡献！我们不仅说房子，还卖深圳人最理想的生活方式！“阳光棕榈花园”是什么？有责任感，有经营哲学的所有开发者都在思考一个问题！如何建造既符合时代又考虑时间的建筑物？所以，“阳光棕园”是什么？关键词，悠闲，一种生活取向，阳光掌托市场印象？哇，好生活品味的家！地中海式精品住宅区，阳光农场品牌个性？如果把“阳光棕榈花园”比作人，那就是男人/青年对中年知识基础/品格/追求自己/现代/积极，“阳光棕榈花园”的定位语言！”，“阳光棕榈花园”休闲中，“阳光棕榈花园”的定位文本！理由：1，启动了“阳光棕榈花园”计划构想；2、目标人口的关注和期待的定位方向。3、目前竞争对手没有这个方向的概念定位。“阳光棕榈花园”的定位语言！广告选择“阳光棕榈花园”厚的生活真有趣！享受空间，品味格调人生“阳光棕榈花园”，品味悠闲人生“阳光棕榈花园”，太阳的季节，第四，广告传播方式，“阳光棕榈花园”说话的技巧？“阳光棕榈公园”说的技术！沟通语言必须是：有智慧，赋予生活方式，有一句话，即观点！对住房和休闲方式的看法：在这个时代，这个社会、这个城市、闲置的生活方式总是稀有资源；要选择房子，我们可以以我们内心的渴望为依据。谁会拒绝休闲生活？是生活的空间，也是享受生活乐趣的空间。越来越多的人会选择/享受幽静的生活空间；“阳光棕榈公园”说的技术！对住宅及休闲方式的看法：传统意义上的住宅仅用于遮风避雨，一旦与生活态度结盟，住宅就会照亮新生活；环境设计不仅仅是种花，而是享受空间的传递和延续