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文档简介

如何举办SP活动,一、活动的重要性,1、展示形象、营造氛围2、传递信息、交流经验3、激励士气、凝聚共识4、学习成长、技能提升5、推动市场、提升业绩,二、活动的分类与形式,三、SP活动快速拓展市场的利器,SP活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的一种活动形式SP特点：形式灵活,适宜推广操作简单,易于复制低投入，高效益,三、SP活动快速拓展市场的利器,3、SP活动的作用：锻炼与展示的平台。为广大业务伙伴提供锻炼、成长与展示机会，为市场培养具有实战经验的骨干“学、做、教”的训练场。新业务伙伴通过活动参与，观摩学习；资深业务伙伴通过活动举办与辅导，言传身教提升生产力：在自然轻松的氛围中，促成推荐与销售，提升业绩,4、常见SP活动形式健康有约:推广健康理念;传播健康知识;销售健康产品美丽有约:引导科学护肤;体验产品功效;唤醒美丽需求爱家沙龙：倡导绿色环保，引领高品质家庭生活消费成功有约：宣导公司及事业，推荐新人，扩大队伍规模SP活动形式还有：各类业务培训、联谊活动等等,三、SP快速拓展市场的利器,5、专卖店/工作室是日常开展SP活动的最佳场所容易营造氛围，拉近与顾客之间的距离交通便利，干扰因素少产品及示范工具齐全，易促成交易,三、SP快速拓展市场的利器,四、SP活动举办要诀,第一阶段：会前准备1、确定活动时间与地点2、明确活动主题与活动目的3、确定活动规模，新朋友与业务伙伴的比例以1：1为宜，便于跟进4、确定活动议程及主持、主讲、分享等环节5、准备所需物资：场地布置、展示产品、演示工具、辅销资料、播放设备及音乐,四、SP活动举办要诀,第二阶段：活动举行1、真诚介绍、拉近距离2、氛围带动、秩序维护3、互动交流，积极参与4、见证分享，真情打动5、答疑解惑，促成交易,四、SP活动举办要诀,第三阶段：活动总结1、总结活动成功之处，检讨不足之处2、跟进目标、对象及跟进人员分工3、计划下次活动4、附：活动总结表,附：活动总结表,第四阶段：活动跟进1、如属产品销售SP，跟进现场购买产品的新朋友，提供系统到位的售后服务，培养深度顾客。跟进现场未购买产品的朋友，可增进情感，培养潜在顾客2、如属成功有约SP，跟进现场办单的新朋友，约好下次活动时间，提供必要的学习资料。跟进未办单的新朋友，表示对参与活动的感谢，提供疑义的解答，并邀请参加下次的活动3、如属业务培训、联谊活动SP，跟进参加活动的伙伴对授课知识的掌握情况，活动的满意度，是否开心、爽，对活动的建议等等4、附：活动跟进表,四、SP活动举办要诀,附：活动跟进表,五、SP实例美丽有约,1、活动主题：“肌肤如水，心情如诗维雅与你有个约会”2、活动规模：30人（其中新朋友15人，业务伙伴15人）3、活动时间：2008年8月8日19：0021：004、活动地点：广州盘福路麒麟专
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