促销员培训管理制度

市场部推广人员培训管理系统一般文化，即修养；训练意味着训练。市场培训是从知识、技能和态度上教育、培训和训练营销人员。本制度的制定旨在规范、制度化、系统化营销部门的销售培训工作，为长福集团公司开拓市场、强化市场管理职能、培养和造就一支战斗力强的销售团队提供保障。从本系统实施生效之日起，我希望所有相关部门和人员在实施过程中通力合作，形成一种长期的、有特色的培训文化，从而更好地做好培训和销售工作。一、培训计划体系1.1根据公司的方针和目标，市场部培训师每年应制定与年度营销战略目标相一致的长期、中期和短期培训计划。1.2长期计划涵盖一个财政年度。在计划中，需要明确每个季度的培训对象和人数、全年培训课程的设置和时间安排，以便在几年前为每个岗位分配人员和预算。1.3中期计划的时间跨度为四分之一(三个月)。这个计划是以长期计划为基础的，已经被分解了。它是根据年度计划执行的实际进展情况制定的，允许对长期计划进行必要的修改或修正。1.4短期计划的时间跨度为一个月。该计划是对中期计划的进一步分解。内容应包括具体的计划执行者、监督人和评价人、培训目标、培训对象及其选择条件、课程和培训方法、培训经费的详细预算。1.5培训计划应经过申报、审核和批准程序。长期计划由市场营销部提交行政部制定全公司年度培训计划，报主管副总经理审批，总经理批准后实施。中期计划由部门经理审核，报主管副总批准实施。短期计划应由部门经理审核、批准并实施。二、培训时间保障体系2.1公司每个营销岗位每年必须接受一定时间的培训。培训时间和内容应根据不同岗位确定。而公司员工培训时间的实施与个人工资和工作晋升挂钩，而经销商时间的实施与公司对他们的支持挂钩。2.2配送点销售人员和牛奶供应中心送奶人员每年应接受不少于4小时的培训；牛奶供应中心工作人员、业务员不得少于8小时；总经销商不得少于2个工作日。2.3公司业务主管的培训时间每年不少于3个工作日，新业务人员应接受7天系统的岗前培训。2.4部门经理接受管理培训的时间不少于2个工作日。2.5其他岗位人员的培训时间不得少于2个工作日。三、培训签到制度3.1培训实行签到制度，每次培训提前5分钟签到。3.2培训签到表作为对受训人员进行评估的依据，并存档保存。3.3如果任何人在培训课程结束前10分钟离开培训地点，此登录将被视为无效。四、培训评估制度4.1每次培训结束后，所有受训人员都必须接受培训评估，培训评估可以采取口试、笔试或问卷等多种形式。评估结果以百分比为基础给出。4.2培训教师和培训课程也必须进行评价，可以采取综合评价、问卷调查等形式。评估结果以百分比为基础给出。4.3为总经销商建立单独的培训评估体系，根据经销商在培训中的合作情况，如网络召集率、考核合格率、培训体系的实施程度等，将其分为4个等级，即A、B、C、D。每个等级又分为4个等级，即“、-、-”。4.4将公布评估结果，并接受培训5.2如果公司员工的培训时间无法保证，他们需要参加下一次新员工培训。如果您三次未参加培训，您将被取消培训资格。5.3总经销商等级为甲级，享受公司特殊待遇。所有的促销活动支持和广告都被优先考虑。对于公司组织的所有促销活动，公司应承担总经销商出资的80%的费用。乙类经销商享受的待遇仅次于甲类经销商，公司应承担全部经销活动费用的70%。丙级经销商享受一般待遇，促销支持低于乙级经销商。公司应承担活动费用的50%。d级经销商不享受该待遇，公司在本次培训结束后3个月内不提供任何支持，一年内所有活动费用由经销商自行承担。5.4培训成绩优秀的员工可优先考虑升职加薪。每次培训成绩前三名的员工可以进入公司的“人才库”，并被列为重点培训对象。在每个培训结果中排在最后三名的人员将获得黄牌，被列为重点检查对象，一年中有三张黄牌将获得红色警告，被列为淘汰和调整对象。那些没有通过培训的人需要参加下一轮的培训。那些在三轮训练中失败的人将被给予红色特别严重的警告，并被列为淘汰和调整目标。六、培训档案管理制度6.1每次培训后，所有培训计划、培训材料、培训记录和评估材料应由市场部管理员存档和保存。重要档案材料应提交公司行政部档案员保存。6.