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文档简介

市场拓展思路分享,目录,一、针对不同阶段市场拓展的目的二、在拓展中的关键节点的把控三、以结果为导向的目标检验四、对拓展中的需求表现反馈记录五、具体落地方案的制定和实施六、检验结果，完成汇总,流程导图,针对不同市场拓展的目的,关键节点的把控,结果为导向的目标检验,需求表现的反馈记录,检验结果完成汇总,方案制定与实施,1、前期拓展：了解和熟悉市场的政策、竞争对手、主要难点和优劣势对比。2、中期建立：在本区域内确定潜在客户，打响市场，通过品牌优势确定潜在客户的确定，有针对性的开展业务，树立标杆项目。3、后期扩张：已经在区域内确定了树立了标杆学校，以点带线，以线扩面，大范围的扩张。,一、针对不同阶段市场拓展的目的阶段,深度了解市场层面分析,1、区域政策导向2、信息收集的准确性3、对拓展中的难点追结果4、信息的汇总分析5、落地执行力的保证,二、在拓展中的关键节点的把控,1、后勤装备中心2、代理商（合作企业或个人）3、学校4、当地检测机构（包含抽检）,三、以结果为导向的目标检验,1、后勤反馈2、学校反馈3、检测中心反馈4、区域企业反馈5、代理商反馈,四、对拓展中的需求表现反馈记录,1、后勤装备中心2、学校3、当地抽检检测单位4、代理商（企业或个人）,五、具体落地方案的制定和实施,代理商开发流程,完成汇总1、针对之前拓展的经验进行改进2、针对具体的事项（例如。)3、完成市场拓展报告，并按照实际的市场情况进行开发评估。,六、检验结果，完成汇总,检验结果1、检验的标准以新客户数量、业绩、新增客户数量和售后服务。2、对投诉、解决
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