XX大学2014—2015学年度第一学期期末考试卷试卷市场营销学期终试卷

XX大学20142015学年度第一学期期末考试卷试卷市场营销学期末试卷班级： 姓名： 成绩： 一、单选题（每小题1.5分）。1.市场营销学的研究对象是( )。A产品B消费者需求C经营者行为 D企业市场营销活动过程及其规律性2. 市场营销管理过程的最后步骤是()。A寻找市场机会B选择目标市场 C设计营销组合D 管理市场营销活动3. 服装制造商为朴素妇女 、时髦妇女、有男子气的妇女等分别设计生产了不同的妇女服装,这种市场细分为()。A地理细分 B心理细分 C人口细分 D行为细分4. 如果企业集中力量,试图在较少的子市场上有较大的市场占有率,叫()。A无差异市场营销B差异市场营销 C集中市场营销D反细分营销5.依据人口变量细分市场时,如果按两个或两个以上的人口变量来细分市场,称之为( )。A单变量细分 B多变量细分 C二元变量细分 D三维变量细分6.20世纪50年代,处在买方市场下的西方企业纷纷接受现代市场营销观念,开始实行( )。A大量市场营销B战略营销C产品多样化营销D目标市场营销7.收入常常是细分轿车市场的重要依据,所用的细分形式属于( )A地理细分 B货币细分C人口细分D心理细分8.渠道组织的改进与发展的客观要求，说法最全面的是( )。A如何做到效率最高 B如何做到费用最省 C产销一体化D如何做到效率最高、费用最省9.下列哪一种策略不属于渠道宽度策略( )A广泛分销的策略 B有选择的分销策略C独家经营的分销策略 D运输策略10.商品由生产领域进入消费领域需完成两个转移，一是商品所有权的让渡，另一个是( )。A货币转移 B价值转移 C使用价值 D商品实体的空间转移11.下列哪一项不是广告的特点( )A 公众性 B 渗透性 C 表现性 D主观性12 “刺激-反应”策略属于（ ）的策略和技巧。A 营业推广 B 宣传报导 C 人员推广 D 广告13.下列哪一项不属于营业推广的目标。（ ） A 针对消费者 B 针对中间商 C 针对推销人员 D针对广告媒体14.如果企业集中力量,试图在较少的子市场上有较大的市场占有率,叫()。A无差异营销 B差异营销 C集中营销 D反细分营销15.从调查对象总体中挑选出一部分典型个体进行调查、观察、分析，据以推算出总体的一般情况。这种调查法称为（ ）。 A 市场普查 B 典型调查 C 抽样调查 D 邮寄调查法16.通过找出代表季节变动规律的季节指数，预测今后发展趋势的方法称为（ ）。A 移动平均法 B 季节指数法 C 趋势预测法 D 一元线性回归17.（ ）是指各个国家（或地区）之间进行商品交易的场所。 A 国际市场 B 国际贸易 C 国际交往 D 国际市场营销18.人的语言和价值观念属于国际市场营销环境的（ ）。 A 政治环境 B 法律环境 C经济环境 D 文化环境19.FOB指的是（ ）。 A 装运港船上交货 B 装运港船上交费 C 离岸价运费价 D 到岸价20.制定销售量指标，是进入国际市场营销组合策略中（ ）的具体方法。 A 产品策略 B 定价策略 C 分销策略 D 促销策略二、多选题（每小题2分）。1.明星类产品处于( )的象限。A相对市场占有率大于1 B相对市场占有率小于1 C市场增长率大于10% D市场增长率小于10%2.市场细分的条件主要有 ( )。A可测量性B技术性C可进入性D可赢利性3.消费者市场的细分变量主要有( )。A地理变量 B人口变量C心理变量D行为变量4.零售组织的发展呈现（ ）的趋势。A综合化 B分散化C自动化 D产销一体化5.市场状况也是选择销售渠道的重要因素,主要应考虑（ ）A消费者对新产品的要求 B市场竞争者C销售量大小 D消费者的购买习惯6.促销的重要性主要体现在（ ）。A 提供商业信息 B 突出产品特点，提高竞争能力C 强化企业形象，巩固市场地位 D 影响消费，刺激需求，开拓市场 7.企业确定广告预算的主要方法有( )。A量力支出法 B 销售额比例法 C竞争对等法 D目标任务法8.为了正确的选择各种媒体，已达到广告目标，企业必须首先作出媒体（ ）决策。A 接触度 B 离散程度 C 频率 D 效果9宣传报道的内容和方法有（ ）。A 提供实证或间接证明 B 对产品性能、成份进行科学性的鉴定C 宣传产品特色或经营特色 D 举行报告会、纪念会、发布会，赞助比赛等10. 按预测的方法划分，将销售预测可分为（ ）。A 长期预测 B 短期预测 C 定性预测 D 定量预测11.企业组织结构有两种模式，分别是（ ）。 A 传统模式 B现代模式 C以市场为导向的模式 D“零产品缺点”概念 12.企业营销控制主要有（ ）。 A 年度计划控制 B 营利控制 C 战略控制 D 营销审计13.下列为国际市场营销的特点选项是（ ）。A 不可控制因素与国内市场面临的完全不同。 B 可控因素也与国内不同。C 需统一协调和控制 D 有利于获得更高的利润14.出口贸易的基本过程分为三个阶段，为（ ）。 A 价格条件 B 出口交易前的准备阶段 C 交易磋商阶段 D 履行合同阶段15.影响产品进入国际市场的因素有（ ）。A 产品质地优良、适销对路、价格合适、交货及时、服务周到B 国际市场的需要 C 市场的竞争能力D 外国政府的限制和商品销售渠道中的问题答题卡一1234567891011121314151617181920二123456789101112131415三、名词解释（每小题分）。1市场定位2实体分配3信息传递4营销审计四、简答题（共20分）1目标市场营销战略有哪些？选择时应考虑哪些因素？（4）2什么是分销渠道？简述分销渠道的类型，并说明影响分销渠道选择的因素（6） 3什么是促销、促销组合策略，简述影响促销组合的因素。（6）4简述企业