长虹樟木头项目商务标

,皇牌代理信心标记,2,长虹置业樟木头项目中原合作建议书,3,东莞中原,东莞中原物业顾问有限公司成立于2004年初，系中原中国在东莞的独资分公司。业务的发展始于90年代引入常平、樟木头等地的国内物业在港销售，近年来又有香港、深圳、广州的中原分公司在塘厦、樟木头、东莞城区、厚街等地操作项目，随着业务范围的扩展及对东莞房地产市场的长线看好，遂成立东莞中原。,中原（中国）30城市分公司成员,4,东莞中原吸取中原（中国）旗下最成功的一家分公司深圳中原的策划营销经验及管理模式。由中原(中国)华南区董事长赖国强先生兼任东莞中原董事长，中原(中国)大深圳区董事总经理李耀智先生兼管东莞中原管理，在深圳中原抽调策划营销精英组建东莞中原。,公司高层,李耀智中原(中国)大深圳区董事总经理,王英君东莞中原董事总经理,赖国强中原(中国)华南区董事长,5,组织架构,伴随着公司规模不断发展壮大，2010年初，东莞中原组织架构进一步完善，现已成立4个事业部、外事部、商业部、拓展部、三级市场住宅部等营业部门，并有资源中心、策略研究中心、财务部、总经办、销售中心、行政、人事、IT、企划、法务等强大的后勤支撑，员工总数逾500人。,董事局,董事总经理,总经办,销售中心,建筑中心,顾问部,品控中心,行政人事部,财务部,策略研究,拓展部,商业部,事业一部,事业二部,事业三部,三级市场住宅部,营销A组,营销B组,营销C组,营销A组,营销B组,营销C组,东泰店,世博店,长安店,营销A组,营销B组,营销C组,景湖店,新世界花园店,地王广场店,聚福店,城市风景,事业四部,营销A组,6,业务范围,7,东莞中原自成立以来，销售业绩每年递增，2008年东莞中原总销售额达50亿元，比2007年上升43%，跑赢大市。2009年东莞中原总销售额已达70亿元，2010年东莞中原总销售额73亿依然领跑东莞地产代理行业！,公司业绩,8,合作伙伴,9,东莞中原目前合作项目逾200个，遍及东莞城区及25个镇区，城镇覆盖率80。主要服务客户有：光大地产、万科地产、三正地产、黄河集团、佳兆业地产、鼎峰地产、中信华南、中惠地产、南峰地产、信义地产、长城地产、深业地产、深圳城投、富通地产等。服务项目主要有锦绣山河、松山湖1号、三正卧龙山花园、虹溪诺雅、虎门国际公馆、水岸山城、中央豪门、帝景湾、中信德方斯、中惠香樟绿洲、南峰御鹿华庭、碧水天源、信义长安1号、长城世家、深业御泉山、城投滨江公馆、富通理想0769、虎门1号、金湾花园、花园1号、香缤城市花园、尚书银座、丽骏豪庭、滨江花园、君汇华庭、财富广场、鼎峰品筑、塞纳河畔、百悦尚城、盈锋广场等。,10,东莞房地产代理领跑者！,中原在东莞各类代理项目逾200个，覆盖城镇25个，策划代理面积超过500万，在售待售市场份额超过25%，市场占有率NO.1!,11,12,资源中心后台各部门，实现资源整合和优化,项目验收,项目实施,方案制定,项目洽谈,商务合同审核流程,建筑方案支持策略支持品控质量,实施流程资源调动,品控质量方案评定,定期健康检查质量评估,技术发展中心,建筑中心,客户服务中心,销售中心,品控中心,大深圳事务中心,资源中心,13,基础数据收集和维护,分类研究,客户维护未来研判,客户基础数据项目基础数据客户购买历史记载,客户购买实力分级区域客户分析客户细分客户喜好分析,客户中心：百万客户数据有效运用,CCES客户管理系统,大客户维护中心新楼盘客户精准对位研究未来客户趋势研究,14,二级市场的客户平台,15,中原30间兄弟分行资源共享,SPS平台、内部MSN、BBS等IT支持实现线上资源共享,最新资讯中原智库（研究）楼盘数据库项目案例库经验交流,16,17,中原商会：东莞中原旗下之中原商会是各商业零售企业、知名商品品牌及商业投资者的全国性信息交易平台。各会员通过“中原商会”获取市场资讯、加强相互间合作并创造商机。中原商会的会员主要为以下三类：连锁商业零售企业：包括百货公司、超级市场、专业市场、主题商场、休闲娱乐及饮食管理公司等；著名商品品牌：包括服装、皮具、化妆品、珠宝首饰及名表等；在莞的港台商人：东莞有大量的外资企业，其高层管理人员特别是港、台籍人士中，有很多均在东莞置业或有置业计划，他们通过委托中原代理的方式，寻找符合其投资意向的物业，这类会员主要为商铺及住宅投资者。,18,部分商家,19,20,东莞中原从2009年6月份开始三级市场业务，至今已在东城、南城、莞城及长安均有地铺，下半年计划继续开拓各个区域市场，争取二三级市场的资源互动。,三级地铺情况,21,长虹樟木头项目前期策划服务内容,第一阶段市场调研阶段,22,3.樟木头区域房地产市场整体分析房地产市场分析住宅市场分析商业市场分析,23,6.镜子工程-成功相关类型项目开发案例借鉴项目发展背景、总体定位项目功能构成与布局、项目发展的关键成功因素项目开发的启动模式、项目发展资源分析,24,24,3.SWOT分析S优势因素、W劣势因素、O机会因素、T威胁因素矩阵组合分析项目核心竞争力提炼,第二阶段市场定位阶段,4.项目定位定位思考、客户定位档次及功能定位、文化及形象定位产品修正思考、价格定位价格定位,第三阶段项目物业发展建议阶段,25,25,3.建筑形态与风格发展修正建议建筑形态建议：洋房建筑形态建议、公寓建筑形态建议、商业建筑形态建议建筑风格建议：洋房建筑风格建议、公寓建筑风格建议、商业筑风格建议,26,26,6.项目获利能力分析项目经济收益分析：销售收益测算、项目成本估算项目经济评价：静态风险评估（成本核算法）、动态风险评估（内部收益法）,7.项目开发策略分期开发面积建议：开发面积模式对比、开发顺序建议分期产品组合建议：典型楼盘分析、产品组合建议,第一期款,第一期款：￥100，000.00（大写；拾万元整）支付时间：在本合同签订后5个工作日内支付,第二期款,第二期款：￥100，000.00（大写：拾万元整）支付时间：于乙方提交市场调研报告后5个工作日内支付,第三期款,第三期款：￥50，000.00（大写：伍万元整）支付时间：于乙方提交项目市场定位报告后5个工作日内支付,第四期款,第四期款：￥50，000.00（大写：伍万元整）支付时间：于乙方提交项目物业发展建议报告后5个工作日内支付,前期策划的顾问服务费用共计人民币￥300，000.00（大写：叁拾万元整）,策划顾问服务内容包括针对性市场调查研究、市场定位、物业发展建议等方面的内容。,前期策划费用,28,29,中原代理在售项目（部分）,30,常平镇新中心区（常虎高速出口），总建筑面积：100000，。,这是一个常平乃至东莞的一个开创性的作品,这是一个开盘首期100套当天即售罄的项目,31,光大锦绣山河松山湖史诗巨著,总占地5200亩，总投资四十亿，其一期建筑密度20.5%；容积率：0.99；绿化率：54.77%；总户数：944户其中独立别墅132户，洋房812户。一期别墅开盘当天推出58套，当天销售33套，当天销售成交6.53亿。,32,项目紧连水濂山，占据水濂生态居住区的核心位置，周边“双湖双园”环抱，拥有绝版的天然山水资源。项目位于东莞的传统豪宅板块水濂板块，拥有丰富的自然生态资源，是东莞城区自然生态保存最完好的区域。,南中国唯一进山级城市山居豪宅,万科翡丽山,33,长城世家（在售）,世界的松山湖！世界级的湖泊！原生、纯净之地，回家只为度假。,一期已售馨,二期即将上市,34,【万科紫台】于东莞最具文脉的国风之所虎门觅得一片贵地携万科27年豪宅经验之大成在对文脉研究的基础上，采集世界建筑与人文精艺，进而以东韵西技的文化视野海纳建筑学、园林学、社会学、艺术学等精髓，,国际视野，名师巨匠为虎门富人量身打造原版曼哈顿区荣膺“2010中国住宅规划设计创新大奖”,【万科紫台】名传世界，垂范中华,35,香槟城市花园,2008年4月19号开盘，均价5400元当天销售150套,价格在寮步又创造新高,36,滨江公馆一线江景，深城投出品，定义南中国江居典范,产品创新，万江高端项目代表，一期推售销售率达90以上,37,御花苑（在售）让世界仰慕，总是极少墅,占地80万平米的山水别墅盘，举办两次惊城大活动，打破销售瓶颈，几十套别墅逆市售罄，销售总额达3亿元，名列2008年榜首。,2009年推出的海蓝湾联排别墅和洋房已全部售磬。,38,江南第一城40万平方米江南庭院社区,09年9月份进场后销售至今销售额超过2.5亿元,洋房比其原来代理公司销售价格高出1300元/,39,御泉山（在售）大城心境源泉源墅,总建筑面积：17.7万平米占地面积：13.7万平米物业类型：独立别墅+洋房容积率：1.0绿化率：61.2%总户数：638户,2009年4月9日开盘，销售超过3个亿，目前45套独栋别墅预售货量售罄。,09年全年销售额超过6个亿(其中别墅达5亿元),40,三正卧龙山花园（在售）,凤岗中央，卧龙山脉高档纯独墅社区。,一期别墅推出78套,已售32套,荣耀之颠观澜湖,“如果你没有机会上月球看中国长城，你还可以选择到观澜湖看看中国另一个奇迹。”,全球著名杂志财富周刊,观澜湖上堤开盘1.5小时售罄,41,2008年9月，丰泰观山碧水“VIP贵宾护照”盛大申领启动，11月16日开盘时累积申请“VIP贵宾护照”客户近千批，由于产品数量有限，形成5名客户抢一套房的热烈场面，成就逆势中的营销奇迹。,丰泰观山碧水（在售）纳浩瀚山湖，聚天下大成者,开盘销售率91.7,09年销售额超过5个亿,42,虎门国际公馆笑傲江湖,王者天下开盘销售90%,09年10月开盘至今三个月销售超过95%,销售额超过3.5亿元,43,万科棠樾（在售）,居山水如画，藏丰饶于心，万科棠樾，一袭东方味。,09年销售额将近10个亿,44,中央豪门-欧洲级建筑，世界级生活,2008年5月1日开盘，当天推出5栋约410套，开盘当天售出约280套，成交均价约6000元/平米，超出石龙其他项目1000元/。,45,佳兆业帝景湾中原代理石龙豪宅标杆,销售均价超过8000元/,比石龙平均价格高出3000元/,46,2007年11月18号开盘，均价9500元2个小时2个亿,一期已售謦在市场低迷的情况下又创造了虎门新标杆,虎门1号（在售）中央地王峰度天下,单价创造虎门新标杆,47,07年12月2号开盘，当天推出758套，当天销售700套，均价9500元/，创造了新政后的又一销售奇迹。,长安1号（在售）,整个项目销售至今销售额已达17亿元,48,项目总建筑面积58万，规划有