市场运营方案模板PPT.ppt

安康市场运营方案、目录、2、过渡页、3、市场背景、1、近年房地产业的高温下降，对周边产业如钢材、水泥、灯具等产业的负面影响也非常大，钢材产能过剩，水泥销售量减少，灯具五金等人不关心。 2、近年来电商的急剧发展使O2O产业成为一大趋势，网上销售模式更加成为体验店，冲击非常大，网上销售店的销售面临严峻挑战，人们希望在网上更加便宜地直接上市。 3、业界竞争更加激烈，由于最近LED照明的兴起和LED业界的混乱，业界间产品的差异显着，在激烈的竞争中企业必须考虑变革和再生的途径。 4 .灯具行业快速发展，第二线城市进入饱和状态。 更多的企业把战略目光投向三四线城市。 三四线城市必然面临农村市场的开发。 4、移转页面、5、2020/6/8、业界趋势、1、线上实体店面临变革。 面对电器商品的冲击，实体店的出口是什么？不仅是企业的保护性供给，变革体验店也是必要的。 奥普公司的生活馆是未来的一大趋势，是对抗电器商品的强项，由于在线无法置身其中，生活馆更加贴近消费者生活。 2、电器商品迎来高峰阶段。 2015年双十一十四分钟创下571亿元的交易记录，opp是销售300万盏灯的惊人数据，在电器行业领先。 3、关于产品，灯具方面未来家具灯具的装饰更符合消费者的需求，装饰是一个大趋势，光源方面的LED灯泡、LED荧光灯、LED平光灯将成为未来的热点光源种类。 4、除上述零售、电商外，未来照明市场转向三四线城市即农村市场，淘汰农村市场这一空白，是企业未来销售量增长的主要来源，是未来各企业竞争发展的关键，做坏事可能影响企业未来发展。 问题在于农村市场和郡流通渠道的开发、开发、维持。 6、转移页7、2020/6/8、三四线城市市场前景、1、近年来我国三四线城乡市场最显着的变化是消费能力增强，市场潜力逐渐强调。 随着经济增长，新富阶层已经出现在三四线城市，他们拥有与一二线城市同等的消费能力，照明设备对他们来说已经不再是奢侈品了。 2 .国家加强新农村建设。 未来国家政策的倾向更加重视农村，电商也会渗透到农村市场。 我们需要农村市场的开发势头。 3、将来的客商将不复存在。 消费者追求更好的消费体验，做生意是未来的趋势。 流通渠道的精细化耕作可以给消费者带来更好的售后服务和消费体验。 8、2020/6/8、转移页、9、2020/6/8、安康灯具市场概况、地缘特征，消费者对高级照明器具的消费略逊于其他地方！ 但由于人口庞大，消费能力潜力巨大，安康市场具有挖掘潜力。 目前，农村市场仍偏向廉价照明设备，未来随着经济水平的进一步提高，安康未来对品牌、高档、装饰类照明设备的消费需求将进一步扩大。 对安康乡镇市场，品牌影响力还没有达到预期水平。 一方面，人们希望购买使用真正明星品牌的产品。 另一方面，村庄横行。 品牌商对农村市场不重视，战略偏差凸显了这一矛盾。综上所述，开发三四线城市(县城乡镇)市场的关键在于：景点下沉，产品齐全，性价比合适，售后服务跟进，10，2020/6/8，转移页，11， 2020/6/8、双击添加标题文字、人员方面：至少2名业务人员、经销商选择条件、硬件装备、经销商条件、12、重点客户评价、制定市场开发计划，评价预期效果，预先评价重点市场重点地区的重点客户。 确定了重点区域的重点客户需要进攻，旬阳县、汉阴县、紫阳县是三个重点区域，蜀河、双河、神河、小河等部下重点乡镇需要确定进攻对象，以哪些产品为重点，哪些产品是我们的明星产品，哪些产品是利润最高的产品，哪些产品是主力产品。 开设相关课程。 评价以前的工作效果，完成以后工作的发展和效果的跟进方案。 依次访问、确定了重点地区的重点市场后，立即跟进市场，选择市场内大型五金灯类客户进行协商，宣传模板店的支持、a、企业文化，认可奥普公司的企业文化，开展企业运营模式c .产品知识培训旨在实现全面的专业化培训，达到最适合消费者宣传的效果，d、店面装饰、陈列的标准化。 e广告支持、横幅、海报、户外广告、店铺招聘、侧墙等一系列广告支持f .要做好动员工作，保证积极动力，前期开发支持6家重点客户。 复盖重点县重点乡镇并且这6家重点客户的销售量是未来的主要销售量，这少数重点客户的销售量占主要销售量，符合28原则。 这6-8家客户的销售额占今后主要销售来源的70-80%，其馀20-30%的客户预计主要发挥宣传广告的作用(后述)，模型店的建设将对重点市场的重点客户进行最大的资源支援，建设模型店，集中主要资金、人员、培训资源，店铺装修自行参与全方位人员的产品知识培训具有独特的有效解决方案，可以将这6-8家客户培养为地区内唯一具有重要影响力的客户，并独立操纵当地市场的运营。 竞争产品市场份额垄断有很好的作品，前期工作开展，重点开展14、客情关系、非重点区域市场开发、维护重点客情关系、服务工作，积极解决问题，对销售进行指导培训。 a、非重点区域也同样重要，其重要性不亚于重点区域的重点客户。 简言之，重点客户出售量，非重点客户出名。 许多非重点顾客是我们市场宣传的重要手段。 b .非重点客户的选择。 合作意愿强烈，应该同意奥普产品的客户，但是不需要他的实力，给奥普投入能源和资金是最重要的，可以发挥共赢的作用。 c，商店的选择。 店面面积适中，位置一定好，基本上乡镇人口聚集的地方是最佳选择，或者是热流量多的地方。 由此，保证了对奥普的自然宣传效果。 d，店面陈列的标准化。 店铺陈列方式统一。 装修风格、材料、效果应相同。 e .建立统一商店是很好的。 或者试试灯台、x亭、包柱等宣传资料。 f、人员产品知识培训、中期工作重点、15、3项服务、1项广告、2项推广、4项培训、后期工作重点、推广策略、直销效果不容忽视。 第二线城市警卫严密，上门销售不太现实，品牌拉动才是必然的选择。 三四线城市农村市场独立住宅多，管理松散，营业员直接上门销售容易。对于照明器具这样的家庭产品，优秀的业务人员直接上门销售的时间，可以让消费者理解产品，提高购买欲望，面向消费者提供有价值的家具建议，也可以增进消费者的好感度和信赖度，培训战略。 其实很多商品的销售是在销售员对商品的理解和充分理解的基础上复盖的其他水平的认知不可或缺的。 对售货员的训练直接关系到商品销售的好坏。 广告宣传决定，三级市场消费者分散的特点是任何大众传播手段都难以接触到所有目标群体。 至少80%的广告资源是浪费的，即使复盖了所有目标组。 在这种情况下，针对具体的区域利用传单页、横幅、海报等，直接将产品宣传到小区、家庭等需要照明的地方，工作力量倍增，服务战略加强，老顾客可以获得更多利益。 一级市场产品种类繁多，消费者选择馀地大，培养消费者忠诚意义小。 但三四级市场不同，市场不丰富，消费者选择范围有限，而且三四级城市消费群体之间的交流频繁，在三四级市场经营灯具，对每个客户进行仔细的维护，培养忠诚度，容易形成口碑效应，在三四级市场坚定站立，产品规划16、，流通渠道销售店迅速确定，配置员工，车辆，货物，迅速开展工作，15天内确定合作客户，做店面装饰。 早期广告宣传和人员培训，第四至五个月完善市场规划，初步确定市场规模，确定客户，确定市场结构，制定市场开发计划，使重点突出，不漏垄断。 十天内熟悉重点县乡镇情况，确定重点客户目标。 如果有资源，此过程可以省略直接确定和跟进客户。 第23个月开发非重点区域非重点客户，进行店面装饰