企业降价的利弊分析

降低企业价格的优缺点市场持续全球化，部分企业利润颇丰，部分同质商品反而高价销售更大。价格已经是企业很难处理的问题，很多企业放弃价格责任，认为“让市场决定价格”或“我们的价格必须与竞争对手的价格一致”。因此，运用价格对市场供求关系的影响、消费者对价格的反映、价格渗透等理论，分析企业降价的利弊，总结相应的结论，面对相应的市场情况，合理适时地采取降价战略。关键词降价；利与弊需求品牌形象利润理论分析1降价的利息部分拉动需求价格p60100ba0 3 5数量q图1在图1的需求函数分析中，价格从100下降到60，数量从3增加到5。也就是说，价格下降，产品需求增加。从我们的日常经验中可以看出，如果其他条件不变，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求就越大，商品的价格越高，消费者对该商品的需求就越少的需求规律。如果综合图1和日常经验，不难看出，在企业降价时，拉动了消费者对该商品的要求。占领市场企业通过降价来控制市场或增加市场份额。例如，如果定价渗透。1渗透定价意味着企业对其创新产品的定价相对较低，从而吸引了很多客户，提高了市场份额。在营销实践中，企业渗透定价必须具备以下条件：1.市场需求对价格反应非常敏感，因此低价可以促进市场需求的快速增长。2.企业的生产费和运营费会随着生产经营经验的增加而下降。低廉的价格不会引起实际和潜在的竞争。2降价的弊端减少品牌形象企业降价的顾客可以反映价格变动。2客户对企业特定产品降价的可能理解如下：1.此产品已过时，将替换为新产品。这个产品有几个缺点，销售不佳。这个产品的质量下降了。这种想法不知不觉中降低了顾客对品牌的形象。例如，舒雷曾经有很高的品牌地位。目前，由于一系列自身降价，品牌形象有所下降，名声不再像以前那样响亮了。引起恶性竞争3图2图3提高市场份额的低成本战略很可能损害未来产业的盈利能力。因为未来的涨价肯定很难实行。企业降价时，其他企业竞争者进行降价防御战，而不是脱离顾客，互相进行价格战，谁也没有受益，充其量只能吸引一些新客户。这可以在图2的循环中反映出来。企业降价也有局限性。图3中的e-point P=AR=SAC，制造商的经济利润正好为零，处于盈亏平衡状态E1点P=AR=AVC业务停止点要把握在恶劣的价格竞争中，企业不能再降低一次具体的价格，低于本钱又不能得失。两种研究方法主要以微观为模型，在企业的价格战略中使用微观理论模型更合适。通过对需求功能的分析，通过对价格变动对需求的影响和完全竞争市场的理论，对完全竞争市场的短期平衡和不同定价对供应商的盈利能力的研究分析，得出企业之间的降价可能导致恶性竞争，不利于企业的长期发展的结论。三个具体战略1.当企业的成本成本低于竞争对手时，降价是一个很好的选择，通过渗透价格可以提高市场份额。2.如果企业销售的产品与其他企业的产品质量不同，就有区别的时候。即使是其他商品的互补商品，在该商品降价的时候，也不能盲目降价。仔细分析客户的需求，自己的产品和其他产品有什么不同？此差异是否可以在不影响价格的情况下对客户忠诚。这时比起降价，差别化的路线更好。3.降价时也可以伪装的降价。使用适当的定价策略4打折和打折策略。数量折扣。鼓励大量购买特定产品的顾客降价购买更多产品。通过大量购买，企业可以减少销售、管理等费用，在一定程度上减少费用，增加利润。季节打折。为购买季节商品或服务的顾客提供适当的降价措施。企业的生产和销售在一年四季中保持比较稳定的同时，也可以减少库存商品。例如，过季的衣服如果不及时降价，明年按新型处理的话，就没有人购买了，季节的折扣虽然打折了，但最大限度地提高了利润。5心理价格策略尾数定价。降价时尽量不四舍五入价格数字，保持零，感觉消费者价格低廉，卖方慎重定价。因此，对品牌产生了信任感，也变成了对品牌的忠诚。这是用钱买不到的。无形中也在为企业盈利。四个结论降价一次性增加销售并不一定意味着利润增加。销售的商品弹性有多大，弹性大的商品可以通过降价战略提高利润。企业面对竞争等，不能硬是降价。要适度，不能恶意竞争，成本不够，不能有所作为。降价如上所述，也可以采取其他措施。企业尽可能多的考虑，在降价时避免降价的弊端，迎合降价的利益。参考文献：1郭国庆节市场营销学通论 M中国人民大学出版社2009年11月第4版(245)2郭国庆节市场营销学通论 M中国人民大学出版社2009年11月第4