互联网金融学习心得(农商银行)

网络金融农商行蝴蝶变网络金融学习体会在此期间，我相继参加了XX等公司的网络金融(直销银行)解决方案的介绍，学习了银联数据XX在网络金融方面的交流成果，参加了网络金融论坛在线、在线讨论，更幸运的是家兴副主任在很多场合的网络金融首先，对农商行未来的发展充满信心。 金融，其基本含义是资金融通。 以支付宝为代表的第三方支付完全发挥了金融这一基本功能，迎合了随着互联网的成长而成长的“85后”的年轻一代，金融脱离的倾向变得明显了。 但是，金融本身对国家、社会、经济、生活产生了广泛的影响，必须有秩序地发展，无论谁从事金融业务，最终都必须进入金融监督的范围。 从短期来看，互联网金融势头强劲，互联网企业金融业务高涨，但从长期来看，在某个适当的契机下，银行(农商行)企业有效地融入互联网，完成其华丽的转变，重塑金融竞争结构。其次，正视传统银行的缺陷。 传统的在线银行、手机银行、微信贷银行、电话银行等，都可以让我们有多种渠道，满足一些客户的基本金融生活。 但是，这些技术和手段是相互独立的，网上开户网上利用的金融体验远远不能满足随着互联网成长的一代人，对于互联网金融强劲的获得客户能力，我们没有自信。 改变这一现状，用网络思维和手段指导农商未来发展，尤其迫切。再次，要全面了解网络金融的精髓。 互联网不仅是技术问题，也是思想方式“开放、平等、合作、共享”的互联网精神。 农商行拥抱互联网的不仅仅是技术嫁接，还要全面融合思路和行为方式。 网络思考是王立威副社长谈到的流量思考、平台思考、大数据思考、开放思考、资产立行思考，除此之外，承认产品不完美，可以调整用户的建议，建立快速反复思考的跨境思考，即可以超越国界，主动超越国界最后，个人认为如何实现农业商社与网络金融的有效结合，实现跨越式发展，可以从三个方面开始。第一，发展直销银行作为接受网络金融的突破口。 不论直销银行对网络企业的金融业务能形成多大的竞争优势，而是将直销银行作为引导今后农业商社思想观念、组织变革、技术变革的突破口，更是一项振奋人心的自我创新。 要发展直销银行，一定要正确定位。 差异化和正确化的战略定位帮助直销银行的成功发展，按照传统银行业同质化的追随竞争战略难以生存，实现收益更加困难。 因此，我们应该运用“直销银行”背后的网络思维和技术，推动目标客群、产品体系、服务体验、品牌形象的正确定位和匹配，推动真正的差异化发展。 第二，我们需要解决三个问题。 第一步必须解决流量的先天性不足问题。 农商行缺乏传统渠道，客户库存少，要想获得广泛的客户，必须借用第三方，与第三方支付渠道、通信企业(有限电视、电信、移动等)、网络金融企业和检索平台、国内电气商务客户等广泛合作，扩大客户入口。 第二步是解决组织和管理模式问题。 今后，农商银行网络金融部的当仁不会成为直销银行直接管理部门的问题。 如何快速适应客户的零碎、长尾化、多样性、个性化和多样性需求，对农业商社的组织和管理模式提出了重大挑战。 一种可能的方法是建立以产品经理为中心的跨部门团队，使成员能够通过内部培养、外聘等方式获得，从总公司得到人、财、物方面的充分认可，提高其效率和响应能力，实现网络金融产品的快速流动和大量客户获得。 第三步必须解决产品短缺的问题。 在国内市场环境下，考虑到监管因素，直销银行目前销售的产品更加有限，一般配置为普通的“婴儿”类产品，支付和汇率产品关闭，资产管理产品也不足。 在成功解决前两个问题的情况下，渗透监管层的政策，金融产品创新进步很大，有竞争力，开发出了准确的金融产品。第二，建立以客户为中心的全渠道整合模式创新银行。 如果直销银行模式是银行业网络化变革的先行军队和试验田的话，随着银行业网络化的发展，这个试验田也会扩大。 直销银行不是补充传统银行，而是深刻影响传统银行整体变革，为顾客提供更丰富的产品和更方便、更有效的服务。 我们利用移动互联网的光信道和大数据技术构建了“85后”客户的光平台，利用智能网站、特色网站、自助设备、社区银行、VTM机等构建了简单获得“85前”客户的在线体验银行， 应该将互联网平台的获得能力与商业银行强大的账户体系结合起来，打破时间、空间、渠道限制，通过在线用户体验，打破客户群体年龄的档案问题。第三，跨境合作建设属于农业商社的金融生态系统。 随着中国数字消费者行为的变化，银行不再是固定的经营场所，而是随时可以获得的金融服务。 首先利用湖南农信广阔的农村金融资源，建立农商行(农信社)联盟。 在资金运营、业务发展、客群共享、信息传递、风险控制等方面形成战略联盟的同时，该联盟(合作)可以引导整个农业商社(农信社)系统向外发展，产品和服务优势互补，团结温暖。 其次，利用省、市政府和大股东的资源。 以“投融资联动”模式，与企业股东合作设立股票基金，提供融资支持，同时通过商业银行以表外资产管理资金购买产业投资基金优先级的方式，以产业基金为投资企业提供融资的代理发行社会保险卡项目为契机，为居民提供便利服务的“网络”金融再次加强银行业、非银行金融机构与类金融机构的合作，实现信用市场、货币市场、资本市场、外汇市场等金融市场的统一管理和集约经营，推动各类资产的多元发展。 最后，深耕农村金融、小额信贷市场，将成为未来金融竞争的战场。 要按照网络逻辑深化“三农”和中小企业金融服务，让顾客体验更高质量的金融服务