舜园枣业2009年市场运作建议书.ppt

坚实的基础，定点爆破净公园红枣产业2009市场运营提案，天马行空官方博客：第三部分，品牌战略，第一，净公园红枣产业定位2，净公园品牌定位3，净公园红枣产业目标4，目标消费群体5，产品命名和传播口号，第二，净原因说明：随着消费者健康意识的提高，碳酸饮料的市场份额在下降，可口可乐收购汇源果汁的事例就是很好的证明。大枣本身就有很高的营养价值，妇女和儿童也是众所周知的，但是现在大多数消费者对大枣的具体营养价值不太了解，需要消费教育，未来我们可能需要给品牌赋予新的个性，所以我们将纯原品牌定位为“营养、味道、自然、活力”。第三，顺原红枣产业目标，顺原目标：中国红枣汁1品牌建设原因说明：“构建中国红枣汁1品牌”是企业的宏伟目标，也可以作为企业的宣传口号，顺原红枣产业通过市场引导和教育，随着时间的推移，消费者慢慢接受，我们是红枣汁专业企业，下一个顺园，天马行空官方博客：第四，目标消费群体，主要人口：2133430岁的年轻女性，随着趋势的发展，同时更加关注营养管理，有较强的消费能力。次要人口：儿童、青少年学生，喜欢新事物，更关心口味和包装。一般人口：中老年，注重产品的营养健康，追求健康的生活。第五，产品命名和传播口号，情景1: 1。产品名称：每日大枣我们在多种备选方案中推荐“每日大枣”作为产品名称的原因有两个考虑因素：一个是品牌命名的四个原则(1 .简单易懂的2。上口容易传播3。丰富的联想4。实施行业属性。第二个是“吃一天的枣，一辈子不老”的民间谚语，暗示消费者每天都要喝“每日枣”枣汁。2.产品口号：每天枣椰树，气色好/精神好/身体好“血色好/精神好/身体好”的产品的利益诉讼点，简单明了，容易打动女性消费者，阅读朗朗。方案2: 1。产品名称：枣油切割“切割”这句话源于日本，日本商人炒制的名词主要是指脂肪被切断。这句话连接了两个日本单词，“油”是指人体内的脂肪。“zar”是日语，意思是动词的名词化，意思是被截断。这个术语可以减少日本健康食品，尤其是产品中脂肪的吸收。枣油切割直接表达了产品的“瘦身”概念，理解点很直接。2.产品口号：喝的粉漂亮的“粉”意味着粉色、粉色、脸色红润。据调查，红枣的补血功能对女性不需要介绍，喝的爽身粉漂亮地表现了产品的功能理解点。消费者大枣切油的收益结果是瘦长的身体，减肥，身体好，脸色好，整体漂亮。第4部分，产品战略，第一，产品定位2，产品计划说明3，产品系列计划4，产品包装格式5，产品价格，天马兴孔官方博客：第一，产品定位，新类别3354营养红枣汁饮料，第二，产品如果想以顺源作为红枣汁的代名词，就只制作红枣汁及其延期产品。避开红海竞争的1。其他果汁产品的竞争已经很激烈了。枣汁等产品目前也有很多企业在进行。2.风农山泉的C100危险度很大。目前，娃哈哈推出了一系列维生素c产品。据推测，即使我们能分担一份，也不会绰绰有馀，浪费了人力、物力、财力。(c)集中资源，特别是制作强烈的红枣汁，是顺源红枣产业的核心产品，也是竞争少的一个产业，有几家企业经营，但没有形成气候。三是产品线规划，(a)核心产品纯枣汁(b)扩展产品1。复合红枣汁根据附加原料分为五类。1.1 .谷类：玉米枣汁、绿豆枣汁、红豆枣汁、黑米枣汁等1.2。蔬菜类：南瓜枣汁、芹菜枣汁、苦瓜枣汁等1.3。干果：核桃枣汁、花生枣汁、桂圆枣汁、板栗枣汁等1.4。中药：金银花、红枣汁、枸杞、枣汁等1.5。其他类别：蜂蜜红枣汁、冰糖红枣汁、牛奶红枣汁等2。功能性红枣汁根据对象消费者群体分为四类。2.1 .儿童益智型2.2。女性美容型2.3。男性肾脏型2.4。老人调理胃肠型，4，产品包装形式，(1)310毫升啤酒厂，(2)480毫升瓶装，(2)250毫升牛奶砖，(5)产品价格，(a)310毫升拉库柏纯枣汁作为明星产品之前4.8韩元(b) 480mlPET瓶复合枣汁和功能性红枣汁为主要销售产品，根据产品不同，3.0元/瓶4.5元/瓶。(c) 250ml回弹砖产品价格为1.5元/箱2.5元/箱。第五部分，营销，1，市场范围2，销售渠道3，上市战略4，媒体宣传5，宣传活动，1，市场范围，(a)模特市场：济南，青岛(2)一般市场：淄博(4)捆绑促销：核心产品和测试捆绑、扩展产品和测试捆绑、核心产品和扩展产品捆绑、扩展产品之间的捆绑等。(e)联合促销：与企业和商家联合促销。(6)有偿促销：开展“马顺源，重大奖”有偿促销活动，将中奖信息安装在瓶盖内，提高消费者购买的积极性。(7)事件营销：创造主题，引发讨论，取得了4，2千斤的效果。(8)企业网站：企业投资，与消费者互动的重要平台。(9)明星代言人：是新企业，新产品快速上市的武器。四、媒体宣传、(a)报纸广告：新闻报道、硬广告、软文章。(b)公共汽车广告：可以选择经过市中心和大型商场的公共汽车。(c)网络宣传：新闻报道、医疗保健、热门话题等。(d) DM宣传：业务超级DM、城市DM等。(e)户外广告：大炮广告牌、屋顶广告牌、路边广告牌、候车亭广告牌等。第五，宣传活动，(a)广场路演：在商场、社区广场进行文艺路演，与消费者互动，提高净公园红枣产业的知名度和好感度。(二)春园节：在目标市场选拔消费者，组织参观净公园枣产业的种植基地，加强消费者对净公园的理解和信任。(3)秋摘节：秋枣成熟时，用注册方法在目标市场挑选消费者，组织消费者去顺原枣果园采摘鲜枣，提高顺原枣产业的社会关注度。第六部分，远景开发计划，一，2010计划2，2011计划，一，2010计划，(a)产品家族：纯枣汁，复合枣汁，功能性枣汁，(2)产品规格：310毫升彝族球拍，(a)(4)市场范围：济南、东营、青岛、淄博、潍坊、石家庄等地的根据地，山东、河北两省全面开放。(e)媒体宣传：在线广告、电视广告、户外广告、车身广告、报纸广告和销售终端。2，2011计划，(a)产品家族：纯枣汁、复合枣汁、功能性枣汁(b)产品规格：310毫升易洛魁、480毫升瓶、250毫升利乐砖(3)销售渠道：相超(4)市场范围：山东和河北省，发展到天津