项目执行手册

【前期方案对接】-标准A.活动主题和副题（直接了当 耐人寻味 当下流行 贴合商家等）现在主流多为谐音，或将公司名字嵌入活动主题，例：大牌夏价，黄金陪嫁 非装不可，就在当夏 饰界大战 集结号 弘福七天 昊令全城等B.活动时间和地点：根据本地情况，根据对手联盟情况，合理排版，放大突出时间地点C.活动亮点分解：【如何增加进店率】A.进店有礼（微信转发，下单扫描二维码）B.集章有礼（不许业务人员代盖，结合地区距离，合理设置章数）C.专供品，限购品，抢购券（数目有限，必须持卡才能参与）D.微信推广（转发X天，去店面或者活动现场领取）【如何买卡】A.预存升值（持卡可魔变3000元，持卡活动现场参与返现）B.整点抽奖（持卡活动当天可领取x张抽奖券，简化贵宾卡）C.签到礼（前200名持卡签到的业主，赠送价值168元五步梯一个，持卡集章，可以领取精美礼品）D.抢购产品必须持卡（抢购产品，专供品，必须持卡参与）E.参与秒杀（1元秒杀环节，必须持卡才能参与）【如何增加成单率】A.提前下定可抢红包B.循环大抽奖C.联购好礼（不同品类达到x个以上）D.保价承诺E.终极大抽奖（结合本地情况，活动费用，订单情况，单页不要写明各奖品的具体数量）【如何提高签到率】A.签到下单可以领取精美奖品B.各种精美奖品互动，活动时间较长，准备食物，饮用水【如何增加客户满意度】A.保价承诺，价保全年B.砸金蛋，抽红包等多样化奖励【如何增加真实性】C.善于包装，借助资源，最好有政府部门的领导，电视台等媒体参与其中，现场捐助，走慈善路线【如何能留住人】A.整点抽奖，吸引客户B.循环大抽奖C.全天活动准备食物（小面包，饮用水，水果）D.拍卖，秒杀产品（活动流程合理布局）【如何能聚人】活动落地前两天开始通知买卡，签单业主，以及意向客户，活动当天再次通知！切忌不要自己设置障碍！【方案沟通问题】A.项目经理和老板沟通不畅B.项目经理和公司策划部沟通不畅C.策划部和商家沟通不畅，分工不明确【前期项目对接】（1） 对内对接1，行政对接，针对合同本身细节做到知晓（款项+补助+提单+项目时间和地点+其他要求）2，策划对接，确定项目的方案是否完备3，助理对接，整理文案，购票，人员安排（2） 对外对接核心商家对接：1，电话对接，确定到位时间，住宿安排，前期物料准备（单页，卡，启动会物料表格）2，短信对接，做好第一次会面的个人包装【文案整理】第一次老板会议的文件务必保证准备齐全，不能有错别字和格式错误动员会ppt保证内容充实，不要有纰漏【项目人员礼仪要求】1，服装要求，得体，正式2，礼仪要求，商务礼仪得体【商家品牌知识了解】要求项目执行人员对本次参与的品牌品类简单知识了解，比如：品牌广告语，代言人，市值，取得荣誉，竞争点等等。【项目地市场考核】1，最近交房户数2，上次活动单量3，团队基本情况4，员工基本素质【核心商家沟通】1，联盟稳定性2，组成商家的配合度和粘性3，团队素质4，本次活动的预期5，其他利益【第一次老板会议】1，纪律宣导2，做好自己包装3，公布文案（文案详见执行系统8.0文件夹）4，风格树立5，讲究效率6，果断机智处理突发事件7，逻辑性强【动员大会】原则：激情压倒一切+内容饱满+机制制度公布流程：1，暖场音乐播放，助理铺垫，宣布纪律 2，自己上台，做好自己包装 3，品牌点名（有广告语的最好加上广告语）4，小游戏破冰（花儿朵朵开，几块钱，按摩操） 5，公布积分游戏规则，并按队划分组别，上缴快乐基金 6，借助红包建微信群，qq群，再玩抢沙发游戏，互动气氛，通过自己个人魅力，让员工给自己拍照，然后发微信朋友圈，然后截屏发到微信群里，这样用红包刺激，即做到破冰，又调动气氛，又宣传，又完成了公司财务考核表的内容（时间在30分钟左右） 7，介绍公司和个人，看图片（必须是自己操作过的项目，必须是有自己的脸，必须是精彩的节选） 8，团队精神讲解，视频观看，个人分享，风采展示（借助加分和红包继续调动气氛） 9，中场可根据时间做休息调整 10，播放揪心的图片或者视频，大讲感恩教育，最好如果现场有夫妻，父子，母子关系的，邀他们上台分享观后感，此时播放悲情的音乐，加上言语刺激，真情流露，争取达到催人泪下 11，梦想的讲述，借助视频，个人分析，引出军令状 12，然后引出联盟活动的意义，并邀请商家会长致辞，讲解联盟文件 13，售卡技能培训和单页贵宾卡讲解，门店布展讲解细则，中间要借助红包和加分做到更好互动，气氛一定要好 14，心态培训 15，结束活动 16，考试 【早会】1，流程感要强2，内容饱满3，气氛要好，可借助语言刺激4，PK机制用好，不可偏驳5，工具多利用6，状态要好，谢绝负能量【夕会】1，做好总结2，奖罚兑现3，调整分享4，感恩教育（感恩家人，同事，团队）【电销管理】1，心态培训2，技能培训3，小组划分和任务PK4，游戏（我是谁）5，总结（鼓励为主）【小区督察】1，水印相机发位置和图片2，送礼物（根据实地，实际，实情）【门店巡视】1，和老板喝茶聊天（讲营销，格局，定位，品牌市场占有额，团队打造，继而是家庭）2，和门店管理者聊天（讲团队，讲门店终端管理，讲家文化）3，和基层员工聊天（讲归属感，问题所在，薪资待遇，个人成长）【第一阶段培训会】1，回忆图片2，个人分享3，PK积分奖罚兑现4，团队游戏（驿站传书 齐眉棍 诺亚方舟 我是苹果）【第二阶段培训会】1，回忆图片2，个人分享3，PK积分奖罚兑现4，视频观看（梦想，不抱怨，追梦人，跪羊图）5，游戏塑造（调整70S，人生轮