市场营销学通论—龙月.ppt

,09工商企业管理,目录,山西省杏花村汾酒集团有限公司的背景山西省杏花村汾酒集团有限公司的发展状况山西省杏花村汾酒集团有限公司的营销战略山西省杏花村汾酒集团有限公司存在哪些威胁山西省杏花村汾酒集团有限公司涉及到哪些营销环境,一、山西省杏花村汾酒集团有限公司的背景,山西省杏花村汾酒集团有限公司成立于1993年12月22日，是在原国营山西杏花村汾酒厂基础上改制成立的股份制有限公司，是山西省首家上市公司，也是全国白酒行业首家向社会公开发行股票、异地上市的公司。山西汾酒股份有限公司坐落于中国名酒之都山西杏花村，是生产汾酒、竹叶清酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒等一系列产品的大型的一档企业。山西杏花村汾酒集团有限责任公司是以中国名酒汾酒、竹叶青系列生产经营为主的国家大型企业，是国家520户重点企业之一，是全国最大的名白酒酿造基地之一，同时也是山西省12户授权经营企业之一，汾酒集团公司被公认为是杏花村传统酿酒业的唯一继承者。拥有中国驰名商标“杏花村”品牌，在全国各地共有特约经销商133家，汾酒专卖店100余家。2003年被评为“中国最具影响力企业”，综合经济效益名列中国白酒业前五强。,汾酒在1915年巴拿马万国博览会上获甲等金质大奖，为祖国争光、为山西扬名；新中国成立后，汾酒被指定为国家第一次政协会议用酒，并连续五次被评为国家名酒，竹叶青酒连续三次被评为国家名酒，1997年杏花村主商标被评定为中国驰名商标，奠定了汾酒、竹叶青酒当代酒界的地位，成为中华酒业的一面旗帜。改革开放以来，汾酒发展进入一个新的历史时期。特别是进入新世纪，面对日趋激烈的市场竞争以及WTO带来的机遇和挑战，公司合理配置资源，提高核心竞争力，推进名优白酒基地、保健酒基地、酒文化旅游基地三大基地建设，实现了以低成本、高科技、产业化为特征的名牌扩张与可持续发展战略，使汾酒集团成为品牌国际化、机制市场化、组织高效化、管理现代化的大型名酒集团。,二、发展状况中华汾酒，源远流长；汾酒文化，博大精深。汾酒文化与古老而厚重的黄河文化一脉相承，同宗同源。山西杏花村地处吕梁山东麓，汾河谷地，自古物华天宝，人杰地灵。从这里古人类文化遗址出土的大量酒器酒具可知，此地酿酒历史至少可追溯至4000年前的龙山文化时期，且代代相传。得天独厚的自然地理条件，优越的历史人文环境，神奇独特的酿造工艺，使汾酒文化形成了丰厚的积淀，山西杏花村成了中国酒与酒文化的发祥地。在这里，我用艺术化的、很富有诗意的形式，将绵长而厚重的汾酒文化和悠久的汾酒传承历史，概括为“汾酒的七天”。,汾酒集团有着近4000年酿酒历史的熏陶和130余年企业发展的传承，历经风雨沧桑，经受了市场经济的冲击和考验，一直坚定地走在国有企业改革改制的先列。汾酒企业文化也在几代汾酒人的努力和传承下，从漫长的“自然”传承阶段，在上世纪九十年代中期进入了“自觉”建设阶段。从1996年开始，经历了六年初步创立期、三年实践完善期和一年的凝炼升华期。尤其2004年，继2003年总共投入7000万元进行了酒文化旅游基地、名白酒基地、保健酒基地的建设；斥资1000多万元成功举办了“中国山西首届杏花村汾酒文化节”；与企业文化专家联手实施“汾酒文化战略清香工程”，全面推进汾酒企业文化建设。,三、营销战略：（1）汾酒未来发展的战略思路已经很明确，实施品牌发展战略，调整和优化品牌结构，将实现经营产品向经营品牌、经营文化的转变。从质量、效益型企业向质量、规模、效益型企业，进而向质量、规模、科技、效益型企业的转变。（2）开启“绿色、时尚、人文关怀“的经营理念，坚守“传承国宝，关爱健康“的光荣使命，全力打造汾酒成为中国养生文化第一酒，为消费者创造更好的产品，为企业创造更优的价值，为社会创造更大的财富。（3）成立前期筹备、营销目标、营销战略、市场销售模式,四、存在哪些威胁：1、加强内部稽核、内控体制建设。设立内部审计部门，制定内部审计管理制度。2、完善公司治理结构。公司独立董事人数尚未达到董事会人数三分之一要求，董事会尚未下设专门委员会；3、完善公司股东大会网络投票制度，为公司股东参与股东大会表决、行使公司股东权利提供保障；4、积极解决与控股股东汾酒集团及其下属企业之间的同业竞争等历史遗留问题；5、进一步健全公司经理层的激励与约束机制。,五、营销环境：（一）、教育为先导，全员共参与汾酒的生产过程，最重要的是与微生物打交道的生物化学反应。因此，要想生产出高质量的，并让消费者满意的产品，就必须加强环保工作，创造一个有利于微生物生存繁衍的自然生态环境，坚决杜绝产品的化学污染和生物性污染。因此必须强化企业全体职工的环境意识，提高管理水平，以法治厂，以优良的环境兴厂。为了让环保观念深入人心，让保护环境成为职工的自觉行动，二十年来，公司始终坚持“以人为本”的原则，强化舆论导向，以提高职工环境意识为目标，开展了一系列卓有成效的宣传教育活动。在这种持之以恒的宣传教育活动中，保护环境的理念逐步融入广大干部职工的心中，广大干部职工从身边的小事做起，打造绿色酒都，保护周边环境，为贯彻落实“环境保护”这一国策，营造循环经济发展的良好氛围，奠定了坚定的思想基础。,（二）、发展重科学，确保可持续环保问题是一个全球性的话题，随着我国经济的不断发展，工业生产模式的不断改变，环境质量越来越受到全社会的普遍关注。汾酒集团领导深刻地认识到，经济增长和工业文明必须同时并重，协调发展，决不能只追求经济效益，而忽视了对绿色环保的维护，实现生产与环境的可持续。在这方面抓了两大方面的工作：（1）是正确处理生产发展与环境保护的关系。上个世纪的80年代初到90年代，正是汾酒一期、二期扩建工程及万吨汾酒扩建工程的建设期，如何处理好生产发展与环境保护的关系，这关系到杏花村这块汾酒酿造得天独厚的自然环境，能不能得以保持的大问题，也是汾酒事业能不能发扬光大的重大课题。为了解决这个问题，公司于1993年进行了环境影响评价。在扩建过程中，公司严格执行“三同时”制度，从而保证了公司生产与环保的协调发展。（2）是加大资金投入，实行综合治理。为了彻底根治污染，实现资源的再利用，公司制定了“标本兼治、化害为宝”的综合治理方针，投资620余万元建设废水处理站，使生产、生活废水得到了有效治理；投资2000余万元，建造了酒糟饲料厂，彻底解决了这一污染，为公司年创产值1742余万元，使周边地区牛、猪、鸡、鱼养殖户与日俱增，成功地实现了经济效益、环境效益、社会效益的同步发展。,三、抓住水资源，做出大文章随着改革开改的深入，汾酒生产规模的日益扩大，对水需求量日益增加，从上世纪六、七十年代几十米地下取水，到八、九十年代的几百米地下取水，杏花村的水资源越来越紧缺。同时，汾酒生产规模的扩大，又造成了废水排放量的增加。水，既是汾酒的生命，也是公司的“三废”之首，抓好水的治理，就抓住了汾酒可持续发展的关键，为此，公司把治理废水、保护水资源作为“三废”治理的重中之重，竭力来抓。公司领导1999年提出了“中水综合利用节水技术改造”工程，在水的重复利用上做文章，即：将原达标排放的废水，经石英沙、无烟煤过滤、氯气杀菌消毒处理后再次利用。方案提出后，立即得到了省有关领导和有关部门的大力支持，并批复投资900万元，做为“中水利用”工程的启动资金。“中水综合利用节水技术改造工程”于2001年12月27日全部完工，2002年6月25日正式投入使用，日处理中水能力为8000余吨，经省有关部门监测，处理后的水质完全符合国家饮用水标准，实现了水资源的二次利用，每年为公司节约用水120万吨。创造经济效益192万元。,四、把握新机遇，创新求发展2002年，是汾酒发展史上的又一个转折点，省政府授权经营，公司产生了新一届领导班子，这标志着汾酒事业走上了快速发展的轨道。新领导班子上任后，审时度势，科学论证，为企业在21世纪的发展，规划出了做优、做强、做大的远景蓝图，制定了崭新的中长期发展战略和经营方针，“用心酿造，诚信天下”做为公司的核心理念，保护环境，确保汾酒事业可持续发展是其中的重要组成部分。为了继续深化公司的环境保护工作，全面提升汾酒文化，打造生态环保型企业，新领导班子上任后的第一件大事，就是轰轰烈烈地开展环境创新工程。,根据“山西杏花村汾酒集团有限责任公司2005年、2010年发展规划及2020年远景设想”，2005年公司的绿化、美化、香化面积达70万平方米；2010年达95万平方米，“三化”面积将达到国家级花园工厂标准；2005年，中水利用率达90，生产、生活用水量节约50。这一目标的实现，必将会使杏花村的天更蓝、地更绿、水更清，广大员工的生活质量必将得到极大提高，生存质量必将得到极大改善，精神文明建设和物