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文档简介

.,找钢网的几种模式,.,1、供应链长，效率不高钢材从钢厂到终端需要经过五个环节：钢厂大代理商（也称长协）中间商采购商终端。,钢铁行业背景,2、买家找货难中国钢贸市场很分散，有几十万家专门做钢材生意的群体。小卖家基本没库存，有单子的时候才去找货。经过十几个电话的询价、比价、锁货、确认工期等最终确认订单。,3、供大于需，卖家钢材难卖在2011年之前，中国钢材供不应求，都不关注渠道效率，因为各方都获得了高利润。2012年之后，钢铁业的产能过剩问题愈演愈烈，钢材难卖成普遍现象。,4、钢铁零售商要做成一笔生意很痛苦它们既要面对钢铁贸易商，又要一一面对仓库、加工厂、车队，钱不凑手的时候还要去面对担保公司。,.,找钢网核心价值：缩减了交易次数和物流次数，大幅提升了供应链效率；,切入点：30万钢铁零售商和中间商之间是弱关系，找钢网找到的切入点就是解决它们找货难的问题，再以此吸引卖家进入平台。第二步：物流跟进，组织运货；仓储和加工服务；第三步：给零售商提供金融服务,.,“免费+收费”的模式：对买家免费，对卖家收取交易佣金,找钢网的几种模式,交易员一手握着电话与客户沟通采购需求，一手握着鼠标在ERP屏幕界面检索，再将资源传送给客户。,把购买环节简化到3个环节提交需求、提交订单、付款，,1、交易员撮合交易,2、钢厂自营与“保价代销”模式,钢厂自营的交易环节变成了“钢厂找钢网零售商（次终端）终端用户”，大代理商环节被取消了,找钢网按出厂价把钢材货接过来独家销售，先按出厂价全款付给钢厂，但是不结算。（理解为货物的全额保证金。）根据销售进度，钢厂会每天定价，找钢网就在这个价格基础上加价约1%的佣金进行销售。找钢网跟钢厂每天对一遍账单，然后月底根据实际售价结算一次。,.,3、贸易商联营,联营业务的交易环节是：钢厂贸易商找钢网零售商（次终端）终端用户。由于交易环节多，这些贸易商的利润相对较薄，找钢网就把销售佣金降到了每吨58元。,贸易商为何参与联营：A、找钢网提供如物流，仓储加工，金融授信等服务支持，让联营钢贸商大幅提升了服务小微客户的能力。B、库存周转能力强。找钢的平均存货周转天数是10.3天，几乎是普通贸易商的两到三倍，所以更多贸易商选择找钢网进行合作，提高自己的销售能力，拓宽销售渠道。,.,4、反向定制（试用）,交易环节是“钢厂找钢网终端用户”，交易和物流次数已经精简到非常理想的2次，
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