销售数据分析方法(附实战Excel表格)PPT课件.ppt

销售数据分析方法、数据分析方法、指南、销售数据分析介绍基本销售分析数据说明销售数据分析操作要领相应的分析软件工具介绍销售数据分析实例、基本介绍、销售数据基本概念：-销售数据分析方法提供了分析企业销售数据的方法和流程。为制定目标和易于实施的营销战略奠定了基础。数据用途：-从产品线设置、价格开发、渠道分配等角度分析客户营销系统的潜在问题，为制定易于目标和实施的营销战略奠定基础。数据源要求-销售数据的来源必须客观现实。否则，不仅浪费时间，还会对市场决策产生重大影响。指南，销售数据分析介绍基本销售分析数据介绍销售数据分析操作要领相应的分析软件工具介绍销售数据分析实例，销售数据分析方法主要步骤-整个过程，与领导沟通，确定数据分析的主要方向和重点，确保客户对数据分析的支持和重点，根据行业特性分析提出企业需要提交的销售数据建议；与领导者沟通，了解基本信息，了解所需的销售数据，1，2，3，4，5，收集数据，分析数据，形成销售数据分析报告，收集和整理企业的数据，形成相关分析图表，最终优化分析产品结构价格体系、区域分布；主要区域分析；区域销售交易子区域产品分析、总体销售分析、区域分析、1，2，3，4、产品线分析、价格系统分析、产品(系列)结构分布；产品-区域分析，价格体系配置；价格.产品分析价格.区域分析；销售数据摘要和建议，5，完整销售分析，销售/销售，最近几年的完整销售，数量分析，与行业标准比较。由此，可以分析企业的业绩情况，判断企业业绩变化的类型，根据季节因素、行业销售年限的旺季规律，与销售数据的销售日程进行比较，分析旺季发展规律；渠道压缩计划和生产运输计划，通过产品线、整体产品结构分析了解整体产品结构分布和主要产品性能，通过价格系统、整体价格结构分析了解企业的有利价格范围，对价格结构调整提供合理建议，分析区域布局，分析区域分布，分析企业的销售区域和区域绩效，搜索主要区域，搜索潜在市场，提出下一步区域布局战略，建议分析该地区的发展趋势和结构特征，为主要地区的未来发展提供参考，分析地区销售交易，重点分析增长或减少明显的地区，总结捕获潜在威胁或机会的经验教训，分析地区-产品，对主要地区的产品结构进行时间横向比较，进行多因素复合分析，分析产品线，分析产品线结构，产品系列和单个产品发现现有问题，提供产品改进意见，产品-区域分析，产品销售区域分布分析，战略产品/战术产品，全国产品/区域产品划分，为产品线划分和进一步细分提供参考，价格体系分析，价格体系分析，遵守实际价格范围划分标准，查找主要价格，以及查找各地区主要价格和价格层的产品线战略分布，指南，介绍，销售数据分析介绍基本销售分析数据分析操作要领相应的分析软件工具介绍销售数据分析实例，销售数据分析操作要领，数据提供要求必须符合行业特征，一般为：销售日期，销售区域，销售地点，经销商，渠道分类，产品系列，产品系列通常，在分析之前，必须讨论和通信Excel格式的某些相关背景。主要有市场情况和重点地区(重点销售地区、重点目标地区)、重点产品(主要销售产品、重点产品、产品定位、产品类型、对主要产品的评价等)等几个方面的基本信息，从数据分析中确定重点：当前开发阶段：了解公司市场的发展过程，以便于数据分析中确定数据中反映的发展趋势。竞争情况：了解公司对主要竞争产品和主要竞争产品的竞争情况，从而轻松确定数据中反映的市场情况。数据分析的用途：在数据分析中，一切在时间和努力上都是巨大的浪费，因此可以提前预测数据分析的用途，从而更容易确定重点方向。指南，销售数据分析介绍基本销售分析数据概述销售数据分析操作要领相应的分析软件工具介绍销售数据分析示例，介绍一些常用分析软件工具，Excel基本上满足了90%以上的数据分析，他简单地满足了销售数据收集布局整理的非常方便的功能，对专业水平的操作和专业技术水平要求很高，因此具有明确的统计理论知识和数学知识的SPSS(SPSS)国际标准分析软件，具有与statistical analysissystem(SAS)SPSS类似的优点和缺点，目前不如SPSS流行的econometric sviews(Eviews)计量经济观察软件，根据相关模型对销售数据进行预测分析，难度大，指南，销售数据分析简介基本销售分析数据概述销售数据分析操作要点相应的分析软件工具介绍销售数据分析示例，销售数据分析示例，主要基于要分析的数据，基于Excel工具进行相关案例演示，演示数据的分析方法和图形表示，更直观、更清楚地显示方案作者喜爱的分析数据结果，使数据分析结果更易于解释。总体销售分析了解销售/销售、销售和销售增长趋势，以了解客户增长或减少的本质。如果销售增长大于销售增长，这主要来自产品平均价格增长，这反映了市场平均价格增长或客户产品结构升级，即结构增长。相反，为了增加容量。整体销售分析-季节性趋势，许多消费品产业有明显的季节性趋势；根据行业规律，对生产、运输和渠道供应的合理性计划、整体销售分析从产品结构、产品结构的角度来看，对主导产品和产品增长的合理性、企业的利润来源和销售量是否相应、企业今后产品计划调整的方向进行初步判断。整体销售分析作为价格体系，您可以从价格结构中看到产品分布的合理性，并确定当前企业的现状和企业的战略发展方向是否一致。区域分析-区域分布，企业销售区域分布可以看到企业市场分布的合理性；企业区域布局和总体战略目标的一致性；明确下一步企业区域布局的规划方向。区域分析重点区域分析，从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等因素看重点市场的问题、改善方向等；区域分析-区域销售交易分析，通过数据分析发现有交易的产品或区域；并分析事务发生的原因。区域分析从区域产品动态角度分析区域产品，以了解该区域的产品配置变化即该区域的产品适应性，从而确定潜在产品、过时产品等。产品线分析通过产品配置了解企业的产品增长情况，通过产品动力学探讨企业产品的发展方向和企业增长的产品开发方向，进行产品线结构分析。产品线分析通过产品的区域适应性和区域产品特性