《二手车评估与鉴定》课件：课题六 二手车收购与销售

课题六二手车收购评估与销售定价,知识要点,一、二手车交易市场,任务一二手车营销与市场分析,1影响二手车交易市场营销的环境,影响二手车交易市场营销的环境,任务一二手车营销与市场分析,任务一二手车营销与市场分析,2二手车交易动机,（1）顾客买卖二手车是一种需要,人们为了满足自己生产、工作和生活的需要，产生买或卖的愿望和意念，即产生所谓的买卖心理动机,（2）顾客买卖二手车的心理动机,求实心理动机,求新心理动机,求名心理动机,任务一二手车营销与市场分析,3二手车消费者购买决策过程,任务一二手车营销与市场分析,4二手车流通企业应树立的市场观念,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。,5顾客让渡价值,（1）顾客让渡价值的含义,顾客让渡价值,顾客总成本,顾客总价值,任务一二手车营销与市场分析,（2）顾客购买的总价值,任务一二手车营销与市场分析,（3）顾客购买的总成本,任务一二手车营销与市场分析,一、二手车翻新,翻新途径,建立二手车整修翻新工厂对所有收购来的二手车统一整修翻新,建立二手车整修翻新站为需要进行美容的二手车提供其所需的整修翻新服务,二、二手车翻新的基本步骤,注意电瓶、车大灯、发动机节气门等部位进水；建议清洗前切断电瓶电路。,任务二二手车收购评估,一、二手车收购评估的思路与方法,任务二二手车收购评估,二、二手车收购价格的计算1二手车收购应该注意考虑的问题,任务二二手车收购评估,2二手车收购价格的确定,（1）运用重置成本法,收购价格=评估价格折扣率,（2）运用现行市价法,收购价格=评估价格折扣率,（3）运用快速折旧法,收购价格=重置成本全价-累计折旧额-维修费用,任务二二手车收购评估,三、二手车收购评估与鉴定评估的区别,1二者评估的主体不同,任务二二手车收购评估,2二者评估的目的不同,任务二二手车收购评估,3二者评估的思想和方法不同,任务二二手车收购评估,4二者评估的价值概念不同,一、二手车销售方式,任务三二手车销售定价,二、二手车置换三、二手车租赁,通过“以旧换新”来开展二手车贸易，简化更新程序，并使二手车市场和新车市场互相带动，共同发展，客户即可通过支付新旧车之间的差价来一次性完成车辆的更新。,四、二手车售后服务五、二手车配送,可以由二手车贸易公司独立开展，也可采取与各地维修商相联合的方式来开展,既要根据各地区二手车保有量和消费量的不同，在各地区间开展二手车的配送业务，平衡各地区的二手车供需关系，建立一个国际二手车配送网络，为开展国际二手车贸易建立基础。,七、不同价位二手车型市场状况分析,15万元以下二手车,25至10万元二手车,310至20万元二手车,420到30万元二手车,530万到40万元二手车,640万到50万元二手车,750至100万元二手车,8100万元以上二手车,第四节二手车销售定价,二手车销售定价步骤,一、二手车销售定价应考虑的因素,二、二手车销售定价的目标,三、二手车销售定价的方法,1成本加成定价法,成本加成定价法是成本导向定价法大类中的一种方法，它是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格,公式为,二手车销售价格=单位完全成本（1+成本加成率）,2需求导向定价法,其特点是，产品的销售价格随需求的变动而变化。,3竞争导向定价法,这种定价方法是企业根据自身的竞争力，参考成本和供求情况，将价格定得高于、等于或低于竞争者价格，以实现企业定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存和