《创业教育与就业指导》期末作业

创业教育与就业指导期末任务大学名称工商管理学院专业课财务134学号201308092755学生名字李阳2015年12月10日一、创业的基本部分：1.单答式(1)创业企业“融资难”的原因是什么？请从理论和现实两个层面解释。理论：企业不够成熟。成熟的企业，如果从银行贷款，就更不用说风彩了。所以只能去其他频道。2、现实：其他渠道，如民间借贷风险。自己的危险很大，别人的危险也很大。对创业的期望值太小。期望=收入x收入的概率-失败x失败概率2)为什么有些人能识别机会，有些人却不认识？(？机会是为有福气的人准备的，没有福气的人抓不到，抓不到。因为不是你的。你可能认为自己比别人聪明，比别人有能力，但自然规律不能认可的是那些种福田氏，懂得报恩的人。看到别人兴旺，我们要惊叹别人的智慧。2.案例分离问题农村洗衣服务在印度，由于价格原因，家庭拥有洗衣机的人不到7%。大部分人在家里亲自洗衣服，或付钱让洗衣工人洗衣服，洗衣工人拿走那件衣服，2-7天后再水洗。米拉此前在Procter & gamble的新加坡分公司工作了8年，担任了负责泰德和penting的印度和东盟地区品牌经理。他认为可以为没有负责洗衣服的原人们提供这项服务。回到印度的米拉加入了美国风险投资公司设立的乡村洗衣服务公司。米拉和他的团队进行了实验，以确定顾客的要求，他们的第一个实验室在卡车后面安装洗衣机，在班加罗尔的一个角落停车，拿到顾客的衣服，得到另一个地方，然后在那天晚上归还给顾客。这个实验的费用不到8000美元，目的是证明人们拿走衣服，支付洗衣费。继续进行了一周的实验，把车停在街角，尽量挖掘出有关潜在客户的所有相关信息。这包括如何鼓励人们来到车旁，人们留下衣服时有什么要求。队员们确认需要收费洗涤的事实，也知道衣服丢了。之后，团队对将车停在当地小型连锁店之前的情况进行了测试，并对木乃伊最感兴趣的服务进行了更多的实验。顾客们经常被要求熨烫衣服，他们想支付4小时内取回衣服的两倍价格，而不是24小时。为此，设计了节能和消费级洗衣机、长电线等3英尺4英尺长的可移动洗衣摊位。露点使用西式洗涤剂，公司每天供应干净的水。之后事业大幅增长，2010年，11万6000公斤的服装变得明显。通过以上事例回答以下问题：(1)农村洗衣事业团队如何理解顾客的要求？(答案超过300个字)米拉和他的团队进行了实验，以确定顾客的要求，他们的第一个实验室在卡车后面安装洗衣机，在班加罗尔的一个角落停车，拿到顾客的衣服，得到另一个地方，然后在那天晚上归还给顾客。这个实验的费用不到8000美元，目的是证明人们拿走衣服，支付洗衣费。继续进行了一周的实验，把车停在街角，尽量挖掘出有关潜在客户的所有相关信息。这包括如何鼓励人们来到车旁，人们留下衣服时有什么要求。VLS团队持续了一周的实验，将车停在每个街角，尽可能多地发现有关潜在客户的所有信息。他们想知道如何鼓励人们来到车旁。这和洗涤速度有关吗？清洁程度是考虑的对象吗？人们留衣服的时候有什么要求吗？队员们发现顾客乐意把衣服托付给他们。但是对于安装在货车后面的洗衣机，客户担心VLS是不是拿着自己的衣服跑。为了消除这种疑虑，VLS对货车进行了一些改造，使其看起来像流动摊位。客户关系管理(CRM)事件与传统的管理事件不同时，必须明确客户的需求是产品开发的第一推动力。如果没有人想要企业努力开发的产品，是否按时、按预算完成计划并不重要。因此，CRM事故建议的产品开发流程必须是“预测销售机会-需求分析-客户体验-信息反馈-产品成型”。(2)农村洗衣工作队如何发展他们的事业概念？(答案超过300个字)农村消费，如果给人超越农民消费心理底线的感觉，一般很难接受。这种原始的促销手段在农村市场仍然有效，但是新农村市场的消费环境已经发生了很大的变化。消费者集团的集中、交通顺畅、渠道联系化，将降低原来的宣传成本，提高效率。企业在采用现有的农村营销手段时，要有效地整合和合理利用这些资源，以最小的投资达到最大的普及效果。新时期农民知识教育水平大幅度提高，信息接受面扩大，对新事物新概念的接收更快，产品、品牌的选择能力更强。企业在进行农村市场振兴时，要研究消费对象和市场环境，在现有的促销思想中进行创新，找到适合自己产品的促销模式，提高促销战略的效果。对于许多具有品牌知名度的企业来说，在3线以上市场上运行可能是更有效的促销模式，但在5-6线市场上可能不是这样一般来说，组合创新是指利用有限的资源采取巧妙的传播切入，在正确的传播载体、适当的传播时机、适当的目标传播带(地区)上达到最佳的传播效果。营销通信组合包括六个主要项目：广告、销售促进、活动和经验、宣传、员工营销和直接营销。企业在农村市场的普及中，要根据自己的产品特性、目标消费对象特性、目标营销环境实际情况，找到6种中最合适的组合。3.分析讨论问题像水浒传，三国演义，西游记这样的经典名着都详细描述了创业团队，从团队组成、角色扮演、冲突解决、团队进化等多个方面进行比较分析，总结团队运营中涉及的核心因素和一般规律，选择其中一个团队。(超过500个字)三国演义用历史的眼光看商界的兴衰也是如此。自从人类有了商业年间，又有一个商业团伙，财团的兴衰，你方唱罢我出现了，每个都是最好的几年。改革开放以来，一家企业也发表了多种财界故事。高科技、市场经济、全球化已经颠覆了经济行业旧规定。在这个日新月异的世界里，生产力变得强大，真正能左右经济的是可能是市场。支配市场的是销售。因为只有销售人员在更换沉着的物品为企业持续运营和发展提供生命动力的现金化。那么，在反复无常的历史中，是什么主管兴亡盛衰呢？人心。曹操出身薛家，但他才华横溢，不拘一格，善于录用。除此之外，他军令严明，恩威发挥力量，赢得了很多顾问和盲肠的心，暂时征服了北方方世民的心开拓了三国中最强大的魏国势力。刘备是最薄的底座，最弱的基础，不用说，他以自己汉朝宗室的名义而且，以“兴福室旗帜”和“仁义城”的名义，赢得了很多忠臣知事的心，进一步获胜吃了老百姓的心，终于在东奔西跑中打了自己的天下。孙权凭借父兄建立的基础产业和地方的强大拥戴，牢牢占据了江东。像战场这样的购物中心，销售也是一样。什么是销售？销售就是针对你的销售对象，使用语言、行动、展示等行动，让对方最终确认你的业务合作关系。在这个过程中，你的所有行动都是为了让这个“人”承认你。当你得到它的时候得到更多人的认可，企业和团队也将拥有生存和发展的最佳资源。这个就是“得人心的人可以销售”。有些人可能认为销售本质上不是销售产品。产品质量价格才是最重要的，强调“人”的用途是什么？产品质量不好，你就会回来工作。也不能销售！这句话说得有道理，但最大的问题是把“质量”和“获得人心”分开打开了。第一，产品质量好、价格合理、性价比高本身就是“人心”的重点考虑因素。我们说的销售不是以肉的价格卖豆腐，而是用茶水灌顾客受骗了。在为顾客提供优质商品的同时，要学会以适当的价格销售商品适合的客户。这需要得到顾客的确认，需要一些技术，你自己要成为经理人的原则。所以销售的本质是赢得顾客的心。让他信任你，信任你推荐的东西。产品，请信任你所代表的品牌。已经获得好名声的产品，没有竞争，消费者没有选择的馀地的产品，恐怕不用卖了，你可以坐在那儿等顾客的门。但是没有人知道竞争对手何时何地出现。牛所以，你仍然要努力保持你已经得到的人的心。否则，当人心不由自主地流动的时候失去时间的时候，挽回它，重建品牌不是那么容易的事。因此，历代销售巨匠没有把人心作为捆绑的核心和核心。大使是大师，在于能得到最多的心。其中，都取决于他他们的韧性和耐心还取决于一些沟通原则和销售技巧。总之，人心里始终是第一。二、就业指导部分：1.单答式(1)如何培养团队合作精神？制定一个目标把我立为所有人，把所有人立为我的思想提高领导人自己的影响力建立系统、科学的治理体系，使治理事业和人类行为制度化、标准化、程序化，确保组织协调、有序、高效运行。经常沟通协调加强激励，形成利益共同体。让全体员工参与治理(2)求职过程中需要注意的事项是什么？求职者认为公司有自己的报酬标准，公司会根据自己的经验和能力决定适当水平的报酬。(b)求职者急于找工作，不要求过多的工资，只要不超过自己过去的水平，就可以这样做。求职者“骑马找马”，只寄希望于增加工资，即使工资期望值不高也没关系。(。2.案例分离问题李家城职业生涯个人因素性格平静的李嘉诚其实是个不安的人。1946年上半年，香港经济日益繁荣。但是李嘉诚应该如何考虑以后的发展方向呢？一路，在舅母的阴影下谋求发展，中南公司已经成为香港钟表业的巨头，收入稳定，生活舒适。其他道路会更加艰难和危险，需要再次进入社会开拓。李家成选择了后者，喜欢做充满挑战的事情。所以他去硬件厂当售货员。自从李家城加入五金厂以来，五金厂的业务蒸蒸日上。但是得到总经理信任的李嘉成刚刚打开了局面。李家成去了塑料裤子制造公司。在现代人眼里，它是一个小山寨工厂。他在销售硬件产品时对塑料产品的巨大威胁很敏感。他清楚地知道不久塑料将成为廉价消费品。“其他人工作了8小时，16小时，起初没有别的办法仅仅一年，他就实现了销售额达到第二位7倍的预定目标！18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，负责产品销售。两年后，他又晋升为总经理，负责整体日常事务。李嘉诚20出头登上了打工的最高职位，留下了羡慕的业绩。李嘉成应该心满意足。但是他生活的词典里没有“满意”这个词。他重新换了工作，重新投入社会，开始了新的人生搏击。他离开了人生的一大转折，走上了充满苦难和希望的创业之路。通过以上事例回答以下问题：1)利卡城的成功因素是什么？(？(超过200个字)凡事必须有充分的准备，才能注重自己的名声，努力工作，与人善，遵守诺言，以免成为别人攻略的对象。决不同意为成功不择手段地做各种事。做出各种假设，长期没有做出决定后，要齐心协力向着目标前进。永远记住，名誉是你最大的资产，今天就立。遇到挫折时，投资于购买没有人想要的资产的毅力意志，以及从长远的角度展示资产是否有盈利。对任何事业千万不要有独特性。这样，到了适当的时候，就可以随时销售。要分享足够的利益，让合作伙伴提供更多的收益：思考未来，捕捉重大趋势，大赚一笔，就成为大赢家。2)你从以上事例得到什么启发？(？(超过200个字)世界上没有免费的午餐！做任何事都要靠自己的努力坚持。成功总是属于有自我坚强和毅力的人。人生不是顺风挂帆。总是有各种变故或不幸。我们必须学会在逆境中成长。像李嘉诚一样，不怕苦难，勇敢地坚持，不能被别人嘲笑。无论做什么事，请相信坚持，所有的努力都会有结果。坚定信心，坚持下去，成功的时刻总会到来。人生有他自己的兴衰。每个人在人生中都要学会忍受自己的悲伤。只有这样才能认识到什么是成功，什么是真正的幸福。当我们抱怨不公平的生活时，生活照常多姿多彩。那么最好接受这样的现实。只有静下心来，才能找到人生的坐标。3.练习题(1)根据实际情况，制定下学期的个人时间计划表。1、简历填写到4月中旬为止完成。2，市场营销及其他专业教科书的审查。5月之前3.在网上观看社会礼仪范节和蔡洪熙战老师的国学讲座。6月之前4、编制市场调查报告、新产品宣传计划书、消费品和耐用品年度营销计划书、新商店开店营销计划方案。到6以下5、与辅导员、好朋友就就业方向进行一次沟通，获得更多对自己就业有益的信息。到6月底6.和父母沟