xx年渠道销售年终工作总结范文

范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx年渠道销售年终业务汇总名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _ _日第1页(共9页)Xx年渠道销售年终业务汇总工作摘要1尊敬的公司领导人、同事们：大家好！今天在舞台上，首次向大家介绍10年的工作总结和09年的工作计划，非常激动！这一年来，好像还没有仔细计算自己得到的千种感情，09年的钟声敲响了。坐在电脑前回顾那年走过的路，总是浮现出回忆和感叹。O8年是我人生旅程的转折点，我在这一年里迎来了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，遇到了新的工作伙伴。O8年是东方中原公司的第一年，也是人生经验的另一个开始。进入公司7个月了，过去7个月对我的人生来说也是一个新的开始。我在考虑将过去7个月的空闲时间解释成什么样的心情。老实说，过去的那些事充满了热情和泪水，甚至还有挣扎。在一次推动自己的道路上，遇到了从未面临过的情况，在领导的指导下，以及同事的帮助下，学会了如何做好自己的工作，知道了要死心的人生滋味。回顾对Xx日的所有经验，百感交集。刚进公司，我的工作是渠道经营，我的目标是发展新客户，巩固老客户集团。因此，经常需要找合作事业者与他们进行协商，发展为中原的新伙伴。我深知这件事虽然是公司工作的一部分，但与公司的“源泉”相关，绝对不能松懈，失败了，继续努力，取得了继续发展的成功。在第一阶段访问和通信之后，一些珍贵的合作者发展了，但并没有想象中的顺利航海，合作者也需要试验自己的工作的阶段，因此在反复的聊天访问中，自己的工作可以取得成果。在与渠道客户的合作中，我深刻理解，合作伙伴必须充分考虑其利润空间和售后服务的“合作与共赢”。所以我经常利用中原公司的优势与客户沟通，向客户渗透双赢的思想。接下来的工作将转向终端客户学校。学校在工作上与渠道客户不同，而在学校访问中，主要是渗透公司产品的功能优势和完善的售后系统，互相灌输服务和产品的优点。10年是全面积累客户和保持客户的重要一年，09年是测试10年艰苦奋斗成果的一年，09年的具体计划如下：分为销售主导和销售辅助。(a)辅助销售主要通过更重要的渠道合作伙伴进行，分析如下：1、天津XXX视听设备工程(注：政府机关、企业和业务单位，通常使用3，000流明左右流明的投影仪，偶尔使用高流明工程，对松下投影仪不太熟悉，对松下音频设备也不太熟悉。09年初，将出售n台低流明教育机，n台工程机。2、天津xx贸易有限公司：主要是政府机关单位，主要是高流明工程机械，逐步批准松下投影机，10年明吉，巴可，预计销售更多，09年初，工程机械n台。天津xx系统工程有限公司：主要是政府机关单位，主要是低流明教学机，投影机肯定是精，高流明工程机偶尔来。09年初销售定为教育机器n台，工程机器n台。天津市xx ott智能部：主要服务于建筑业，使用高流明投影仪，数量少，首次销售：工程机械培训机n台。5、天津xx高德公司，主要是银行客户、政府机关单位，09年初销售，培训机械工程机械n台，需要进一步努力跟进。6、天津智杰技术有限公司：主要为企业和事业单位客户服务，09年初销售，培训机械工程机械n台。7、天津xx商业有限公司：主要服务学校客户及企业事业客户，学校基础深厚，教育电脑也有很多，09年初销售的是n台教育机器。8、天津xx智能技术有限公司：主要服务学校客户，同时还服务工程师、机关单位，09年初确定的销售量为教育机n台，工程机n台。9、天津xx网络技术：主要服务职业教育客户，对网络投影的需求将更多，预计09年初销售，n台教育机。10、天津xx保安工程公司：主要服务音乐学院和多个军事机构，KTV客户，他们对客户使用Toshiba更多的投影仪，但是在学校客户之上，松散的型号高，主要是教育机和无线扩展，09年初销售，教育机n台。天津市xx投影公司：主要服务于企业事业和学校。更多地使用山阳的投影仪。但是我知道负责人是我们的家乡，如果能在服务和价格上占一席之地的话，松下的机器很容易进入，09年初确定的销售量是n台。12、其他运河商临时销售为n台。(b)主要销售主要通过先确定的中高等职业学校进行。主要分析包括：1、天津xx大学xx大学：10年内共购买了16台投影仪，主要是爱普生投影，主要是艾德华电气艺术做得好。他们喜欢找这个行业中比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。接触后，09年项目将有参与权，但能否中标主要是如何进行，临时需求是n对左右。天津xx职业学院：去年没有购买。今年肯定会购买投影仪，具体的选择很有可能成为松下。另一个教室的投影仪装有松下的x88，看我安装的情况，根据关系做得好，松下的面很大，暂时的需求是n台左右。3、天津市xx管理专业技术学院：西厅校园情况，年初购买x台投影仪，西厅校园09年还将建设大楼。他们主要由天津煤气集团投资，没有去过北进校园，临时需求为n台。4、天津xx成人中学：开封或今年6月，将购买4-7台投影仪。主任在市厅的评委和市厅政采之间很好，会有助于市厅的购买，市厅购买比较正规，有机会的任何人都可以报道，其暂定整数约为n台。天津xx未来教育系：09年将购买10台左右的投影仪，价格主要关注的是x500。暂定需求为n对左右。天津市xx职业技术学院，有4-5个校园，现在在北辰的主校区建设大楼，可能在09年11月建成，他们在哪里爱普生关系很深，应该是在里彭数码，设备处还没有得到全部，但是要更加努力。7、天津xx大学，天津xx集团投资建设，了解投影仪的使用情况，09年春节后，预备大师张伟负责投影仪的购买，如果与吴清的代理楚天网络公司合作，与楚天的xx关系很好。8、主要与XXX一起学习成功的经验，高职教育这个片段。总的来说，天津公司在10年间，经过多位同事的共同努力，取得了明显的成果。在很多同事的帮助下，我学到了很多。我想在09年和几个同事一起发展。百尺竿头，更进一步。谢谢在座的所有人。任务摘要2很高兴有机会加入北京* * *。让我们拥有这样一个充满活力，自信，拥有丰富感性文化的大家庭，展示自己的好平台。发挥自己的长处，弥补自己的缺点。不断积累自己的商业经验和做人道理，为北京* * *砖加瓦！此时，我的心充满了无限的感激和期待！在Xx年6月10日加入* * *半年后的现在，侄子结束这一年的半年里，对自己工作的总结如下。一、系统产品知识积累：加入建材销售行业，对公司产品项目的理解和理解不断说明一个问题，从管件、管道挂件、全球温暖发展趋势、wofield管道产品项目的扩展：公司健康发展和成长！第二，探索和建设商业渠道：我负责的销售地区是钱安、古冶、开平三个地区，从第一家商店访问，到第二家购买渠道商店，共有27家累计有效客户，其中a级商店8家，其馀为b级客户。a类店为大客户，半年总入库额为10万多元，以调温阀一元为主，计划在年末或明年初进行水温系列。27家客户公司的定制配置比较稳定，明年的产品销售也将增加产品项目。第三，品牌建设尤为重要：* * *无论客户的承诺或对产品质量的保证如何，产品定位的“只有高质量”都充分表明了公司向前看的观点，客户也受到了高度评价。各地区泄漏、各软管、各角阀、各仪表管道从制造到销售、售后服务等各个方面反映了公司的自我监督和客户保护。当然，品牌不是一朝一夕就能建立的。取决于执行，取决于口碑。取决于我们* * *队的斗志和努力！第四，顾客总是上帝！在保障公司利益的全问题条件下，每位客户提出的所有问题我们都归于金银，很珍贵！无论是产品改进还是营销，我们都帮助客户提供我们宝贵的意见，因此，出现问题时，我们会站在客户的立场上思考问题的解决方案。当然，客户感谢的同时，进一步增加了客户与客户的关系，自然收货是不可避免的。第五，销售统计：截至xx年12月25日，我负责的地区累计销售收入为剩余万元，同时销售的产品获得了该地区的一定市场份额，