杭州3月26、27日欧尚活动总结以旧换新活动方案.ppt

欧尚超市活动总结,2011.03.31雄鹰展翼，狼行天下！厉兵秣马，大杀华东！,目录,活动方案销售数据及分析活动亮点活动不足及解决方案,一、活动方案,一、活动主题：康佳携手欧尚首场大型以旧换新狂卖两天，32寸液晶狂送活动地点：欧尚超市活动目标：50万，挑战目标：80万活动时间：3月26日3月27日二、活动利益点：1、顾客凭单页到欧尚康佳展台领取预约卡一份；2、每户凭“预约卡”可以购买到特价机一台；3、预交订金10元，可获赠康佳价值68元无线耳机一副或清洁剂一副；4、预约客户可以优先享受特价机购买及礼品赠送，特价机数量有限，先购先得；5、活动当天购机即可参加抽奖活动，100%中奖；6、活动当天凭卡到场即送赠品，送完为止。,活动主画面：,目录,活动方案销售数据及分析活动亮点活动不足及解决方案,二、销售数据及分析,我品销售销售额：51.3万/销售量：153台3D销售额：11.9万，占比22.6%LED销售额：31.9万。占比60%活动两天超市市场占有率95%活动两天时间超市所有竞品销售总销售额：2.9万总销售量：10台,目录,活动方案销售数据及分析活动亮点活动不足及解决方案,三、活动收获,宣传方式：二展预约、小区预约、小区扫楼、网上发帖、短信、横幅、海报、欧尚免费车、电话回访等,人员支持：雄鹰展翼训练营成员10人,本次活动做得比较成功的原因主要有三点：一、是宣传到位二、是支持的人员全身心投入三、是活动现场造势好。,气氛造势：物料、举牌、抽奖、3D体验、小喇叭喊口号,原则：在仅限的资源上，发挥最大的宣传力度！,宣传方式,预约顾客利益点：1、老套路：预约人数越多，价格越便宜2、凭预约卡到场即送赠品（环保袋）3、活动当天凭卡购机可参加抽奖活动4、预约交10元定金，活动当天到场即送无线耳机（成本15元）据统计，交定金顾客95%到场，70%购买,气派的超市二展,火爆的超市二展预约及预约顾客信息,原则：细节制胜，在预约过程中对重点顾客进行标记，特别对待！,单页：超市发放、小区扫楼,原则：提前规划，寻找欧尚附近的重点小区，针对性的发单页,深入小区开展预约和扫楼,原则：围绕预约点，在无人的时候分工扫周边小区，资源最大化,车后面横幅,原则：花400元，利用欧尚免费接送车进行宣传，一周时间,超市接送车窗海报：,杭州热门社区19楼发帖并请水军转贴顶贴,原则：充分利用资源，零成本宣传，发动公司所有人员,通过QQ群发信息,原则：充分利用资源，零成本宣传，发动公司所有人员,以免费小礼品吸引附近的消费者,原则：注意发放时间，在办公室人员忙完手头事情，再开始发放发放时间：上午10：00,原则：珍惜预约顾客，对预约来的顾客进行短信轰炸，但注意发放时间,珍惜对待每一个预约顾客电话回访,原则：活动最后一天，通过签到核查，对没有到场的定金顾客和大尺寸顾客进行再一次电话回访,珍惜顾客信息,人员支持,十名优秀的雄鹰展翼训练营成员,有声嘶力竭的“播音”员,原则：不买电视，我也要宣传康佳品牌,有不知疲倦的宣传员,原则：不浪费一张单页，一张就花公司一毛钱，活动结束，我们单页刚好发完,有声情并茂的讲解员,原则：你不买，我也给你讲透彻了，我就当练手了,有穿戴整齐的3D演示讲解专家,原则：全面推广3D新品，为康佳3D第一品牌做铺垫。,所有经过我们二展的顾客，都会被我们进行一次“洗脑”购买彩电的顾客都选择康佳！,每一个人都尽心尽力,现场造势,排场十足的赠品堆码,原则：轮流站岗，发单页，喊口号，保证包厢里面的人气。,逼真的3D演示和专业的产品讲解,原则：打造康佳3D第一品牌。,继续3D造势,原则：打造康佳3D第一品牌。,现场火爆的定时抽奖,原则：顾客抽奖的同时，必须有人造势，帮助同伴促单。,原则：无论是“真特价”还是“假特价”，我们都标限量X台，每一段时间都用笔改下限量数量，以帮助同事促单。,活动价,换新价,限量台数,活动当天标价：,针对部分限量和主销机,基于以上因素，于是有了我们人气旺盛的活动现场,原则：机会总是留给有准备的人。,目录,活动方案销售数据及分析活动亮点活动不足及解决方案,四、活动不足及解决方案,本次活动不足的地方主要有：活动利益点不突出，抽奖环节设置不到位解决方案：设置超值的利益点，抽奖方面设置丰厚的奖品的同时，对抽奖形式进行创新并安排托造势；二、宣传范围有限，原定的四个小区预约只剩下三个，小区扫楼也因为电子门无法进入没法达到预期效果解决方案：小区预约争取有利位置和资源，并提前申请好物料和费用；三、活