张艳-顶级养老 满堂喝彩(营销员产品培训).ppt

顶级养老产品,顶级福禄满堂喝彩,国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）培训课件,课程大纲,产品开发背景福禄满堂介绍产品特色分析,点燃思考：客户心中的养老金？,必须是领的久，活到老领到老！必须是领的多，够我品质生活！必须是领的欢，收益让人满意！,特大喜讯：,领取时间很合理，适合中国人的养老理念固定领取有保证，还本无忧还双倍收益每年领的多，足够养老生活品质不下降分红收益高，年金延后，红利前置现金价值高佣金高,福禄满堂横空出世！,“福禄”新时代系列第二险,业内最专业的养老险，填补市场空白！客户最赚钱的养老险，符合市场需求！,一、理财险中的养老险,现金价值高。这是一款养老产品，在前期没有返还年金的概念，所以本产品的现金价值比较高，一般客户缴费期满即可返本；分红收益高。现金价值高，水涨船高，红利收益可观；本产品的领取方式多样，32种方式灵活领取，越领越多，越老越值钱，并且年金开始领取后，无论什么情况都至少保证领取20年，固定收益丰厚，翻倍还本，高枕无忧。,产品亮点：理财险中的养老险,产品亮点：理财险中的养老险,课程大纲,产品开发背景福禄满堂介绍产品特色分析,什么人可以买？,身体健康,30天,64周岁,缴费方式？,5年,20年,小财神图片,10年,养老年金的领取方式,养老年金的领取方式分为年领和月领两种。,养老年金开始领取日,养老年金开始领取年龄分为50、55、60、65周岁四种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金开始领取年龄。养老年金的开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。养老年金开始领取日为本合同约定的养老年金开始领取年龄的年生效对应日。,养老年金的领取年限,养老年金的领取年限分为二十年至被保险人年满八十五周岁的年生效对应日零时止投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老年金领取年限。养老年金的领取年限一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。,保险期间,1）如果投保人选择领取至85岁，则保险期间85投保年龄；2）如果投保人选择领取20年，则保险期间年金开始领取年龄20投保年龄。,保险责任,一、养老年金的领取类型自本合同约定的养老年金开始领取日起，若被保险人生存，本公司于本合同每年或每月的生效对应日给付养老年金。本合同养老年金的领取类型由投保人在投保时选择。养老年金的领取类型一经确定，在本合同的保险期间内不得变更，投保人可选择的养老年金领取类型包括：1平准年金。本公司按保险合同载明的领取金额给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同终止。2增额年金。本公司首年给付的养老年金按保险合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5%增加，直至约定领取期限届满，本合同终止。,按首年给付标准的5%增加,保险责任,二、身故保障1、领取前的身故保障被保险人在本合同约定的养老年金开始领取日前因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，本合同终止；被保险人在本合同约定的养老年金开始领取日前因意外伤害身故，本公司按所交保险费（不计利息）的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金，本合同终止。2、领取后的身故保障被保险人在本合同约定的养老年金领取期间身故，本公司按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。,领取方式有多少种呢？,50、55、60、65周岁平准20年年领、月领50、55、60、65周岁递增20年年领、月领50、55、60、65周岁平准至85岁年领、月领50、55、60、65周岁递增至85岁年领、月领,32种,红利事项,现金领取累积生息,保险期间内都有分红,借款,在本合同保险期间内，如果本合同已经具有现金价值，投保人可以书面形式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的百分之八十，且每次借款期限不得超过六个月。,国寿福禄满堂养老年金保险（分红型）利益演示表,30岁男性10年缴费保费10000元65岁开始以增额年金的方式领取领取年限20年,福先生，30岁，为自己投保福禄满堂每年缴费：10000元选择10年缴费累积交费：10000元/年*10年=100000元选择65岁开始递增20年领取,投保示例,1、从65岁开始第一年领取7620元，第二年领取8001元，第三年领取8382元，直至84周岁的年生效对应日15240元，20年共计领取224790元。2、领取期间身故：按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金。（保证领取224790元）3、意外身故保障：按照所缴保费的200%与现价较大者赔付。4、养老金累积生息（292006元）5、红利累积生息（假设中等259590元、假设高等454282元）,领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值领取前因意外身故返还所交保费的两倍,第一年领取生存金，以后逐年5%递增，20年合计224790元,每年都参与红利分配，按中等红利计算，累计领取259590元.,每年10000元,年金开始领取后身故一次性给付未领取各期养老年金之和,福禄满堂老有尊严,65岁时，福先生领取之前的累积红利114914元,85岁时，福先生领取后10年的养老年金和65岁后累积红利共379605元,保单借款80%(资金灵活周转),75岁时，福先生领取前10年的养老年金104775元,疑问？,费率高吗？选择平准领取好还是选择增额领取好？选择20年领取还是领取到85周岁？适合那些人群？选择那个年龄领取合适呢？（50、55、60、65）,费率高吗？（1/2）,新旧康宁保险存在这样的比较30岁男性投保，20年交，保额10万旧版康宁终身7300元新版康宁终身8700元,费率高吗？（2/2）,鸿寿年金、个人养老年金、福禄满堂48岁女性，10年交，年缴10000，60岁领取,福禄满堂-升级版,没有缴费贵不贵只有收益高不高,2.选择平准领取好还是选择增额领取好？（1/2）,44岁女性，10年交，年缴30000，60-85岁领取,2.选择平准领取好还是选择增额领取好？(2/2),3.选择领取20年还是领取到85周岁？,44岁女性，10年交，平准年金1220选择领取20年选择领取到85岁,比较收益率,4.适合那些人群？（1/2）,市场需求险种升级,4.适合那些人群？（2/2）,5.选择那个年龄领取合适呢？,年金累计生息（3%复利）,课程大纲,产品开发背景福禄满堂介绍产品特色分析,从三十天到六十四周岁的人群都可以投保，交费起点相对较低，兼顾了高中低端各层次客户的需求与购买能力。,（一）投保范围广交费标准适中,全程分红时间超长现价很高红利可观年年分红抵御通胀累积生息保值增值,从保单生效起至保险期满都享有高额分红，中等红利累积为259589元。,（二）年年有分红,福禄满堂,专款专用老来无忧资金灵活随用随取递增领取更添价值保证领取八五有福,65周岁开始领取，第1年7620，第2年开始按首年给付标准的5%增加，直至期满，合计224790元！,（三）月月有养老,还好保险公司存了一笔！,养老金可以累积生息，增加收益，随用随取，方便灵活；,（四）养老金累积生息钱生钱,意外风险双倍保障重疾身故人性设计开始之后万一有事保证领取保本无忧,领取日前因意外伤害身故，赔付20万或现金价值；开始领取后身故，按剩余养老年金之和一次性给付！,（五）天天有保障,高枕无忧！,一份投入多重收益满足客户理财需求年年递增老来尊荣分红养老功能齐全,（六）人人都需要：理财险中的养老险,福禄满堂就是这样专业的、唯一的、与养老兼顾的理财险种！,谢谢!,顶级养老产品,总公司个险销售部,福禄满堂目标市场分析,国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）培训课件,课程大纲,养老市场分析目标市场定义确定退休市场目标市场划分建立销售信心,养老市场分析,我们显然已经跨进了老龄化社会的门槛。一面是老龄人数节节攀升，一面是养老金缺口渐渐拉大。发展中的中国养老体系面临严峻挑战，但挑战往往也带来机遇。,目标市场定义,目标市场对于保险行业来说是相当重要的一个概念从一般意义上而言，目标市场是指在需求差异性市场上，对客户进行细分，根据自身能力所确定的满足现有的和潜在的消费者群体的需求,确定退休市场,什么是退休市场指能够接受使用保险公司养老险产品与服务的现有客户与潜在客户退休市场包含的消费者对象是相当宽泛的，是多层次的一个范畴,退休市场的现状与前景迫在眉睫的养老问题,退休养老前景商业养老保险将大行其道，老年人口迅速增加，2030年前后，我国60岁以上的老龄人口预计将增至4亿左右，相当于现在欧盟15国的人口总和；到2050年，我国60岁和65岁以上的老龄人口总数将分别达到4.5亿和3.35亿，这意味着每3个人中就有1个老人。“养儿防老”的传统养老模式正遭遇挑战，社会保险养老面临巨大资金缺口,目标市场划分,按投保年龄划分按有无社保划分按现有客户划分按职业收入划分,按投保年龄划分,0-25岁25-40岁40-60岁60岁以上,按有无社保划分,有社保（全部自付、有单位）有社保、企业年金无社保,按现有客户划分,买过养老保险的老客户理由：1、更加关注未来的养老问题2、更侧重长期持有的安全性,有保障缺口的老客户理由：1、福禄满堂是兼保障、养老和理财的产品，容易符合客户购买心理2、福禄满堂在拥有养老保障的同时，也兼具了高额的意外保障，客户容易接受3、客户已经购买过保险，容易接近,缴费已满期的客户理由：1、客户有一定的缴费习惯也有一定的缴费能力2、要培养客户每年领钱的习惯，建立养老的体系,鹤卡升级客户理由：1、可以利用发放鹤卡的机会，介绍新产品；2、可以利用鹤卡的升级功能，吸引客户交费升级。,按职业收入划分,高端客户中端客户低端客户,目标市场一：高端客户（高收入人群）,高收入人群（个人年收入50万）：如：行业高管、私营企业主等。需求点：资产保全、资产转移、合法避税,目标市场二：中端客户,中等收入人群：收入在6万元至50万元人民币,职业以白领打工者、公务员、事业单位工作人员等。需求点：抵御通货膨胀、补充养老、资产保全、低风险理财渠道；,目标市场三：低端客户,中等偏下收入人群：有较为稳定的收入来源，个人年收入2-6万需求点：尤为关心养老和医疗保障,不得不卖的理由一,佣金高,十年期交、保费低、易举绩、佣金当然高,不得不卖的理由二,收益高1、历年分红利稳,有理由.2、年报成绩优异,有证据.3、预期收益无忧,有信心.险种好1、养老险的升级版2、弥补社保的不足3、人人需要的险种,养老保险其实是一个确定的需求，因为随着时间的推移，人人都会变老，不会有一个人一直保持年轻。就是说每个人养老的风险是未来必然发生的事情，我们要面对这个必然的风险、必然的事情，我们所做的一切是不是应该要用相对确定的方法去准备相对确定的养老金，或者说我们用相对确定的方法去满足我们将来确定的需求。,不得不买的理由一,人生是本仓促的书，年轻时的意气风发，逐渐隐没在日落后的群岚，然而，今日为明日的积累，可以在不经意间未雨绸缪，拥有自在，使您在鬓发斑白的时候，尽享晚年天伦之乐,不得不买的理由二,有的时候