案例一 固定工资与佣金制.ppt

案例1:固定工资和佣金制度。白太明在大学成绩不好。老师和同学们认为他在将来不会有什么影响。学完日语后，他被一家中日合资公司聘为销售员。他对这份工作非常满意，因为薪水高而且固定，所以他不必担心没有经过专门培训就无法与他人相比。如果你得到佣金，如果你得到的比别人少得多，你就会丢面子。在工作的头两年，小白努力工作。随着他的业务和他与客户的关系越来越熟悉，他的销售量逐渐增加。到去年为止，他已经是一名优秀的推销员了。虽然他今年的配额比去年高25%，但他在10月中旬完成了全年的任务。然而，他觉得自己的心情不是詹妮弗的。最让他困扰的是，公司没有告诉每个人它做得好不好，也没有回应。然而，也有人说，其他合资企业从事竞争和获奖活动。一些老板甚至邀请最好的销售人员在酒店用餐，并向公司所有部门报告竞争结果。以前不在乎排名的小白现在开始关注排名。他认为公司对销售人员实行固定工资制度是不公平的。合资企业怎么会搞得一团糟？应该按劳取酬。日本老板拒绝了他的建议后，小白辞职去了另一家化妆品公司。为什么小白不同意公司目前的支付系统？试用亚当斯的公平理论来解释2。小白能被认为是一个高成就的激励者吗？试试麦克莱伦的标准来说明。案例二：张经理是a公司的人力资源部部长，最近非常担心。他看重的两个商业支柱必须离开。主要原因是员工认为他的贡献远远大于回报，这是事实。然而，公司认为他们的成就是由于公司的支持。没有公司，他们什么都不是。他们能做什么？这两个人一气之下在僵局中走了。问题：请用相关的激励理论来分析这个案例。案例三：北京科技发展有限公司(以下简称公司)成立于1994年。该公司的创始人也从事计算机营销。由于与原公司合作的不同，他们认为在其他小公司为他人工作不再有意义，所以他们决定创办自己的公司。这家公司一开始非常困难。由于没有资金，他向亲戚借了5万元。如果没有空间，我从其他公司的营业场所租了一张桌子作为自己的营业场所。如果没有现成的顾客，从他们以前的朋友那里介绍他们。整个公司只有两个人，所有的促销、处理、检验和送货工作都是由两个人亲自完成的，不用说。起初，该公司主要经营打印机。当时，出售打印机的利润仍然相当可观。一年后，手术仍然很顺利。第二年，我租了一家商店，雇了一名员工来帮我补充库存，生意开始好转。由于对整体市场发展、发展速度有很好的把握，很快，惠普的外围产品在那一年表现不错。他们决定招募一名在惠普个人电脑和服务器产品方面有丰富经验的人加入该公司。为了吸引对方加入公司，他们提出了加入方与公司之间的分配方法，将他们经营的惠普个人电脑和服务器产品的毛利分成20%，并于1996年4月开始代理惠普个人电脑和服务器产品。1997年是公司稳步发展的一年。微型计算机和外围设备的销量都大幅增长，人员数量也大幅增加。该公司有自己的独立零售商店，并带有惠普专卖店的雏形。1998年，这是另一个转折点。该公司将其办公室从一家街头商店搬到了一座办公楼。与此同时，它招募了一名合作伙伴担任销售经理。公司与他分享28%的毛利。这样，整个公司的运作就分成了两个相对独立的部分，即零售店和办公楼，每个部分都有一个负责的合伙人和明确的职责。从公司的发展过程来看，它还是比较顺利的。然而，随着公司业务的不断发展，公司的高层管理人员也发现公司的经营存在很多问题：公司各部门各司其职，除了盟友，其他员工的士气和积极性不高，除了物质刺激，公司没有别的办法调动员工的积极性。然而，现实是，这种规模和运营的公司几乎没有物质激励的空间，因为利润率已经非常低，这是it行业硬件销售的总体趋势。事实上，即使是平均利润率高的行业中的小公司也有同样的问题。公司领导经常对这些事情感到头疼。问：公司问题的主要原因是什么？我们应该做些什么来提高呢？案例4明春电脑公司的激励机制。明春电脑公司是一家中外合资公司，位于中国南方的一个开放城市。该公司成立于1988年。董事长是来自中国的李放小姐，她在前德意志联邦共和国学习计算机多年，并获得了博士学位。1985年回国后，他是光明电脑厂的总工程师。1988年，工厂与外方合作时，他被任命为明春电脑公司的董事长。该公司的总经理是陈亦飞，他是美国斯坦福大学的博士生。他曾在美国“硅谷”坦德姆斯电脑公司担任生产经理。明年春天，该公司将坐落在一个开放的城市，将面临来自各方面的激烈竞争。由于激烈的竞争环境和两位中国培养的外籍医生李放和陈亦飞的管理才能，他们密切合作，创造了一套有效和独特的方法来管理自己的员工。他们为员工创造了一个良好的工作环境。有健身房、游泳池、图书馆和文化活动室供员工娱乐活动，还有供员工休息的小花园和安静的步行道。他们在工作日为员工提供免费午餐，并定期举行各种鸡尾酒会和社交活动，例如每周五晚上举行男女员工舞会。他们也非常注意利用经济因素来激励他们的员工。他们每年根据他们在公司的服务年限和表现来奖励公司的股票。每个员工都持有公司的股票，这极大地鼓励了每个人为公司努力工作。陈亦飞要求每位员工制定一个五年自我发展计划，明确了解公司，学习和操作公司内部的各种工作技能。这样，每个人都可以逐渐了解公司，并可以根据个人发展和公司的需要转移工作。和都是很随和的人。他们喜欢以非正式的身份管理。除了每月定期召开一次部门经理会议，他们还经常与部门经理深入讨论问题。然而，他们总是让部门经理自己决定和决定部门事务。这样，每个部门，甚至每个房间和团队领导都可以积极地对本部门的工作负责，并能充分发挥他们的积极性。他们当然知道要留住这样一群为公司工作的员工并不容易。人才竞争异常激烈，一些公司试图以更高的工资挖走他们的人才。公