资本路演培训,路演教练-王风范

资本路演,企业市值核变的引爆装置,企业经营的两大难点：,有项目无资金,有产品无成交,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,路演,路演的本质：听众行动,行动的关键：钱,WIIFM关我什么事,路演成功,设计+呈现,当我准备发言时总会花三分之二的时间考虑听众想听什么，而只用三分之一的时间考虑我要说什么。,1.1设计前-细分听众,1.1设计前-细分听众,你的听众是谁？,点击添加文本,他们关心什么？,WII-FM,通常之下人有两种收获：情感和理智理智方面收获金钱、健康、效率、品质情感方面收获荣誉感、成就感、安全感、自豪感,取势,1,2,1.2设计中谋篇布局,明道,2,优术,3,1.21谋篇布局取势,商业模式,市场规模,战略定位,自主创新,商业模式创新产品服务创新,增长策略,1、收入增长（单位：亿元）项目大前年前年去年今年明年后年收入增长率客户（数量）区域（城市）2、收入增长策略,管理团队,1、创始人职务背景（三条由近到远）1、2、3、,股东结构,创立时间：注册资本：注册地点：股东1（%）股东2（%）股东3（%）股东4（%）股东5（%）公司子公司1（%）子公司2（%）,1.23谋篇布局优术,竞争分析,营销策略,盈利预测,融资方案,竞争分析,优势（S）劣势（W）机遇（O）威胁（T）行业标杆优势劣势营业额毛利率净利润率,营销策略,产品策略价格策略渠道策略推广策略,盈利预测,财务指标大前年前年去年今年明年后年收入增长率毛利率净利率净利润率,融资方案股权融资,融资计划上市计划融资金额上市时间出让股份上市地点资金投向补充流动资金研发投入投入固定资产渠道投入收购股权其他投入,特别提醒1,路演是企业对话资本的唯一工具，然而企业在不同阶段路演的重点应该有所不同，以上路演模板只适用具有一定规模的企业。望各位举一反三，谨慎使用。,2.1呈现前-恐惧突破,你是否曾经这样？1、越是恐惧，表达出来的想法就越少2、表达出来的想法越少，能实现的想法就越少3、能实现的想法越少，就越是恐惧4、回到第一条,2.1克服恐惧的3大方法,备练排,2.2呈现中-三言并进,文字修辞语音语调肢体表达,影响力的来源,艾伯特.梅拉比安,文字语言7%,有声语言38%,形体语言55%,2.21文字修辞1-三语鼎力,陈述语提神语说服语,2.21文字修辞2-故事编译,同频共鸣故事索引故事演绎,2.21同频共鸣-说服力,喜欢,行动,讨厌,走神,最无说服力,告之,说明,体验,故事,最具说服力,2.21讲故事不如演故事,演故事的三大技术画面重现原音再现情感再现,2.22语音语调美嗓,小孩哭、鸡鸣声音宏亮，持久有力，而许多成人却不能，这是为什么呢？“丹田发音法”,2.23肢体表达,情绪劫持理论理性接管大脑总比情感慢6秒,2.23肢体语言SOFT法则,S-微笑O-开放的双臂F-身体前倾T-接触,台形-舞台形象,站走麦克眼睛肢体,情感运用三要素,重点要夸张韵律要停顿勾引要互动,2.3呈现中即兴控场,控场原则控场信念应对挑战执行互动,2.23应对挑战、常见的问题类型,涉及隐私故意挑刺不知答案忘词卡壳蓄意干扰,秋后问斩超出范围烫手山芋转换概念走动控场麦克控场,处理挑战的六种方法,秋后问斩超出范围烫手山芋转换概念走动控场麦克控场,2.23执行互动、执行提问,自己举手赞美举手限定人数寻找疑惑平衡听众管理时间,执行解答,真诚用心的回答让听众相互回答直接反问式回答拒绝听众的问题虔诚用心的学习,演说最终传递的不是内容而是一种感觉！演说最重要的就是建立听众对你的信赖感！,2.4呈现后,反思修正持续精进投资方提问方向市场空间利润增长风险控制商业模式,特别提醒,路演前：三句话把核心卖点讲清楚，激发投资方兴趣；路演中：项目是你的孩子，计划书PPT仅是孩子的