如何有效邀约

如何有效邀约,主讲陈红银,有效邀约,一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。,一、邀约的目的,让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。,二、邀约的种类,1、电话邀约（80%）2、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、传真邀约,三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）,1、我给对方送去一个机会2、我还是在帮助他成功3、对方会不会认为我是在做非法传销,四、邀约的正确心态,1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。2、寻找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要寻找的最佳合作人,五、邀约的原则,1、一次邀一个2、二选一（明天还是后天）3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不回答对方问题。8、专业化9、简单扼要，不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们,六、邀约的方式,直接式好奇式1、保持自然的语气风度2、讲明原因3、顺其自然4、感觉对方的兴趣5、约定见面地点时间,七、电话邀约的七大步骤,1、拿起电话2、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理由4、发出邀请5、问一些二选一的问题6、确认时间和地点7、果断挂断电话,八、电话邀约要注意的问题,1、不要“算命”2、以问句为主3、肯定对方优点，推崇他们4、高姿态、不傲慢5、不强迫，不强求，不欺骗6、简单扼要7、跟生意分开8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）,九、有效运用电话的五项要素,1、现在是合适的时机吗2、传递热情3、赞美你的顾客4、提供对方拒绝的空间5、结束你的话题,十、邀约的经典话术,标准邀约方式自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。（以电话邀约，对方在办公室为例）你：喂，你好！我是，是不是啊？他：我就是，请问什么事？你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）他：原来是你呀！你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？他：没关系！你说吧。你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？他：可以呀！你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？他：现在定吧。你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？他：可以。你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你看这两个时间哪个时间对你适合一点。他：那就明天晚上吧！你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。他：不需要了，到时我会去。你：就这样，明天见！他：好，明天见！,关键点：,第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；第六个关键点是：暗示对方要“守时”。,一面之交邀约方式,自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”。我讲一个范例：你：你好！麻烦叫一下先生，多谢！他：我就是，什么事？你：我是，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节）他：实在想不起来了！你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？他：没事，你请说。你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？他：当然可以！你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？他：可以。你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒一下？他：不用了。你：那好，我们后天下午见！他：好的。你：再见！,关键点：,第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆；第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意；第三个关键点是：说出给对方打电话的目的；第四个关键点是：定一下见面的时间和地点；第五个关键点是：暗示对方要“守时”。,陌生邀约方式,自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“零”。你：你好！麻烦你叫一下。她：我是，哪一位？你：我是，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种是你放下电话；另一种是我接着说，你希望哪一种？她：你接着说吧。你：我是（自我介绍：讲你最值得“吹”的一到两句话。比如，我叫，我是公司部的经理，主持全公司的商品采购），我看了你的名片，我猜想可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿的猜测。我想借我空闲的时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小！但不知你是否也愿意证明我的“猜测”的确是有一定的道理。她：是吗？你：那说明我的“猜测“还是有一定的道理。我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你？她：可以呀！你：那我在什么时候给你去电话比较方便呢？她：你在我上班的时候吧，我的电话是。你：谢谢！是什么时间都可以吗？她：对。你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去电话，再见！,关键点：,第一个关键点是：你心脏的跳动频率在正常的范围的；第二个关键点是：赞美对方；第三个关键点是：引发对方的好奇心；第四个关键点是：尊重对方；第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。,影响力邀约方式,你：你好！麻烦你叫一下，我找他有点事，你让他快一点，谢谢！她：谁呀？你：！（你可以说你们之间最常用的称呼，如老刘）她：哦，是你呀！什么事这么急？！你：下班以后快吃饭，吃完饭后你到城市宾馆1909房间找我（或者你说吃完饭后你到我家来）。她：什么事呀？你：你先别问了，不会要你的钱（幽默你可以自己发挥），来了你就知道啦，就这样，我还要给打电话。她：好吧，好吧！你：挂了！,关键点：,第一个关键点是：要让对方感觉到这件事有一点急，但不能让对方感到好像是出了什么事，否则会适得其反；第二个关键点是：不回答对方的任何问题；第三个关键点是：单刀直入，直接定下时间和地点；第四个关键点是：暗示对方，不来不行。,无压力邀约方式,在你对对方没有绝对影响力，但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。你：你好！麻烦你叫一下，谢谢！她：喂？你：，是我，你在忙什么呢？她：没忙什么。你：说几句话，方便吗？她：没事，你说吧。你：（别急）我先问你一个问题啊，我知道（据我所知），你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还是想听一听你实话实话（幽默你可以自己发挥），你是否有兴趣了解一些，比如说多增加收入（赚钱）的方式、方法，甚至机会呢？如果你暂时无兴趣了解，那等以后有类似的机会呢，我再给你打电话。她：可以呀！你：好，是这样的，我的一个朋友从深圳过来，他是昨天到的，他叫，准备在广州拓展市场，需要找一些人合作，找到了我。问我认不认识一些值得可信任的朋友，我说有啊！其中就有你一个。如果你有兴趣的话，今天晚上7：30（你也可说明天晚上7：30，但最好不要说在后天）你到城市宾馆1909房间找我（或者你到我家来），你可以来看一看，有兴趣那当然更好；没有兴趣我觉得也无所谓，你就当来认识个朋友，你有什么意见没有？她：行啊！你：不过，你若有什么急事来不了要提前给我打个电话，免得我的朋友等你！她：没问题！你：那我就不过多打扰你了，就这样。,你的咨询顾问替你邀约，第三方邀约方式,咨：你好！劳驾你找一下先生。他：我就是，哪位？咨：你就是先生？他：是我。咨：我叫，我们还不认识。但是，让我们认识的这个人是我们一个共同的不错朋友，她叫。我听她时常提起你，看来你给他的印象不错！我想借此机会与先生交流一下，不知会不会打扰你？他：没关系。咨：我听讲，先生对自己目前的收入和工作都比较满意，不过我想先生是否还愿意再了解其他一些比如增加收入的方式、方法，甚至一些机会呢？他：可以。咨：我在广州大约呆三天，如果我的时间允许，我会给你来电话，你除了这个电话外，还有其他的联系方式吗？他：你可以记一下我手机。咨：如果跟你联系，什么时候你比较方便？他：随时都可以。咨：那今天就到这里，再次感谢你能接我的电话，再见！他：再见！,第二次电话：,咨：先生你好！我是，不会打扰你吧？他：不会。咨：昨天（前天）下午没有跟你约具体时间，今天我想约几个朋友一起来聊聊，内容是交流关于如何在“业余时间”增加收入的一些方式、方法，或者机会，你能够过来吗？他：没问题。咨：那好，今天晚上7：30你到城市宾馆1909房间找我，对了，我对广州不是很熟，我把宾馆前台的电话告诉你，你找不着可以打电话问一问他们。他：行。咨：顺便问先生一下，一般情况下，你会准时来吗？他：没问题。咨：好，我们准时见，就这样，再见！他：再见！,关键点：,第一个关键点是：预先接触，火力侦察。虽然您跟她的朋友很熟，但对于您的咨询顾问来说，对方就是陌生人；第二个关键点是：“适当”地赞美对方；第三个关键点是：“正话反说”。第四个关键点是：“欲擒故纵”；第五个关键点是：高姿态；第六个关键点是：暗示对方要准时。,1、你赚到钱了没有,我才刚入学，你就问我毕业了没？：而且我赚不赚钱对你而言有何重要？重点是你能赚多少？市场就在这儿，只要你能做到，就有这么多！,2、每天都要学习，好难学哦,请问有哪一种事业是不需要花时间的？如果你只想赚点外快的话，那真的是要花时间的；若以事业角度来看，若你是花了几百万投资的，让你花钱到美国去上课，你会不会愿意？完全是心态问题，想要成功，就要花时间学习。,3、好多人都在做了,真的呀！你能写出有多少你的朋友在做呢？“有好几位朋友都在做，大概有两三位！”我想你的朋友应该不只有两三位而已，朋友至少二、三十位，四、五十位不为过吧！比例算低，何况大部分的人都是爱用者，真正上了一定的阶级之后才算在做！做生意也是好多人在做呀！我们总不会说认为好多人在做生意所以不会再考虑做生意，所以我想这个是观念问题！,4、我有一些朋友没做成功,别人不成功，不表示这个事业不能做，看他有没有“系统运作”，每年皆有大*考，落榜的占多数，难道你就不让你的小孩上学吗？,5、我觉得现在我并不需要,即使一个很成功的生意人，企业家，他都需要多元化经营来分散风险，创造更多的利润；书画经纪是自己可以完全掌握的事业，试想自己三年前和现在有什么差别？再过三年又如何？可能依然没有太大的改变。人生没有太多的三年。唯有当下开始改变，才能预期将来会有不同的结果。,6、我问问我的朋友看有没有兴趣,我想做某件事，主要是以自己的想法，我们期望自己成为能够影响别人的人，而不是被影响的人；这样好了，不如我告诉你这个事业的情况，等你了解了，也决定要做了，再去和你的朋友谈，否则自己都不认同的事，如何希望朋友会认同呢？,7、我是想做，不过不是现在,如果你想等待时机成熟，那会白费心机，因为机会是要自己去培养的。如果丢弃了这个机会，等一年之后别的成功的书画经纪人去找你时，你就会说：“如果我一年前就做，可能现在也和你一样了。”,8、我没有受过好教育,这就如有些人开始时抱怨没有车子一样，而他们在几个月之后都买了。教育并不是一个主要关键，其实我们里头也有很多很多没受过教育的，最重要的因素是你是否愿意接受训练，如果你能照着我们走过的路先走，我真不相信会做不到。,9、我很满意我目前的收入,这个事业除了自己赚钱外，也是一个助人的事业，助人为快乐之本，这里有金钱的“价值观”；金钱能买食物，但不能买食欲金钱能买房子，但不能买家庭；金钱能买事业，但不能买自由；艺术品事业不仅可赚到财富，也赚到了金钱里得不到的满足。,10、让我想一想,如果你认为这生意不适合你，倒不如趁早把它从你的脑海中除去，免得困扰着你？如果你是想先看看我是否做得起，那么到时你可能会说：“唉！早知我那时候就做好多”,11、我的亲威在做,很好！那你为什么没有去做？你的理由不外是：“我没兴趣”、“我没时间”、或其它。但你给我的印象只有一点：“你还没有看清楚这个行业，既然你已经来了，倒不如让我告诉你这个书画经纪人的详情及艺术品投资的特点，听后有没有兴趣，由你自己去考虑该怎么做好了。,12、我没有多少朋友,答（一）：朋友多少没关系，只要有几个对你有信心，肯与我们一起做这个生意就行了。答（二）：朋友是慢慢结交得来的，即使你现在有三、四位朋友，但随着年龄的增加工作、社交圈子亦会越来越大，只要想想三年后你的朋友会比现在多还是比现在少，你就不须担心朋友的来源了。,13、我想考虑一下再说,答（一）：好的，你考虑清楚再说好了，我过两天再约你详谈。其实任何生意都须要详细考虑，是因为其他生意都有风险，而这个不同之处是绝无风险，可以说是最难能可贵的生意，而且利已利人，你只要想通了，我知道你一定不会放过这机会的。答（二）：好的，你迟些决定也不要紧，但这个生意越早越好。就平白损失了生意。我会再跟你详谈的，明天还是后天你方便呢？,14、我很多的朋友都做过,凡是赚钱的好生意，一定会吸引很多的人，但这些人之中有多少是认真而且有受到好训练，因为这决定成功或失败。其实当你有很多朋友做书画经纪人只是表面的，因为你很难说出十个朋友名字，因为这比起你所拥有的朋友、亲威、同事来说，这只是一小部份而已，你还有很多人可找，也还有很多的人在等待着这个机会。假如你的朋友成功了，那你又为什么不加入他们中去呢？很可能是因为他们还没有告诉你这生意的伟大，既然我在这里，倒不如我告诉你一些，也可把它当作是一些经验也好，你听过之后是否会发生兴趣，那倒要你自己去决定了。,15、我很累，不想再兼差,请问你为什么会觉得累？是工作压力太大了？工作时间太长、太枯燥？或者是工作性质不合乎您的兴趣？还是看不到工作发展的潜力？假如改变一下工作环境或性质，能让你觉得很有兴趣，很有发展潜力、对未来很有信心，你还会觉得累吗？比如说：上了一天班回家，感到非常疲倦，靠在沙发上懒洋洋的毫无生气，突然电话响了，传来女友娇柔的的声音，顿时倦意全消，立刻生龙活虎出去约会了，请问这时的你还会累吗？,16、我不喜欢推销,很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是油腔滑调、死缠烂磨、强迫购买。事实上，我们在经营的直销事业不是推销，直销的基本精神就是分享。假如你觉得哪部电影好看，你会不会介绍给朋友看？好东西要介绍给周围的人，这就是分享的本质。在书画经纪人事业，你只要做好邀约和作品讲解，买不买由顾客自己决定。好东西与好朋友分享是最自然的事。,17、没时间,每个人都有一个时间银行，一生按75岁计算，时间银行里共有27375天，657000个小时，39420000分钟，2365200000秒，每个人每天都从自己的时间银行里提取并花掉86400秒。不管你在做什么，时间都会一秒一秒地从你身边溜走。每个人都是用时间来燃烧自己的生命，但放出的光和热却不一样，有的人一生奋斗不懈，创造辉煌，享受生活，无怨无悔；有的人一生碌碌无为，生活腐朽，贫困潦倒，遗憾终生。我们可以为梦想而忙碌，但不能因忙碌而失去梦想！充分利用时间，就是珍惜生命！,18、没口才,口才不是天生的，人生下来都不会说话，都是后天学来的。会说话不等于会说对话，会说真话。我们只需要把话说对，说的是真心话就行！因为真心才会打动人，真情就是好文章！做好这件事，靠的是沟通，而不是口才！好的沟通是用心，而不仅仅是用嘴！举例：会叫的不一定是