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文档简介

经销商管理动作分解,山东福利龙肥业有限公司,一、厂商关系的实质,管理好经销商的实质，是选择好经销商我爱经销商，经销商不爱我经销商对于企业的期望企业对于经销商的期望厂商与经销商的实质关系,二、经销商选择标准及动作分解,经销商看成为员工（严进宽出）选择经销商标准具备全局眼光（三大标准）要从发展的角度考虑问题（考虑公司）如同结婚找对象（财大气粗者不一定合适，没有面包的爱情也不现实）,三、经销商选择标准,经销商综合实力管理能力行销理念市场口碑合作意愿,四、经销商选择四大误区,经销商一定是知名客户经销商一定在批发市场冒然拜访简单做政策宣讲,五、经销商选择工作流程,一、知己知彼知环境本品竞品市场简介二、经销商候选人拜访各渠道终端店确定候选人,五、经销商选择工作流程,三、降低失误率四、确定准经销商五、促成合作,六、客户合作意愿促进谈判原则,一、心中有数二、营造环境三、厚而不憨四、突出安全五、双向沟通,七、两种谈判技巧,顾虑抢先法多听多问少废话,
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