销售团队管理

销售团队管理、课程概述、团队认知-什么是团队领导者的认知？领导者的角色和团队建设-如何构建团队管理-如何改善与培训案例的共享-互动，第一，团队意识，什么是团队？目标统一，明确分工，充分发挥自己的工作、共同作战、自己的能力。团队和组、工作组、工作团队、个人目标个人绩效个人或其他、团队和个人目标组和个人绩效个人的互补、目标、协作、组织等于团队2。将与团队的关系视为雇佣关系3。将与团队的关系视为依恋4。狭隘的集体主义(1)明确的团队目标(2)共享(3)不同的角色(4)良好的沟通(5)共同的价值和行为准则(6)归属感(7)有效的授权，优秀团队的7个特点，优秀的团队建设-从我开始2、别人做错事的时候，你会无情地指责别人，不听借口，甚至怀恨在心吗？3.看到别人在追求自己的利益，不顾团队的利益，或者有人忽略了与别人的沟通，不与别人分享的时候，你在反省自己吗？4、我们谈论沟通障碍的时候，自己是主动与别人沟通，还是主动克服沟通障碍？你希望别人怎样对待你，你怎样对待别人，用别人喜欢被人对待的方式对待他们，成为受欢迎的人，黄金法则，少抱怨，多说宽容的话！少说讽刺的话，多说尊重的话！少说拒绝的话，多说照顾的话！少说命令，多说商量的话！少说批评的话，多说鼓励的话！第二，领导者的认识，团队领导者的作用，产品价值实现者企业形象传达者信息反馈传达者培训负责人，人事管理财务时间业务管理，保姆，教练，领导者，团队领导者一起行动，实现团队目标。钓鱼-如何实现目标。团队领导的角色、工作角色、C控制、P-计划、O-organization、D-organization、团队领导应维护谁的利益？作为团队成员，你了解领导者的压力吗？-嗯？决策，计划，组织，评估，控制，访问，销售，服务，工作范围，教练，组长，管理，特定销售，角色，通过员工，通过自己，业务关系，销售团队开发，客户开发，客户开发，和尚，猴王，猪八戒，沙和尚，顽固，粗野，原则，放荡的侍从自负，商业骨干，好懒贪好，快活的困境帮手，软弱的力量，所有的劳动怨恨，完美，力量类型，活力，和平型，和平型销售培训计划培训对象培训方法培训内容，评估，员工质量基础，团队开发四个阶段，构建期限，重放期限，商定期限，摸索期限，组合期限，1，不熟悉团队规则。 互相陌生，互相妒忌。3、对团队目标和个别目标不太了解，4、使用武力也没有效果。5、合适的人选，设定目标。6、使用社会活动、小组讨论。，探索期，1，成员冲突，相互敌对2，信息障碍，混乱发生3，调整工作内容和角色4，公开通信渠道，信息共享5，建立领导威信，通信会议6，决定解决问题，协议期，1，实施或修改计划。2、及时修改工作模式。3、构建团队忠诚。期间，1，对队友的适当鼓励。2、保持团队的效率。3、加强团队成员的沟通。接受挑战性的任务。案例：如何处理团队冲突，粗略计算，一周与多少个部门或员工发生过冲突？OR、1。合作行为：想满足对方愿望的一方的行为越努力满足对方的欲望和要求，合作性就越强。2.任意行为：坚持自己的行为，没有商量的馀地。处理方法：越过球队的陷阱，球队经常发生的病态：没有远见，我不能工作的高不满就会回到外面，抱团打天下指出，球队陷阱，陷阱：领导放弃权力。球队领导人为了退出，避免与球队的交流少介入的想法。要克服建议，领导力是与团队合作，提高信息使用、问题解决和决策能力。领导者要根据团队的成熟度正确使用权力。如果球队做出了错误的决定，就不要指责任何人，也不要滥用权威，要和球队一起反省。团队陷阱、陷阱：计划不一致，年轻期间团队领导调动工作、晋升、新或退休。要克服建议，必须有长期的概念和高领导能力。当团队领导发生变化时，必须决定新移民是否得到大多数团队成员的认可、团队陷阱、缺乏协作习惯等。大多数人认为我的工作很重要，不必担心集体的工作。克服建议，明确定义团队问题，强调各种观点和意见的相似性，追求差异，为解决问