《摘星计划》PPT课件

“星星”项目方案,独一无二的卖点订阅产品马上获增星星一颗内容为王的产品大型星座主题互动社区专业内容维护全面强势的营销运营商鼎立支持全国媒体广告投放加盟伙伴联合推广集中优势资源，全力打造品牌产品！,主题,项目背景产品介绍与包装产品专属网站介绍促销方案与奖励机制市场竞争分析与预测营销推广计划收入与支出,2004年12月15日2005年2月28日“畅享移动新生活”大型节日主题营销活动“星星”作为一个大礼贯穿于节日游戏的始终，节日营销第一阶段短短一个月的时间内，已有近1万用户通过使用IVR和WAP业务获得了星星。,本项目作为节日“星星”产品的延续，继续为广大用户提供无线产品娱乐服务。新鲜出炉的产品不但在功能与服务上做了更加完善的策划与制作，而且在促销活动和营销推广上更是做足功夫，势必掀起新一轮的“星星”热潮,项目背景产品介绍与包装产品专属网站介绍促销方案与奖励机制市场竞争分析与预测营销推广计划收入与支出,产品简介,产品名称梦幻摘星乐园产品主题大型星座主题互动社区业务线SMS/WAP使用方法移动用户：发送短信“S”到8001281或3883281联通用户：发送短信“SMA”到9866或3866（WAPPUSH申请中）产品定价短信10元/月，WAP8元/月,星座活动,星座运程,游戏交友,在线阅读,美媚星座代言：征集美媚代言所在星座，由订阅用户投票选出。每月十二星座代言美媚可获星座幸运石,星语心愿：星座许愿活动，用户上传心愿，其他用户投票支持，每月票数最多的愿望可以由我们帮助实现,星座运程：今日、每周、每月运程，用户在线查看,决战星球：即时战略类游戏，三个种族间的星际战争,星座速配聊天：根据匹配规则，速配聊友进行长号码聊天,魔法学校：行运摩天轮、幸运魔法石，爱情大魔咒、趣味魔力测试,星座爱情故事,短信产品内容,WAP产品内容,产品包装,产品LOGO与形象,宣传单页，设计中,星座体验卡,摘星攻略用户手册，设计中,软文、电视台Flash广告，设计中,项目背景产品介绍与包装产品专属网站介绍促销方案与奖励机制市场竞争分析与预测营销推广计划收入与支出,第一版网站以满足用户的线上命名星星，赠送，邮寄证书等功能为主,第一版网站,新版网站将定位于无线产品的功能延伸，以及建设强大的线上营销渠道。,新版网站,集线上游戏，聊友交友为一身的互动社区,网站远景规划,星球样板：军事帝国、绿色可爱、怪兽魔幻、远古时代等,项目背景产品介绍与包装产品专属网站介绍促销方案与奖励机制市场竞争分析与预测营销推广计划收入与支出,普奖一星星每个用户订购产品均可获增星星一颗，用户订阅产品13个月就相应地拥有13个月的命名权，网页电子证书为临时版；只要用户订满3个月，就可以拥有1年的命名权，并可免费通过明信片方式邮寄证书。普奖二十二星座典藏卡每月根据用户使用情况抽出30赠送制作精美的十二星座典藏卡，正面图案为十二星座图片；背面为2005年日历，极具收藏价值。大奖一星座幸运石每月星座代言活动，由用户投票评选出代言美媚，代言用户将获得所在星座的幸运宝石。大奖二梦想成真每月星语心愿活动，由用户投票决定愿望能否达成，每月帮助13名用户达成愿望。,项目背景产品介绍与包装产品专属网站介绍促销方案与奖励机制市场竞争分析与预测营销推广计划收入与支出,掌上灵通“星灵派对”AO-2000，星座聊友交友类产品，每月8元。该产品提供星座速配聊天，星座运程等产品服务，日常下发星座运程等信息。产品改版更新快，产品包装新颖，已经形成系列化。定期举行产品内部活动，用户活跃度较高，产品历史悠久，功能和创新较少。相比“梦幻摘星乐园”，功能较少，促销手段有限,新浪“星座情缘”TL11186620相比“梦幻摘星乐园”，产品维护更新速度较慢，缺少产品活动，产品日常流量有限,腾讯“星座情缘”XIN-1700，以星座运程、占卜测试、速配聊天为主的产品，每月5元。产品功能比较丰富，促销手段为订阅产品即可获得当月推出的星座黄金圣衣QQ秀相比“梦幻摘星乐园”，产品维护更新速度较慢，缺少产品活动，产品日常流量有限。,同类产品分析,用户需求分析,用户群体分析15岁至23岁的用户群体这是一个较为时尚前卫的群体，他们需要娱乐性很强的服务内容，同时，这个群体也是学生群体的体现，虽然他们有的收入不高，有的尚未有收入，但对现有增值服务的各项业务非常敏感，也是各种新业务、新产品忠实的追捧者。23岁至28岁的用户群体这个群体的社会身份大都是参加工作不久的年轻人。因此，这个社会群体对未来充满想象，在情感方面有诉求的需求，追求与众不同的张扬个性，有一定的消费能力。28岁至40岁的用户群体这个群体多为成熟的商务人士，他们不但有稳定的收入，而且拥有理智的消费观念，同时也是市场中最难征服和最具有发展潜力的用户群。对于新鲜事物除非是非常独特，否则不愿意尝试。产品与需求的结合“从天上摘颗星星送给你”自古以来就是多少青年男女表达爱意的真切表白。“梦幻摘星乐园”将满足1523岁用户的娱乐需求和2328岁用户的情感诉求需求，同时以独一无二的创意吸引部分28岁以上用户使用。锁定目标用户前期目标用户将锁定那些可能引导潮流的人，他们具有强烈的传播与消费欲望。,我要试试,SWOT分析,我们的优势（Strength）：独一无二的促销手段：订购产品免费获增星星，中国科学院国家天文台国内独家授权。实体权威认证：星星证书可以实现虚拟转实体的形式，以最方便快捷的“明信片”形式邮寄到用户手里。星座主题的娱乐平台：梦幻摘星乐园集线上线下互动于一身的星座主题娱乐平台。火爆的常设活动：“美媚星座代言”和“星语心愿”，最大限度调动用户的参与性专业的内容维护与快速的内容更新：专业占星师和专业写手维护，保证内容质量，并保持每天更新内容。强势的营销渠道：全国电视台/电台广告投放；快速消费品加盟伙伴支持；全面网络宣传；运营商大力支持我们的劣势（Weakness）：前期用户对于产品和概念认知不足，需要投入大量营销资源用于用户的教育、告知，概念传输等工作前期社区内用户比较少，社区沟通程度还不够活跃目前用户对于无线增值业务普遍存有戒备心理，需要通过产品传达明白消费、理性消费。我们的机会（Opportunity）：完善的产品服务，线上线下娱乐互动，专业的内容维护独一无二的“星星”资源种类繁多且具有深刻含义的奖品赠送，星座幸运石等全国以及各地方的传统媒体合作关系资源强大的加盟伙伴参与联合推广各地良好的运营商合作关系雄厚的营销推广预算我们的威胁（Threat）：产品活动的奖品丰厚，预算成本较高产品内容庞大，内容维护成本高营销手段众多，沟通维护成本较高,SWOT,项目背景产品介绍与包装产品专属网站介绍促销方案与奖励机制市场竞争分析与预测营销推广计划收入与支出,营销渠道一览表,第一阶段：引导概念阶段（3月1日6月1日）,第二阶段：营销发展阶段（6月1日9月1日）,第三阶段：发展巩固阶段（9月1日12月31日）,品牌推广口号：星星爱永恒含义：爱心守护，恒久传情，星星是最好的情感传递与爱情见证的工具。,阶段营销,SLOGAN与阶段营销,第一阶段：引导概念阶段（3月1日6月1日）这个时期主要是通过各种渠道传输产品和营销概念，推广产品形象，引导用户消费。主要营销渠道在电视台媒体推广和加盟伙伴的开发拓展；同时筹划线上游戏的策划。1）标志性活动：梦幻摘星乐园新闻发布会主题：梦幻摘星乐园产品发布&明星代言，著名星星购买款捐献活动策划：TOM市场部活动内容：梦幻摘星乐园无线产品发布周杰伦购买一颗星星的永久命名权款项捐献给中国儿童少年基金会参加单位：中国移动通信总公司SONY签约歌手当红天王巨星周杰伦中国科学院国家天文台中国儿童少年基金会TOM在线举行时间：3月初2）主要营销渠道：电视广告投放投放媒体：与TOM有合作协议的全国/地方电视台投放时间：合作栏目时段/垃圾广告时段投放形式：3个版本的2030秒Flash广告，第一版为星星和产品介绍，突出推广Slogan；第二版为星座代言活动；第三版为星语心愿活动3）主要营销渠道：加盟伙伴扩展锁定范围：全国著名快速消费品提供商，消费群体与TOM目标用户群吻合，选定一家进行合作，如百事可乐、肯德基、娃哈哈等合作形式：联合推广，收入分成资源共享：TOM利用现有千万级的注册用户，扩大传统产品和品牌在手机用户中的影响TOM通过特有的网络资源，为加盟伙伴建设网上营销渠道TOM通过该产品强大的营销攻势，捆绑加盟伙伴的产品与品牌，互惠互利加盟伙伴利用现有产品包装资源，结合该产品的宣传加盟伙伴提供其品牌资源用于无线产品加盟伙伴为产品订购用户提供一定数量的奖品或折扣4）运营商营销渠道：样板地区推广活动合作单位：中国移动省公司活动周期：3月15日5月31日活动地点：北京、天津、河北省、福建省移动（本地业务申报通过）,第一阶段营销主题,第二阶段：营销发展阶段（6月1日9月1日）这个时期主要是在概念传输之后的全面营销落实阶段，主要营销渠道在运营商渠道；同时进入线上游戏的开发期。1）标志性活动：“今夜群星璀璨”著名星星拍卖活动主题：众明星购买星星，社会公益活动策划：TOM市场部活动内容：邀请与TOM合作的各大唱片公司旗下艺人，对著名星星的中文命名权进行拍卖。拍卖所得款项全部捐献儿基会。活动过后，在eBay拍卖网站进行所有知名星星的永久命名权拍卖，网络用户均可参与竞拍，所得款项全部捐献。星星所有者将获得制作精美的金属制证书活动时间：6月15日举办地点：待定网站拍卖：7月开始2）运营商渠道：全国各省大范围推广群发支持营业厅广告卡内置账单夹寄各省推广活动,第二阶段营销主题,第三阶段：发展巩固阶段（9月1日12月31日）这一时期主要是巩固上一阶段营销成果，深度挖掘营销资源。同时线上游戏免费版上线。1）标志性活动：“星语心愿”梦想成真活动主题：星空寄语，梦想成真活动策划：项目组&TOM市场部活动内容：用户订购产品，面对星空许愿只要愿望够精彩，“星使”会对全部用户公布，由用户决定愿望能否达成选择支持，票数加一；选择反对，票数减一，可重复投票每月截止期，为一位用户达成愿望活动时间：9月1日开始活动范围：全国各地活动颁奖：各地电视媒体专场晚会2）其他营销渠道：巩固落实,第三阶段营销主题,项目背景产品介绍与包装产品专属网站介绍促销方案与奖励