行销密码 读书笔记PPT课件.ppt

.,1,一个马祖贫户出身的女孩，如何蜕变为全球的直销天后？她又如何领导横跨47国，220万人的行销团队？,.,2,内容简介小成功靠自己大成功靠团队：陈婉芬行销密码是一本经管、励志书。作者曾小歌主要介绍的是被人称为“直销天后”的安利直销人陈婉芬女士的行销方式，并以陈婉芬第一人称的方式讲述自己如何通过“先做人再做事”来勉励学生成功。读之，就如同听陈婉芬在给学生演讲。书的主题是在建立成功事业之前如何先建好成功的团队。同时，传授了拥有成功的事业应该具备的因素，包括趋势、观念、预知未来的能力、危机意识、合作、良师益友、抉择、团结、助力、爱心、付出、做人、感恩、谦卑、领导、毅力、信念、心态、目标等。此外，特意在增加作者收集的“陈婉芬的成功金句”，在文中以专门版块体现，既提炼内容，又明了于心。,.,3,作者简介曾小歌，台大毕业后，曾短期担任电影公司编剧，考进报社后，长期投入新闻采编工作，采访过各行各业人物两千人以上，人生经验丰富，提供了源源不断写作素材，目前隐居中国大陆，专事写作。曾小歌上过畅销书排行榜的作品：人生，没有彩排选择，重于一切幽默，改变一生用心，活出精彩歪理雄辩的说话艺术改变，才有机会习惯，决定未来有多本著作，入选港台两地学生优良课外读物。,.,4,陈婉芬简介生于马祖西莒岛，成长于台湾台北，目前在世界47国领导220万人团队，从事Amway行销。学历：台北师范学院教育心理系毕业。经历：国小教师11年，开过美容、芭蕾舞等才艺班，开过委托行，做过许多事业，1982年11月加入安利之后，从未改变，被誉为全方位的成功女性直销泰斗。1982年11月加入Amway1984年1月直系直销商1984年3月红宝石直系直销商1984年10月明珠直系直销商1985年3月翡翠直系直销商1986年5月钻石直系直销商,.,5,1990年2月执行专才钻石直系直销商1991年6月双钻石直系直销商1992年5月三钻石直系直销商1992年8月皇冠直系直销商1992年8月皇冠大使直系直销商1995年8月达到20组Q12的佳绩1999年8月达到创业者奖金40分积分2003年达到双皇冠大使直系直销商2004年达到创业者奖金45分积分2007年达到创业者奖金60分积分2008年达到创业者奖金64.25分积分2009年达到创业者奖金70分积分（全球第一华人之光）2011年成为全球47国、220万直销团队的共同精神导师,.,6,目录第一章掌握趋势，胜于追随流行第一节：流行只是短暂的，趋势才是永久的；（聪明的人想得通，精明的人看得准，高明的人看得远）第二节：世界上20%的人，掌握着80%的财富；（亿万财富买不到一个好的观念，好的观念却能让你赚到亿万财富）第三节：今天的优势，会被明天的趋势所取代；（人的一生，想要幸福，就要有预知未来的能力。谁掌握资讯，谁就掌握未来。）第四节：没有备胎，人生就有极大的风险；（没有危机意识，就是世界上最大的危机。二十一世纪最大的陷阱，就是满足现状）第五节：过去不能代表未来，现在可以决定未来。（你的现在是过去造就的，你的未来是现在造就的。人一定要有目标。没有目标的人，永远为有目标的人去努力）,.,7,第二章单打独斗，不如建立团队第一节：小成功靠自己，大成功靠团队；（假如我没有时间，就跟有时间的人合作；假如我没有能力，就跟有能力的人合作）第二节：跟对良师益友，赢得一生；（人有三悔：一、遇良师不学；二、遇良友不交；三、遇良机不握）第三节：要有成功的事业，先要有成功的团队；（人生最难的不是努力，也不是奋斗，而是抉择。选择一个好的团队，然后勤于跟进，你的成功才有保证）第四节：没有完美的个人，只有满分的团队；（团结一切可以团结的力量，把人心凝聚在一起，才能战胜一切）第五节：越成功的人，越需要他人的助力（“米”字拆开来，是八十八，也就是集合八十八人的努力，才能做成一粒煮饭用的米）,.,8,第三章团结力量，来自亲情合作第一节：世界上最伟大的合作是亲情合作；（做事业不能单打独斗，而要亲情合作。做法是：一、培养感情；二、培养信任；三、培养默契）第二节：团队合作，从小规模就要建立感情；（伟大的团队并不是从一开始就成功，而是透过学习创造出惊人的成果。）第三节：理念的合作，最永恒最持久；（合作有三种：一、落难的合作短暂；二、利益的合作不长久；理念的合作-永恒）第四节：巧于“借力”，精于“借势”；（互惠有三种：一、坏心眼的互惠-存心不良，害人害己；二、无知的互惠-无知不是有意识的；三、高智慧的互惠-能做大、做久）第五节：合作就是我心中有你，你心中有我。（夫妻一条心，其利断金；全家一条心，遍地是黄金，人心齐，泰山移）,.,9,第四章粉碎自私，助人就是自助第一节：成功不是赢了多少人，而是帮了多少人；（成功的人永远会不厌其烦地分享经验，因为还有很多人没有成功）第二节：帮助值得帮的人、需要帮的人；（要先付出后杰出，先学习后收获，先做人后做事，先助人后助己）第三节：不赶快成功，助力会变成阻力（生命的定律比地心引力具有更大的力量，能够使一切生命的物体胜过地心引力，不断向上成长）第四节：感恩得助力，谦卑得人缘；（一个臭皮匠，没有好鞋样；两个笨皮匠，做事有商量；三个臭皮匠，赛过诸葛亮）第五节：拥有资源不能成功，善用资源才能成功。（顺风吹火，费力不多；宁靠一百人1%的努力，而不靠自己一个人100%的努力）,.,10,第五章铁的纪律，也是爱的教育第一节：要做拇指领导，勿做食指领导；（成功的领导人应该像棉花一样，给人温暖，缺不会带来压力）第二节：领导人不是温度计，而是恒温器；（我在甄选领导人时，绝对不仅是选学历，口才好的人，而是选那些开口闭口都是说别人好，会鼓励、称赞的人、情绪稳定及脾气好的人。这种人心胸开阔，能够接纳每一个人、能够带动团队气氛，并促进团队成长）第三节：服一人，千万人服你；（当一个领导人懂得感动时，事业就开始启动了。同时，如果当我们不珍惜领导人时，吃亏的不是领导人，而是自己）第四节：训练领导人，从眼神、态度开始；（我训练成功领导人的第一课，首先是从眼神、态度开始训练，以给人留下美好的第一印象。第一印象好，人际关系的建立就可事半功倍）第五节：比格局、比境界，意志要坚定。（作为一个领导人，我们必须放弃有限，赢得无限，不仅独善其身，还要兼善无限。）,.,11,第六章强化信念，坚持就会成功第一节：知道没有力量，相信才有力量；（世界上有三种人：一、先相信，然后看见。二、要看见，才愿相信；三、看见了，仍然不相信。第一种是容易成功的人，第二种是一般的人，第三种是容易失败的人）第二节：成功的人下决心快，改变决心难；（成功者有“三”大补药：积极、乐观、上进。不见大世面，难下大决心；下了大决心才有大作为。）第三节：一个人有动力，远胜于有能力；（困难困难，困在家里当然困难；出路出路，走出来就有路。）第四节：锁定目标奋进，就能改变生命未来式；（目标大、问题小；问题大，目标小。只要有目标，就没有问题；没有目标，就都是问题!)第五节：众人倒下还能坚持站着的，才是领导人。(成功就象敲门一样，唯有锲而不舍，才能让里面的人出来应门。）,.,12,精彩书摘:“观念决定成与败，团队决定大与小，心态决定苦与乐。”创业苦不苦、乐不乐，完全取决于我们的心态。举例来说，如果你从事的是销售工作，却抱持的是“求人”的心态来做，那就会做得很辛苦，因为求人最难；如果你抱持的是“助人”的心态，那就会做得很愉快，因为对方还会感激你。再例如，如果你把销售当成职业来做，就会觉得工作得很辛苦；如果你把它当成兴趣来做，每天可以见到形形色色的人，每个人的想法和个性都不一样，不是很有趣吗？处于“乐在其中”的境界，不是很快乐吗？世上最难解的锁是心锁，最难开的门是心门，最难点的灯是心灯，最难走的路是心路。,.,13,我说这个真实的故事，就是要告诉大家：态度决定成功，而不是成功之后再改变态度。一个人要先改变态度，才能成功。这始终是我教育学生的理念。人有两个门，打开就好办了：第一个是家门，那是我们成长的地方；第二个是心门，能打开，就是成功的开始。“稳在起点，赢在终点。”跳高之前，必须先让“心”跳过，因为是心态伴随我们一辈子，而不是能力伴随我们一辈子，破坏“成就”的最大障碍就是我们的内心世界。只有心态先过关了，业绩才会成长，事业才会稳定发展。成功，是99%的心态加上1%的能力。从事销售工作，有时真像修行：积德、积德，先积口德；扫地、扫地，先扫心地。心态不如状态好。吃亏就是占便宜，吃鳖就是进补。只会搬弄是非的人，将一无所得；只愿讨论成长的人，将会应有尽有。勿跟别人吵架，万一非吵架不可，那就吵架让别人赢，批评让别人赢，抱怨让别人赢，我们只要赢一样就够了那就是成功！,.,14,想要成功必须做到三点：一、向成功人学习；二、说成功人想说的话；三、接受成功人的修正。最重要的是：不要用自己的方法去做，要用已经成功者的经验去做。切记！切记！。“人的一生最难的不是努力，也不是奋斗，而是抉择。”人的一生选对伴侣，幸福一生；选对老师，智慧一生；选对环境，快乐一生；选对行业，成就一生。“抉择”一定放在“努力”前面。改变一生命运有三要素：一、美好的环境；二、一群良师益友；三、一本好书。人生不必赢在起跑点上，而要赢在转折点上，关键是要把握好机遇。,.,15,鼓励和称赞，可以让白痴变天才；批评和责备，可以让天才变白痴一流的公司讲究的是教育（平台），二流的公司讲究的是人才，三流的公司讲究的是产品。哈佛大学有个“成功百分比”的数据：小事成功：专业能力80%,人际关系10%，观念10%；大事成