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文档简介

营销学,第6节SWOT分析法,营销环境分析实践运用,企业营销管理流程,营销环境营销对策p99,SWOT分析:企业内部资源优势和劣势分析,企业面临环境的机会(Opportunity )和威胁分析SWOT分析后,企业领导决策者SWOT分析:Strengths优势,Opportunities机会,Weakness劣势,Threats威胁,有害,有利,内部,外部,SWOT分析(cont ),优势和劣势的核心竞争力,威胁资源现金流机会和开发能力的对手关系的新市场技术发展趋势政府政策, SWOT分析(cont )“美特尼达亚斯”的新药品SWOT分析,优势1 .同剂型品种零售价格最低2 .有一定的操作空间,可以制定灵活的销售政策3 .现有的商业网络完善,信誉良好4 .认证企业,产品质量好,美特尼达斯”的新药品SWOT分析(cont ) 劣势1 .未列入医疗保险目录2 .新品种,没有知名度3 .妇科药品的市场范围仅限于口服液4 .价格高于常用药品的美地尼亚斯,美地尼亚斯的下一代药品SWOT分析(cont ),机会1 .同剂型竞争小2 .市场潜力大的威胁1 .不列入医疗保险清单, 市场营销信息系统p55,人员,在研究企业市场营销决策时,强调在四个方面寻找与企业市场营销决策密切相关的主要因素,使用SWOT分析法研究企业市场营销决策机械与计算机程序的复合体提供适当、及时、准确的信息主要是营销决策者服务、营销信息系统的构成、营销调查p57、营销调查:企业采用科学的方法和手段,以企业营销环境及其发展趋势为目的进行规划市场营销信息检索与分析过程、市场调查、市场:消费者如市场销售潜力、进出口量:产品如数量、分布、购买动机:设计、功能用途、品牌商标、生命周期等价格:影响价格的因素、需求灵活性、价格策略等销售渠道:中间商信用、数量选择促销手段:广告、 效果、费用、销售人员分配等竞争状况:竞争对手市场占有率、产品特征等宏观环境:民族构成、政治环境、教育程度等探索性调查:“什么”说明性调查:“方法”因果分析调查:“为什么”营销调查计划p59、营销调查方法、设计调查问卷p75、(1) 问卷说明(前言),2 )调查问题(3)被调查者的状况海尔问卷p76甜蜜问卷统计p80,营销环境分析实践p03,营销调查报告:企业决策的依据资料,调查报告中提供的市场信息,企业把握企业环境状况,正确做出决策,进行有效的营销战略市场营销环境调查报告书的形式、内容;(1)工作概要;(2)消费者购买习惯分析;(4)竞争对手分析;(5)宏观营销环境分析;(6)企业营销环境分析;(7)企业营销机会和对策分析;(1)开展市场调查,收集环境信息资料; 2 .分析市场营销

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