5月营销工作总结及6月工作计划

矿物金刚湾5月营销工作摘要及6月工作计划，5月营销工作摘要，5月销售任务，5月销售任务：4000万，实际完成？万、营销理念、辅助在线、主线；从繁杂到简略，集中力量开展攻防战，以零先制为促销主线，最终确立了清明和五一二大节点，为项目宣传设置了一些路障。目标顾客数积累和质量提高是完成任务的关键。梳理等级，分出顾客，给正确的打击。以高于营销价格的来源作为价格基准，引导客户选择主要推来源的推式战略；无论层次如何，向均价吸引顾客，铁路方面选择难发运的供应，实现快速出货节奏。竞争必贵院推高精工系列，快推铁路侧便宜供应，快阻竞争磁盘组；根据发货速度及时增加供应，吸引不同需求的客户群，确保现场客户不会丢失。宣传理念，在线看台图像，宣传线，主线，线下焦点，选择宣传线媒体，户外广告：东河桥头广告牌(2个)，步行街三面翻转广告牌，韶关大道双卡(2个)网络韶关家庭网络，第一房网络，索契网络，流畅文本炒；短信：城市企业和事业单位，高端消费者场所会员，学校家长，项目所有者，访问电话客户外展，路演：风格城市，步行街骑兵队路演扩展：深耕城市，项目周边企业，光铁集团，周边拆迁电话邀请：目前访问项目的主要方式是电话邀请，电话邀请。3月众包信息，4-5月0日首付信息，建立在线图像客房网络，3月在电话网上分发网络公告板，对项目的观众24人，当天交易2台。线下是重点！客户在哪里？怎么找客人？扩展企业？怎么吸客？向深耕城外扩张县、客户扩张战略、客户扩张、韶关地区人民生活速度缓慢，我们挖掘当地潜在客户，宣传、战略思考、-洗脑密集接收项目信息-宣传方法-宣传方法-扩大社区扩张活动-客户陌生人扩展融合、活动巡回等主要城市客户！强有力的攻击集中爆炸，常规行动，金钢湾经验总结：扩大业务(传统集团扩大，意见领袖魅力，他们不喜欢集体互动)扩大业务(高度集中，外国商业私人所有者主流，高度轴承)扩大社区(晚上户外活动集中，好堆，口碑传播)，3，完整的客户数据库管理，日常更新的主张，遇到问题的及时反馈，往外看，调整。扩展项目，传单：缆车卡，x展台，活动优惠券等：街道扩展项目，一起华丽的韶关地区客户资源利用(精密开机)，Coldcall拥有丰富的核心客户资源，客户数据库将以coldcall的形式收听；客户资料库会以文字讯息通知您专案资讯。根据不同的节点，通过呼叫中心获取不同的销售信息，以吸引客户访问。2015.3.1-2015.5.3期间有效电话呼叫6868682，为以后的邀请活动注册8171个客户电话，559次现场访问次数。创新形式的路演，吸引路人的视线，满足升降机、兼职调度、固定量的吸粉要求。，创新游、路演、比基尼美女骑兵团吸收粉末、翻滚调度、门礼、预约奖金、交易礼仪：交易客户可以参加家电抽奖活动，包括冰箱、空调、电饭锅等，每周末组织抽奖活动；访问礼仪：参观者可以参加油、米等抽奖，每个周末组织抽奖。奖品安排在现场，与活动气氛一起有助于销售，有礼貌地接待，花小钱，做大事，访问礼仪：访问时顾客可以收到赠品礼券一张，礼物单价低廉，活动费用不高，但顾客对直接访问的推动力，顾客线，每周五大规模客户盘点或梳理，每周五对项目整体参与客户盘点进行梳理。周末前，客户需要项目组提前预测周末客户出席情况及交易次数，准确了解客户的诚信，这是项目成功的关键。通过几次梳理和沟通，以及每周五计划经理的磁盘销售动态共享和项目销售时间、竞争优势指导，吸引了很多竞争对手biguiyuan的客户的注意，最终形成购买，扭转了只选择低价的客户的习惯。客户线，竞争销售动态共享，项目竞争优势指南，客户线，客户分析对项目运行的启示，下一步媒体选择将宣传以下建议：户外是最有效的长期媒体，需要坚持用于项目宣传的主要媒体理念网络的户外广告，大多数客户在编写时选择住房网络，以后在网络宣传中选择韶关家庭网络，在网络宣传中。电话邀请带来了很多客户，效果很强，是今后还要继续推进的方法。由于语音短信，电话客户很多，效果明显，最好根据现场推移、活动进行宣传。交易介绍，交易客户比例很大的情况下，建议继续提供交易客户介绍的补偿，以促进项目客户累积。行下热烈现场活动，客户行4-5月行温场活动计划，通过企业拓展，邀请企业员工参加周末温场活动，同时举行企业员工兴趣活动，提高访问魅力。顾客线线温馨现场活动现场，3月业主生日聚会，全民健身游戏，儿童跳蚤市场，5月华丽狂欢节，顾客线业主维护，业主满意度调查，阳梅节，业主聚餐，业主访问，业主访问，金江万业主维护理解入住业主们的苦恼，就能及时为业主解决困难。现场每月将举行以业主为对象的小型暖炕场活动、本月主人生日会、杨梅节、农场开馆评选等活动。，现场管理，PART3:销售团队管理，1，培训团队竞争：合作和培训竞争，你追我，互相排斥，实际上单一的军人质量，强大的协作运营能力和团队建设，组角色：加强团队绩效和竞争销售互助责任，加强管理相互监督和分工，2，销售个人目标宣誓书，与团队目标和个人目标密切相关，每月一次目标宣誓会，根据每周的交易情况调整销售人员个人任务，管理销售团队，3，以目标为中心的严格执行：每周2次专业培训，每晚加班添加呼叫客户，培训，计划人员，将客户数据更新延长到10点，完成所有工作本项目销售应定期访问周边大楼，得到反馈，使全体销售人员直接了解最新市场情况，销售团队管理，5，每周至少一次，向代理公司按时进行数据统计，定期日报，每周，客户资料，市场动态分析，销售团队管理，现场管理，目标管理和应对变化，做好各阶段的观赏，重视前后观看的一致。现场管理，将矿产概念传达给销售人员，调整销售人员的思维方式，了解和融入矿产文化，做好更好的工作；在现场管理、激励、各个销售阶段的培训、销售人员的薪酬和处罚制度等方面激励销售人员，使所有销售人员保持良好的态度，并愉快地做好所有工作；现场管理、预警措施、每个主要销售节点前的预计销售现场和客户提出的风险问题、提醒销售人员注意、做好客户服务工作，并找到相应的解决方案，防止客户投诉的发生。要加强现场管理、现场管理不足、对文人的系统、制度管理，以提高责任感，防止发送的日报出现数据错误和错别字。经过对销售人员的培训后，为了避免个别销售人员不符合实际情况，将进行包括文件在内的更严格的审查。销售人员需要进一步提高计算机水平，提高输入和分析效率。通过经验总结，销售点精炼项目成功的“基石”，项目销售点反复精炼计划，深销售点挖掘和细化，为项目后期营销和客户梳理打下了非常坚实的基础。经验总结，客户库存朋友，所有胜利！对于每个宣传阶段，项目小组成员每周五进行客户清点，了解客户如何查看项目，了解项目的优缺点，了解客户的同意点和排除点，并