xx年楼盘销售人员个人总结范文与计划

范文：_ _ _ _ _ _xx房地产销售人员个人总结模型及计划名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(日期)第1页，共5页xx房地产销售人员个人总结模型及计划房地产销售人员的个人总结和计划在繁忙的工作中，我不知不觉地迎来了新的一年。回顾今年的工作过程，作为签约团队的一员，我深深感受到了我们团队的蓬勃发展和拼搏精神。在今年的工作中，我主要负责以下三个项目1.签合同。作为签证官，鉴于在线签名和手工签名的区别，在线签名对签证官来说更为严格。这需要耐心、细心和谨慎，以及与银行和律师事务所的沟通和协调。今年8月，水立方二街开始销售。工作量太大了。我们认为，在领导的安排和帮助下，在同事的共同努力下，短时间内无法完成的合同数量再次打破记录。这一令人骄傲的成就当然令人兴奋，但它仍不完美。例如，仍然存在错误合同的情况。当然，我们不能用大量的合同作为借口，我们应该从错误中吸取教训，绝不再犯。此外，在签订合同时，不可能及时准备齐特申表格等文件，许多文件是在审查合同后才编的。我们还讨论了如何使所有者在提高折扣券时保留poss机信用卡的问题。例如，我们在poss机器旁边放了一个“温馨提示”来强调销售，但是效果仍然不明显。根据与业主签订合同时的随意交谈，我们发现许多业主不知道信用卡的重要性，并随意处理。在新的一年里，我们要改进和完善的是加强与销售部的沟通。销售部在带领业主签订合同时，必须准备好相关材料，如专项检查文件、信用卡文件等材料。目前的流程是我们的签约团队在签约时寻找特殊的审查文件。我认为在这个过程中弊大于利，什么都不说需要时间。重要的是，匆忙给顾客留下的印象也非常不专业，不合适。我希望领导人能够重新审视这一联系。2.第一手联系。这种联系确实可以增加我们房地产的促销，但是根据销售现场的实际监控情况，我们可以看到这种活动的缺点可以允许二手销售被利用。至于如何控制二手货销售，在现场招揽顾客，领导也对第一手联动的实施细则做了补充说明，效果明显。然而，二手货销售的惯例层出不穷，这是无法避免的。活动结束后，电话调查发现一些顾客是由老业主介绍的。然而，由于二手销售的接待和欺骗，老业主不推荐他们。事后，业主也对一秒联动的做法非常不满。由于现场混乱，二手货销售也以折扣和其他优惠为由对顾客进行思想工作，这大大增加了辨别顾客是否推荐二手货的难度。然而，在领导的帮助和建议下，电话调查取得了良好的效果。在这次活动中，我做了很多不够充分的工作。例如，我没有很好地记录二手销售电话的预订时间，尤其是在早期我什么都不知道。作为现场客户服务代表，我不知道发生了什么。对于与我合作的同事来说，这只是一项程序性的表面工作。这次事件后，我更加意识到与领导沟通的重要性。领导为你安排的工作不仅要知道如何操作，还要了解工作的目的，仔细权衡各方面的利益。3.报销工作。报销操作并不难，只要能做到细致和基本，但由于数量和数量大，很容易出错。如何高效准确地完成一批报销单需要同事的协助。然而，作为补偿，opeXX是有意义、有价值和有回报的一年。公司为我们提供了一个展示我们能力的平台。我应该以积极的态度面对工作，严格要求自己做好工作。不仅如此，我还应该加