xx年摩托车销售工作计划范文

范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx摩托车销售工作计划范文名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _ _日第1页(共7页)Xx摩托车销售工作计划范文公司xx年营业收入40000000万元，根据公司xx年营业政策，特出了xx销售计划。一、销售目标目前我国摩托车的拥有量处于世界各国的前列，但人口众多，摩托车的正常更新报废，从目前我国摩托车的生产及营销规模来看，摩托车的1000人拥有率本世纪末还不到40辆，远远低于一般发展中国家每1000人70比100辆的水平。即使摩托车市场达到基本饱和，满足正常的再生废和出口需求，我国摩托车行业的年生产和营销规模也近1000万辆左右。我国摩托车市场还在发展空间大，潜在市场巨大，充分显示出来。面对国际市场疲软、国内市场竞争的持续深化、汽车等类似产业缓慢的蚕食摩托车产业发展空间，公司将引领市场，以“实施系统创新，加强基础管理”为突破口，围绕技术进步、产品开发、质量提高、差异营销、精益生产等中心工作，共同克服上下同心、电源匹配、产业竞争恶化等不利因素。预计Xx营业收入将为424000万韩元。如果基冈摩托车的xx年营业收入为378778.56万韩元，xx年营业收入为400000万韩元，则该公司的营业增长率为106%，如果明年市场继续这种增长势头，明年的营业收入为424000万韩元。二、目标的分解根据公司的xx年销售收入设置相应的产品销售计划目标，预计公司xx1、营销方面。公司在市场差异、地理差异、竞争对手差异、需求差异、消费者个人差异、经销商差异、审美差异等因素上加强背景管理，根据当地实际情况实施差异营销战略，有效部署市场建设和营销人员激励机制，实现突破性效果。对出口事业，公司采取了巩固欧美市场、积极扩大南美和东南亚市场的战略，及时抓住市场机会，阶段性地进行国际市场开发。就国内销售业务而言，公司将转换国家，升级产品，提高产品的核心竞争力作为突破口，在现有市场整合的基础上，强调脆弱市场，发展脆弱产品的目标，积极推进服务营销，口碑营销，提高企业人员的个体素质和营销能力，加强冶炼营销新团队、销售网络和市场的最终组织管理等手段。一线营销以州政府管理为核心，实施高强度、高密度的势头手段等，开发潜力高的市场，采取利润为零的促销方案，努力扩大竞争激烈的弱势市场，同时适时推出科技含量高的高端产品，抢占高端市场，引导消费主导权，改变市场竞争状况，积极争取市场主导权，在一定程度上优化市场竞争格局，提高市场运作能力。同时，公司营销部门有效地加强了市场信息的收集分析，提供了研发部门产品开发方向的直接资料，加强了研发对象，优化了产品结构，将公司理念和产品质量趋势扩大到消费者终端，进一步促进了营销能力的提高。2、研发方面。另一方面，公司根据市场的实际情况，坚持三维开发、联动开发和并行战略的实施，严格实施产品开发的分阶段管理，提高生产、销售、研发、质量管理、测试等各个阶段各部门的责任，完善环形循环、平稳对接、研发和市场，促进生产的联系和反馈，加强测试。另一方面，以技术进步为目标，在公司技术进步委员会的统筹安排下，积极完善技术负责人领导的特殊技术进步机制和支持奖惩制度，形成了以车辆、发动机、电子、电机等领域为中心的开发、设计、技术和测试四大系统，形成了日益完善的技术发展体系。同时，继续开展以“机制、痕迹、基准”为主题的技术进步和提升，细化技术负责人的技术责任类别，严格执行技术负责人的评价和培训，提高自己的专业技术水平，加快公司的整体技术进步。3、生产方面。在全面推进精益生产的基础上，在实施劳动密集型技术密集型转换战略的同时，改善目标管理、工资改革、质量管理、现场管理、精益生产、新产品开发和技术进步等各项工作，调整日程，合理调整明亮的旺季生产，全面实施配额管理。与此同时，公司积极提高智能生产实施工作的速度，策划开发机器人等自动化项目，进一步保证产品的质量和生产能力。4、质量控制方面。公司在建立自我循环、自我完善机制的基础上，严格分离运行系统和评价系统，有效实施质量调查责任系统，实施监督证明系统，进一步完善质量监控工作。另一方面，公司严格执行产品质量防线前进制度，将质量管理防线推进外协工序和配套工厂，采用配套零部件装配线作为工厂检验方式，严格贯彻外协零部件的质量，使真空场检验实行不可逆制度。另一方面，公司根据自己的实际情况和现阶段的工作重点，提高产品外观质量，优化外观质量评价标准，从定性评价转变为定量评价，相应地进行质量评价，进一步提高产品美观。同时，公司将重点放在产品的集中测试和道路测试上，加强企业拥有的客户代表的功能，模拟用户直接判断产品质量。公司要向工厂检查员作为客户负责人之一，从用户的角度收购产品，强调一线质量管理人员的现场质量管理作用，一线质量管理人员定期巡视质量管理点，实时检查现场运营人员的工作质量，进一步推进质量管理工作中各种负责人的权利和责任。另外，公司努力加强测试团队建设，测试部门从源头开始，采取内部评价、专家评价、市场消费者评价等多种有效手段，独立工作，在零部件和产品质量测试过程中，有一票否决权，不妨碍其他部门或其他因素，进一步完善市场代表机制，促进产品质量提高工作的有序控制，为公司及时有效地掌握消费心理，调整产品结构奠定了基础5、成本控制方面。公司积极推进预算管理、定额管理，坚持原材料和配件采购的质量、成本控制点扩展战略。从新产品开发到成品发运，成本管理总是，各阶段由相关部门特别管理，追求同等质量，最低成本。与此同时，对于近年来原材料价格波动的特点，公司充分利用期货市场的价格先驱作用，派人进行市政预测，有效控制动态成本，确保主要材料成本的稳定。6、扩大产业扩张。公司在做大做强基于燃料发动机的摩托车主业的同时，以长期积累的机械制造领域的技术基础为基础，与