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范文：_ _ _ _ _ _Xx年销售人员个人工作计划模型名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(日期)第1页，共5页Xx年销售人员个人工作计划模型一，公司的人力资源管理1、根据公司目前的人力资源管理状况，借鉴先进的人力资源管理经验，创新、建立和完善公司新的更适合公司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司的人力资源规划，协助各部门做好部门的人力资源规划。3.重视工作分析，加强工作分析结果在实际工作中的应用，及时进行工作设计，客观、科学地设计公司的岗位说明书。4.规范公司员工的招聘和聘用程序，通过多种渠道(人才市场、本地主流报纸、行业报纸、校园招聘、人才招聘网络、公司网站、内部选拔和介绍)招聘员工；强调实用性，引入各种科学、合理、易用的员工选择方法(筛选简历、专业笔试、结构化面试、半结构化面试、非结构化面试、心理测试、无领导小组讨论、角色扮演、篮子工作、管理游戏)。5.将绩效管理作为公司人力资源管理的重点，关注并跟踪绩效规划、绩效监控与辅导、绩效评估(目标管理方法、平衡计分卡方法、标杆管理方法、关键绩效指标方法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆管理方法)、绩效结果应用(适用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与发展、员工职业生涯规划)的全过程。6.努力创造有竞争力的薪酬和福利。根据当地社会发展、人才市场、同行业薪资福利市场和公司具体情况，及时调整薪资成本预算和控制。做好工资福利分配，及时为符合条件的员工办理社会保险。7.将人力资源的培训与开发提升到公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用性和公司化，实施培训与开发的组织管理。8.努力管理和谐的员工关系，善待员工，规划他们在企业的职业发展。9.公司的兼职员工也应纳入公司的整体人力资源管理体系。二。办公室和后勤支助1.准备开通铁通公司市北支行800(400)免费电话。一笔300元的定金(由商务客户部曹艳经理收取)几年前就已经付了。2、外包建筑物业管理、支付电费、拿邮件、咨询物业管理问题等。3.协助王伟芹经理办公室工作。4.确保电脑和一体机的正常运行，注意日常操作。5.做好各项后勤保障工作(主要协助王经理复印、传真、电话、文件输入电脑、报销、购物等工作。)适用于所有出差的市场部经理。6.配合王经理进行分工，并进行招商电话。三、实际投资开发操作1.学习招商材料，全面了解3 2 3联合营销模式；做好例会学习，取长补短，向成绩突出的先进员工请教，及时掌握和运用他人的先进经验。2、做好每日日记，详细记录每日市场情况4.继续回访徐州六个县区的酒商，将回访
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