XX纺织有限公司二○○四年工作总结

范文：_ _ _ _ _ _XX纺织有限公司2004年工作总结名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _(日期)第1页，共7页XX纺织有限公司2004年工作总结XX纺织有限公司2004年工作总结销售管理公司面对棉价下跌引发的棉纱销售连锁反应，我们的销售公司齐心协力，紧密团结在以董事长为首的董事会周围。在生产、供应和相关部门的支持和配合下，我们拓宽了思路，扩大了总销量。我们预计从1月到12月销售各种棉纱吨，并实现全年销售收入。万元，资本回报率达到%，产销率达到%，同比增长%，%、%、%，在实现销售区域向东南沿海地区延伸的同时，我们又迎来了一个新的大客户，超额完成了全年的计划任务，回顾过去一年的工作，我们重点关注以下几个方面一是统一思想认识，强化系统观念。“系统就是厂长”的理念已经在销售人员中广泛确立，并相继投入公共服务。国务卿、上海、常州、南京等地召开办公室主任和销售人员会议，灌输“一个声音、一个中心、一个方向”的指导思想。年初，以责任证书的形式明确了办公室领导的责任。分别与江阴、南通、张家港、盛泽、上海、宁波办事处签订了责任书，先后制定了销售公司经理、办公室主任到销售人员的工作职责和考核范围，使每个销售人员都能在既定的范围内创造创新，而不越界、不形而上学。销售计划第一次被明确定义，从而减少了人类活动的痕迹。从公司的利益出发，领导层可以进行严格的调整。在这种统一思想的前提下，所有的办公室都取得了良好的效果。1-11月，盛泽办事处销售总量取得较好成绩，棉纱销售总量达到3419.2357吨，江阴办事处排名第二，各类棉纱销售总量达到2733.2918吨，南通办事处排名第三。总销量达到2332.9025吨，第四是张家港办事处，总销量2282.8吨，第五是常州办事处，总销量1797.909吨，第六是宁波办事处，总销量1184.9815吨，第七是上海办事处，总销量503.524吨。其中，陆洪华销量第一，1-11月销量2048.552吨，12月销量192.585吨，全年销量2241.137吨。徐位居第二，1-11月销售1595.942吨，12月销售66.88吨，全年销售1662.822吨。快本生位居第三，1-11月销售1507.67吨，12月销售64.575吨，全年销售1572.245吨。刘训书排在第四位，1-11月销售1201.662吨，12月销售192.515吨，全年销售1394.137吨。第五位是王卫东，1-11月销售1079.096吨，12月45.775吨，全年1124.872吨。第六位是周超，1-11月销售938.066吨，12月147.505吨，全年1085.571吨。郑伟排在第七位，1-11月销售777.136吨，12月116.215吨，全年893.351吨。陈建排在第八位，1-11月销售748.777吨，12月销售71.675吨，全年销售820.452吨。第九位是张小元，1-11月销售644.41吨，12月销售695.22吨，全年销售713.932吨。第10位是刘建光，1-11月销售617.701吨，12月23.513吨，全年641.214吨。接着是周、刘建光、王、马志平、洪、唐、孙志斌。第二，优化品种结构，强化效益观念。以赚钱为目的，以盈利为目的，纺货币品种，卖货币品种，壮大企业随着行业的不断发展，第一个纺纱单元已基本从普通梳棉机转变为精品梳棉机。它还增加了针织纱的生产和销售办公室，将公司的主要销售改为办公功能销售，以办公室为窗口，增加公司系列产品在市场上的辐射、份额。灵活的营销策略，完善公司内部竞争和公平机制，贯彻“车间外就是市场，销售人员就是顾客”的理念。销售人员申报计划，办公室做平衡总结报告，销售人员调整、计算、统筹安排，提前制定计划，进行专项微调。计划一经确定，就要严格执行。为提高销售人员的积极性，不同品种、不同业务的费用结算，提对于以前计划的品种，增加1的运营费；对于暂时未申报的品种，计划内品种、计划外品种和销售公司直接配送的品种将设定不同的运营费用；明确界定计划完工和未完工业务扣除运营费用的比例；计划销售实施后，高价股票的比例将发生变化。不同的考核标准和奖励细则将逐层设置；将根据不同时期的情况设立特殊奖项，以充分调动一线销售人员开拓市场的积极性。每个销售人员支付10000元的抵押贷款，签署风险抵押协议，提高销售人员的风险意识。同时，销售人员设定任务指标，设定销售数量，收取资金，实行区域包干，保证新产品开发份额，保证市场开发区域，从而有效地增强销售人员的责任心。三、科学控制信誉，加强售后服务。要“交新朋友，不要忘了老朋友，产品不认人，有情也老”按照优质客户内部评价、为客户服务、客户科学分类、选择信誉高、价格高、经营顺畅的客户记录的原则，凡获得高效益的，应给予奖励，使一类客户、二类客户和三类客户能够以不同的方式享受公司资源，形成长期联系，稳定客户基础，确保一类客户所需的产品，包括单纺、小批量、特殊纺、价格优惠和质量待遇得到优先考虑。第二类客户采用正常供应，按规定操作。第三种类型的客户是受控客户，被适当淘汰。第四类客户是危险客户，他们与另一方合作，提供额外的条件。同时，我们把握了市场脉搏，加强了售后服务，及时掌握了客户的生产经营和销售信誉，及时解决了客户提出的建议和要求。特别是当出现质量问题时，我们立即组织相关人员到现场解决问题，实施整改措施，使顾客满意，退货满意，实现了24小时办事制度到位。地方短缺1、由于棉花价格下跌，导致纱线价格大幅下跌，库存变量较大，最当它很高的时候，它达到大约100吨.2.新手的进入未能迅速进入业务，新手的销售也未形成气候。3.由于市场的变化和对市场人员的不同估计，该计划失败了。正确执行。4.办公室和个人之间的销售差距很大。新时期，新征程，机遇与挑战并存，风险与利益并存。我们所有的销售一线人员将立足自我，提高自我，认真学习业务知识，加强技能培