华为市场营销战略分析(PPT）

，华为生产销售通信设备的民间通信科学技术公司，总公司在中国广东省深圳市。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线和有线固定接入网络以及数据通信网络和无线终端产品，为世界各地的通信运营商和专业网络的所有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，在全球50多家职业生涯中有45家，为全球人口的1/3服务。 华为是继联想集团之后进军世界500强的第二家中国民间科技企业。华为企业的宏观分析：，1，政治法律环境，2 .经济环境，3 .社会文化环境， 1 .国内政治环境稳定2 .社会主义市场经济道德建设不断完善3 .中国与他国外交关系密切3 .国务院对软件企业的鼓励，提供了新的信息化应用、云计算、物联网、移动3G、三网融合等新技术， 新应用是软件企业发展的重点方向4 .十二五规划，下一代互联网建设、政府信息化大投入、农村教育投入增加和全面医疗信息化升级是网络市场需求的主要驱动力。 5 .电信运营企业实现政治企业分离，政府直接采购国内专利法减少稳定6 .中国加入世贸组织后，进出口限制日益减少7 .金融危机后，各国应采取各种严格保护措施促进本国经济发展，以欧盟为例，从2009年1月开始， 未注册到达法令的产品逐步禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的许多产品将面临ROSH指令、WEEE指令和到达法规的考验，以环境标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对中国通信产品的出口产生巨大影响。 1、政治法律环境在、1 .金融危机后，世界经济逐渐缓和。 人民币持续上涨，提高华为的海外销售成本，降低纯利润收入。国内地区间收入和消费习惯差异较大，东部地区明显高于其他地区，中国人民总产量以稳定速度增长，中国就业率稳定，工资持续上升的社会整体经济变革尚未结束3 .劳动力和资本出口门槛下降， 流动性提高产品价格不断下降，产品生命周期缩短，银行贷款困难，国内外股市低迷4 .整个社会陷入通货膨胀状态，物价上涨5 .居民可支配的收入水平稳定6 .国内地区间收入和消费习惯的差异很大， 东部明显高于其他地区1 .人们对售后服务的要求越来越高，世界人口老龄化2 .人们的生活方式向个性化、休闲化3 .随着经济的发展，互联网和移动互联网的迅速普及，无线网络服务、 特别是推动手机终端业务需求迅速增长4 .国内教育事业发展迅速，文盲率逐年降低世界经济低迷，人们把钱存入银行5 .人们的购买越来越合理化、性价比高的产品收入差距现在相当显着， 品牌和产品质量成为现代人民消费理念的家庭单位消费品需求增加，重视产品设计和包装制作小型化的人们越来越重视产品效率、环境保护、3、社会文化环境。、1 .科技企业竞争激烈2 .科技发展降低了产品和服务成本，提高了质量世界技术发展速度非常快， 产品生命周期明显技术商业化程度低、技术投资风险大3 .自主研发技术成本非常高，但成功利润大的世界科技产业逐渐被一些大企业垄断，新兴企业采购技术成本高，被勒住脖子风险专利费用越来越高。 4、技术环境、华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立，是一家生产销售通信设备的民用通信科技公司，总部以中国广东省深圳市龙冈区坂田华为据点。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线和有线固定接入网络以及数据通信网络和无线终端产品，为世界各地的通信运营商和专业网络的所有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 2016年8月25日，全国工商联公布了“2016中国民营企业500强”排名。 华为投资控股公司，年营业收入3950.09亿元居首位。 2017年第一季度，华为首次超过长期垄断核心路由器市场世界第一的思科，占据核心路由器市场世界第一。 市场地位分析：，市场地位分析，说华为，很多脑海的第一印象是全员都有股票，还是没有上市的500强公司？ 没错。 华为确实是没有上市的世界500强公司，但我们正确地说，现在华为应该称为世界100强。 根据最新的财富世界500强排行榜，中国IT企业中华为83位，京东为261位，阿里巴巴为462位，腾讯为478位。 值得注意的是，华为在世界上500强的排名惊人地上升，实现了连续的上升，2011年上升到352位，2013年大幅上升到315位，最近3年连续进入高速公路，2014年上升到285位，2015年上升到228位，2016年继续上升到129位Gartner于2017年7月进入Gartner 2017数据中心网络魔力象限的挑战者象限，Gartner是世界上最具权威性的IT研究和顾问咨询公司。 2017年7月，华为进入Gartner2017企业防火墙魔力象限的挑战者象限的执行能力(AbilitytoExecute )很强，但前瞻性(CompletenessofVision )不足。通常是指较大型的成熟厂商，其本身的特定市场比较成熟，市场执行能力强，但开拓新领域的新市场还没有做出很多发展计划的变更。 作为挑战者，我强烈希望继续保持强有力的执行能力，以市场前瞻性进行调整和突破，进入领导地区。 今年的华为一直备受瞩目，华为强制撤退34岁以上的老员工的新闻把华为推到波浪前，华为的狼性文化令人怀疑。 华为轮值CEO的馀承东说，华为手机虽然维持了利润，但利润率非常低。 据统计，华为手机销售占世界市场的12%，排在第三位，但利润仅占1.6%。 任正非是为了激励员工“华为没有年金，华为没有钱，大家不奋斗的话就会崩溃”。 为了分析， 分析了行业地位和竞争优势，我们集团选择了两家和华为行业的企业，一家是曾经的通信行业世界领先企业爱立信，一家是国内和华为竞争激烈的中兴，以下是近四年来四家企业的营业收入情况：单位：亿美元：， 华为专利数达3000多项，居中国第一、世界第三位，超过美国公司专利的10倍。 华为每年大量投入的研发费用是营业收入的10%。 2、优秀的研发团队华为每年吸收大量高质量人才，通过全员拥有的激励机制，华为成为“知识密集型企业”，而且对于业界领先的思科、爱立信，华为的研发成本非常低。，公司的发展战略和业务(竞争)战略一致选择，结论： 1，华为在新产品开发能力、人才资源、组织管理能力和企业文化方面具有很强的竞争力。 其中，人力资源、企业文化、组织管理是一种特殊的管理形式，具有核心竞争优势。 2、财务管理能力、综合供应能力、生产管理能力方面，华为引进各种先进技术有机结合，随着技术的进一步完善，这些能力也将成为华为的核心竞争力。 3 .在营销工作能力和市场决策能力方面，华为没有明显的竞争优势。 可以通过以下方式来创建可持续发展的竞争优势：各种资源能力依赖于其人力资源能力，从而形成可持续发展的竞争优势： 利用相对低成本的人力资源成本，通