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范文：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Xx证券公司职员个人摘要迷名称：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ u单位：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _日期：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _月_ _ _ _日第1/5页Xx证券公司职员个人摘要迷加入新多证券一年多了，这段时间自己在各方面都有所提高，主要是1、对证券业的初步认识进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，证券对行业有了初步的了解，而驻店银行通过渠道营销对证券事业又有了深入的了解，可以解决事业上的各种基本问题。2、提高企业发展能力在业务营销过程中，与客户的对话和遇到的各种问题提高了自己的沟通和响应能力。而且，客户的定期回访提供了多层面的服务，提供了信达服务真正的深入价值。3、加强了工作的责任感和专业性对自己负责的所有工作，尽量避免对客户和公司不必要的麻烦，尽最大努力实现最快、最高效的工作。在商业营销中也发现了一些问题和缺陷：1、证券知识也要进一步理解，继续学习。2、在与客户的关系中，沟通方式必须逐渐加强。3、专业分析能力和营销能力也需要进一步加强。营销进入这个行业后，业绩是衡量一个人价值的场所，最初几个月的业绩不好，所以我重新整理了想法，第二天我会这样做：1、发送传单进入新多证券后，经常发送传单，虽然发得多，效果不太好，但被认为是可行的，因此很多传单可以提高公司的知名度，希望下次以适当的分量发行，直到最后都有效。2、银行资源的有效利用驻扎在银行一年多了，业绩很差。银行的良好服务是传闻。很多顾客来了。如果好好利用这些资源，牢牢抓住一些潜在客户是好的，但中国银行和中银国际间良好的合作关系和有相互回扣的合作方式使我继续寻找破发点。虽然有压力，但目前与他们的良好关系是唯一的方法。我一直在努力，因为驻店客户经理的素质直接影响公司的形象。3、充分利用关系网络引出朋友或朋友的介绍也是很有效的方法。通过朋友介绍朋友，想炒证券的顾客选择我们的神田开设账户，已经在其他证券家开设三方存托业务的顾客，向顾客介绍我们公司的服务理念和竞争优势，努力抢占顾客。现在市场波动很大，观望者占多数，同事之间的竞争也很激烈。为此，我要不断学习，丰富自己的专业知识，为客户提供综合服务，竭尽全力。
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